Tailscale ने 240 अरब वॉन के Series C निवेश जुटाए

 (tailscale.com)
1 पॉइंट द्वारा GN⁺ 2025-04-09 | 1 टिप्पणियां | WhatsApp पर शेयर करें
  • Tailscale ने Accel के नेतृत्व वाले Series C में लगभग 16 करोड़ डॉलर ($160m, 23 करोड़ CAD) जुटाए हैं, ताकि ऐसे प्रोडक्ट्स के विकास की रफ्तार बढ़ाई जा सके जो networking के बारे में कम सोचना पड़ने दें
  • कंपनी की शुरुआत NAT traversal और VPN setup जैसे दोहराए जाने वाले network tasks को कम करने से हुई थी, और अब लाखों लोग हर दिन homelab, apps, कंपनियां और AI workloads को जोड़ने के लिए इसका उपयोग कर रहे हैं
  • यह निवेश बिना complexity बढ़ाए network को scale करने और IP addresses के बजाय identity-first networking को secure connection के केंद्र में रखने की दिशा में लगाया जाएगा
  • AI कंपनियां कई clouds के GPUs को जोड़ने, महाद्वीपों के बीच workloads को सुरक्षित रखने और cloud providers के बीच migration जैसे infra challenges से जूझ रही हैं, और Perplexity, Mistral, Cohere, Groq, Hugging Face, Tailscale का उपयोग कर रहे हैं
  • Tailscale engineering और product teams का विस्तार, free customer support, और स्थायी backward compatibility में निवेश जारी रखते हुए startups से Fortune 500 और व्यक्तिगत server operators तक, network को “बस काम करे” बनाने पर फोकस कर रहा है

Series C राउंड और निवेशक

  • Tailscale ने Series C में 16 करोड़ डॉलर (23 करोड़ Canadian dollars) जुटाए
  • इस राउंड का नेतृत्व Accel ने किया, और इसमें CRV, Insight Partners, Heavybit, Uncork Capital ने भाग लिया
  • मौजूदा angel investor और Crowdstrike CEO George Kurtz भी इसमें शामिल थे, जबकि Squarespace CEO Anthony Casalena Series C के नए निवेशक के रूप में जुड़े
  • Accel के Amit Kumar ने Tailscale की Series A का नेतृत्व किया था, और इस बार भी Accel growth fund से राउंड का नेतृत्व किया

निवेश का प्रोडक्ट दिशा में उपयोग

  • Tailscale ने 2019 में शुरुआत के समय यह तय नहीं किया था कि वह venture-backed कंपनी बनेगी या नहीं, और उसका मुख्य लक्ष्य networking problems solve करना था
    • अधिक विशेष रूप से, फोकस इस पर था कि लोगों को NAT traversal और VPN setup के बारे में बार-बार सोचना न पड़े
    • आज लाखों लोग हर दिन Tailscale से homelab, apps, कंपनियां और AI workloads को जोड़ते हैं
  • यह Series C तब जुटाया गया जब कंपनी के पास पहले से पर्याप्त runway था, लेकिन वह और तेज़ी से आगे बढ़ना चाहती थी
    • friction हटाना
    • complexity बढ़ाए बिना networks को scale करना
    • सुरक्षित connections के मूल में IP addresses नहीं, बल्कि identity को रखना
  • Tailscale का मानना है कि internet को identity नहीं, बल्कि location के आधार पर बनाया गया था, और VPN, firewalls, Zero Trust उस शुरुआती gap को भरने की कोशिशें हैं
  • कंपनी जिस मॉडल की ओर बढ़ रही है, वह identity-first networking है
    • Tailscale से जुड़ते समय user किसी खास IP वाले server से नहीं, बल्कि अपने apps, teammates और services से जुड़ता है, चाहे वे उस समय कहीं से भी चल रहे हों

AI और enterprise network demand

  • AI industry में foundational infra को तेज़ी से mature करना मुश्किल है, और कई clouds में GPUs को जोड़ना, workloads को महाद्वीपों के पार सुरक्षित रखना, या cloud providers के बीच migration करना जटिल है और अक्सर टूट जाता है
    • Perplexity, Mistral, Cohere, Groq, Hugging Face, Tailscale का उपयोग कर रहे हैं
    • Instacart, SAP, Telus, Motorola, Duolingo और हजारों अन्य कंपनियां भी hybrid, remote और cloud networks में Tailscale का उपयोग कर रही हैं
  • यह नया निवेश engineering और product teams का विस्तार, तेज़ go-to-market, free customers के लिए free support, और स्थायी backward compatibility के लिए platform investments में इस्तेमाल होगा
  • Tailscale का मानना है कि security और identity layer network में ही होनी चाहिए, और boundary data center से devices तक, फिर devices इस्तेमाल करने वाले लोगों या उन पर चलने वाले containers तक खिसक रही है

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1 टिप्पणियां

 
GN⁺ 2025-04-09
Hacker News की राय

  • मुझे TS पसंद है और मैं लगभग 1 साल से काम की infra के लिए paid customer हूँ। कुल मिलाकर यह अच्छी तरह बनाया गया है और इस्तेमाल में आसान है, लेकिन गहराई में जाने पर कुछ ऐसी शिकायतें हैं जिन्हें ठीक किया जाना चाहिए था
    बेसिक प्लान $6 प्रति user प्रति माह पर उचित है, लेकिन ACL से ठीक तरह control करना हो तो यह सीधे $18 प्रति user प्रति माह हो जाता है, यानी 3 गुना, जो काफ़ी परेशान करने वाला है। उस कीमत पर इससे बेहतर alternatives भी हैं, और अगला “contact us” प्लान कितना महँगा होगा, यह सोचकर ही बुरा लगता है
    हाल ही में Ubuntu पर subnet routing टूट गई थी, और TS की तरफ़ से न तो कोई alert/communication था, न कारण समझने का कोई tool। Windows मशीन पर subnet router लगाने का workaround मुझे संयोग से मिला, उसके बाद ही मुझे ऐसे ही मामले दिखे, और emergency response में आधा दिन बर्बाद हो गया
    यह समझने के लिए भी और tools चाहिए कि remote client direct connection की बजाय DERP पर fallback क्यों कर रहा है। Business प्लान customers के लिए DERP relay बहुत धीमा है, इसलिए यह सच में आख़िरी विकल्प होना चाहिए, लेकिन TS मानो “कनेक्शन हो गया, बस काफ़ी है” वाले ढंग से काम करता है
    जटिल VPN networking को सरल तरीके से abstract करना शानदार है, लेकिन जैसे ही दिक्कत आती है या advanced requirements आती हैं, आपको उसी low-level UDP/NAT/STUN दुनिया में धकेल दिया जाता है जिससे बचना चाहते थे। उस स्तर पर WireGuard, OpenVPN, या IPSec जैसे पारंपरिक VPN, abstraction और आसान buttons न होने के बावजूद, ज़्यादा सहज लग सकते हैं

    • Tailscale WireGuard protocol के performance फायदे को बहुत उभारकर दिखाता है, लेकिन व्यवहार में लगता है कि यह सभी platforms पर user-space WireGuard ही इस्तेमाल करता है, Linux पर भी, और DERP पर निर्भरता भी काफ़ी है, इसलिए असली WireGuard के performance लाभ लगभग नहीं मिलते
    • “अगले स्तर की कीमत” जैसा कोई अलग enterprise plan नहीं है, बल्कि ज़रूरत की अतिरिक्त सुविधाओं के हिसाब से पैसे देने पड़ते हैं। उदाहरण के लिए log streaming $2 प्रति user प्रति माह है, और SSH recording $3 प्रति user प्रति माह
    • मैं जानना चाहता हूँ कि ऊँची pricing tier में विचार करने लायक बेहतर alternatives कौन-से हैं
    • $6 प्रति user प्रति माह से ACL की ज़रूरत पड़ते ही $18 पर जाना दरअसल market segmentation है। ACL की ज़रूरत होना कम से कम यह संकेत है कि आप SMB हैं, और जिन कंपनियों का वास्तव में scale है, उनके लिए $6 और $18 प्रति user का फ़र्क़ लगभग शून्य है
    • Ubuntu पर subnet routing टूटने वाली बात पर और जानकारी चाहिए। मैं Debian इस्तेमाल करता हूँ, इसलिए अगर यह सच है तो यह बड़ी समस्या है

  • नया funding round देखते ही मुझे चिंता हुई कि कहीं इसके बाद दिशा न बदल जाए, और ऐसा लगा कि शायद यह सबके पसंदीदा tool से सामान्य users को दूर धकेल सकता है
    3 साल पहले $100M funding मिलने पर हुई चर्चा में भी ऐसा ही माहौल था
    https://news.ycombinator.com/item?id=31259950

    • 3 साल पहले $100M लेते समय उन्होंने शायद कहा था कि उन्हें पैसों की ज़रूरत नहीं, बस बरसात के दिन के लिए तैयारी कर रहे हैं, और तब भी यह काफ़ी अजीब लगा था
      क्या उन्होंने वह निवेश पहले ही जला दिया, या अगर नहीं तो फिर और funding की ज़रूरत क्यों है, यह जानना चाहूँगा। अभी तो product का कोई वास्तविक competitor दिखता नहीं, और जो कल्पना की जा सकती है वह बस कोई गुप्त Tailscale 2 project है, जिसमें बहुत ज़्यादा developers या capital लग रहे हों। बस उम्मीद है कि यह AI trend पर सवार होने वाली बात न हो
    • अगर चिंता कम करनी हो, तो open source alternative NetBird आज़माया जा सकता है
      https://github.com/netbirdio/netbird
    • अगर enterprise customers service संचालन और बेहतर integration के लिए पैसे देते हैं, तो open source users को बनाए रखने की पूरी गुंजाइश है
      हाँ, अगर कुछ features सिर्फ paid customers के लिए हों तो नाराज़गी होगी। इस तरह की चीज़ें बनाते रहना और सब कुछ free देना बहुत मुश्किल है, और partial open source भी community को बढ़ाने की नींव दे सकता है। अंततः ज़्यादा enterprise customers पाने के लिए free tier बने रहने की संभावना काफ़ी है
    • यह investment कुछ हद तक founders को अपनी हिस्सेदारी का कुछ भाग cash out कराने जैसा लगता है। उसके बाद founders के पास शायद लगभग $10M नकद होगा, और फिर उन्हें कभी किराए की चिंता नहीं करनी पड़ेगी

  • Tailscale शानदार है। मैं इसे आसान routing और connectivity के लिए Swiss Army knife की तरह देखता हूँ
    मैं इसे एक project में फ़ोन के internet/connectivity को NVIDIA Jetson series तक stream करने के लिए इस्तेमाल कर रहा हूँ, और इसकी वजह से robotics project तक पहुँचना और debug करना आसान हो गया है
    https://github.com/burningion/bicyclist-defense-jetson?tab=r...

    • हमारे यहाँ भी Tailscale का शुरुआती use case लगभग ऐसा ही था। मई 2020 में हमने टीम बढ़ानी शुरू की थी और कई Xavier machines तक सहज remote access चाहिए था, जबकि उस समय एक ही कमरे में होना भी allowed नहीं था
    • विषय से थोड़ा हटकर, लेकिन rerun.io बहुत शानदार है। यह project देखकर पहली बार इसके बारे में पता चला, और जानना चाहता हूँ कि क्या यह rosplay की तरह “playback” भी करता है

  • मैं सोच रहा हूँ कि Tailscale आखिर कैसे कम से कम $1B ARR तक पहुँचेगा। इस स्तर का investment लेने के लिए उन्हें investors से ऐसा वादा करना पड़ा होगा

    • $1B ARR का मतलब लगभग 40 लाख enterprise users है। यह Zscaler या Okta जैसी कंपनियों से काफ़ी छोटा है। लक्ष्य बड़ा ज़रूर है, लेकिन यह ऐसा स्तर नहीं है जिसे पाने के लिए ज़्यादातर enterprises को sign करना पड़े या monopoly बनानी पड़े
    • enterprise IT networking में पसंदीदा vendor बनना, या Azure द्वारा acquire किया जाना, एक रास्ता हो सकता है
    • शायद कम से कम इसका कुछ हिस्सा pitch deck में तो रहा ही होगा
    • Tailscale software की सबसे कठिन समस्याओं में से एक को हल करता है, इसलिए यह काफ़ी संभव हो सकता है
    • अच्छा होगा अगर वे ऐसा कुछ बनाएँ जिसके लिए लोग पैसे देना चाहें, जो Google Drive जैसा हो लेकिन जिसमें अपना data खुद own किया जा सके

  • यह मज़ेदार है कि कंपनियाँ अपनी वेबसाइट पर “निवेशक”, “सलाहकार” जैसी चीज़ें डालती हैं, लेकिन जो लोग वास्तव में काम करते हैं उन्हें नहीं दिखातीं
    फिर भी Tailscale उन प्रोडक्ट्स में से एक है जो बस अच्छी तरह काम करते हैं

    • कंपनी के “About Us” पेज पर मेरी फोटो होने के नाते, यह मुझे सच में पसंद नहीं है। मुझे नहीं पता कि किसी को nवें डेवलपर की परवाह क्यों होनी चाहिए, और मैं सिर्फ अपना काम करना चाहता हूँ, स्पैमर और ठगों का निशाना बनने के लिए किसी सार्वजनिक सूची में मजबूरी में डाला जाना नहीं
    • यह वाकई मज़ेदार है, लेकिन ऐसे पेजों का लक्षित पाठक आम तौर पर संभावित ग्राहक और संभावित निवेशक होते हैं
      इन दोनों समूहों को डेवलपर्स की तुलना में निवेशकों की सूची जैसे social proof से कहीं ज़्यादा भरोसा होता है। वे यह देखकर विश्वसनीयता का अनुमान लगाते हैं कि किसने निवेश किया है। मार्केटिंग पेजों पर बड़ी कंपनियों के लोगो बार-बार दिखने की वजह भी यही है: “इतनी बड़ी कंपनी इस प्रोडक्ट को गलत नहीं समझ सकती” वाला असर पैदा करना
    • लगता है कि हमारी कंपनी ने किसी समय गैर-कार्यकारी लोगों को सब हटा दिया था। मकसद headhunter को रोकना था, लेकिन जब सब LinkedIn पर हैं तो पता नहीं इससे कितना फ़ायदा हुआ होगा
    • जिन लोगों के लिए यह जानना वाकई मूल्यवान है कि Tailscale में कौन काम करता है, वे पहले से ही जानते हैं
      इसे खास तौर पर छिपाया नहीं गया है, बस मुख्य कंपनी पेज पर डालने लायक इसकी वैल्यू ज़्यादा नहीं है। अगर सिर्फ तस्वीरें देखनी हों तो https://tailscale.com/careers पर भी हैं
    • ऐसा लगता है कि टेक कंपनियाँ इंजीनियरों को implementation details की तरह ट्रीट करती हैं, जब तक कि उन्हें और इंजीनियर भर्ती करने की ज़रूरत न पड़ जाए

  • यह कहा गया है, “जब हमने 2019 में Tailscale शुरू किया, तब हमें यह भी पक्का नहीं था कि हम venture-funded कंपनी बनना चाहते हैं या नहीं। हम बस networking को ठीक करना चाहते थे। और ज़्यादा सही कहें तो networking को गायब कर देना चाहते थे।” लेकिन लगता है कि Avery और टीम के शुरू करने की वजह logtail थी, है न?
    https://github.com/tailscale/tailscale/tree/main/logtail
    https://apenwarr.ca/log/20190216 / https://archive.vn/xlsA1

    • इस संदर्भ में देखें तो यह काफ़ी insightful है। शायद Tailscale नाम को भी इससे थोड़ा बेहतर समझाया जा सकता है

  • पिछले वीकेंड मैं एक personal networking solution सेट अप करने के लिए Tailscale और उसके प्रतिस्पर्धियों को ध्यान से देख रहा था, और मुझे यह पसंद नहीं आया कि Tailscale सिर्फ SSO login की अनुमति देता है
    मतलब Microsoft, GitHub, Google या Apple अकाउंट में से किसी एक को मजबूरी में चुनना पड़ता है, और free option में ऐसा लगता है कि आप उन कंपनियों के फ़ैसलों पर निर्भर हो जाते हैं
    आख़िरकार शायद मैं उन्हीं में से किसी एक कंपनी का primary account इस्तेमाल करूँगा। सचमुच कोई अलग secondary account बनाना भी मुश्किल है, और बैकएंड में वह आम तौर पर फिर primary account से जुड़ ही जाता है, इसलिए अगर एक तरफ़ कोई समस्या आ जाए या कंपनी कुछ बदल दे, तो सब पर असर पड़ता है। मुझे यह डिज़ाइन पसंद नहीं है

  • यह सराहनीय है कि TS ने ऐसे बाज़ार में, जो पहले से VPN tools से भरा हुआ था, एक नया बाज़ार बना लिया। यह Palo Alto, Netskope, Check Point, Cisco जैसी कंपनियों से प्रतिस्पर्धा कर रहा है
    बाज़ार में मेरे छोटे अनुभव के हिसाब से, अगर सच में VPN बाज़ार पर कब्ज़ा करना है तो firewall या router बनाना पड़ता है। बिक्री आम तौर पर ऐसे होती है कि vendor firewall, router, switch लेकर आता है, ऑफिस connectivity और infrastructure, कई network locations उपलब्ध कराता है, और फिर VPN को upsell करता है। इसी वजह से VPN software की quality अक्सर बहुत अच्छी नहीं होती
    SASE नाम की एक धारा भी है जिसमें TS जैसी टेक्नोलॉजी शामिल है, लेकिन कुछ लोग इसकी enterprise value पर सवाल उठाते हैं। Netskope और Cato Networks इसके उदाहरण हैं
    Tailscale का enterprise सफ़र मुश्किल लग रहा है। ऊपर के बाज़ार में बेचने का बहुत अनुभव रखने वाले स्थापित खिलाड़ी पहले से मौजूद हैं, और enterprise में जाने की रणनीति बिल्कुल अलग होती है। reseller network, system integration partners, high-value customization जैसी चीज़ें बनानी पड़ती हैं
    security positioning को स्वीकार करवाने के लिए product portfolio भी विविध होना चाहिए। अगर Palo Alto जैसी संस्था को मॉडल मानें, तो VPN, hardware, cloud security tools, application security tools आदि जैसी भारी product diversity चाहिए। आदर्श ग्राहक CISO अपने आवंटित बजट को optimize करना चाहता है, और कंपनियाँ अगर compliance पूरी हो रही हो, बजट में फिट बैठता हो, और operations में बाधा न डाले, तो “काफ़ी अच्छा” प्रोडक्ट स्वीकार कर लेती हैं
    इस फंडिंग से वे कई कंपनियाँ भी अधिग्रहित कर सकते हैं

  • निवेशकों को उम्मीद होगी कि Tailscale अपने यूज़र्स से निवेश की रकम का कई गुना वापस निकाले
    अगर आप ऐसी वसूली से बचना चाहते हैं, तो command-line client code को fork करके open source headscale server के साथ Linux मशीनों के बीच mesh network चला सकते हैं। इससे आपको परिचित Magic DNS और userspace TCP/IP stack के फ़ायदे भी मिलेंगे, और Tailscale ने बहुत सा engineering काम मुफ़्त में सार्वजनिक किया हुआ है
    लेकिन जिस पल वह fork Tailscale stack के साथ compatible नहीं रहेगा, उसी पल वह एक बड़ी अतिरिक्त वैल्यू खो देगा: यानी proprietary platform support। अभी आप किसी sales rep के iPhone को कुछ सेकंड में tailnet में जोड़ सकते हैं। अगर Apple की मनमानी App Store auto-security के कारण Tailscale app हट भी जाए, तो Tailscale Corp Apple का ध्यान खींचने लायक काफ़ी बड़ी है। GitHub पर fork client डालने वाला कोई छोटा free/open source समूह वही operational stability देना मुश्किल पाएगा

  • Tailscale को लेकर मेरी भावनाएँ मिली-जुली हैं। प्रोडक्ट पसंद है, और मेरे समेत जिन्हें मैं जानता हूँ वे free tier का काफ़ी इस्तेमाल करते हैं
    लेकिन इसकी enterprise strategy पसंद को कम कर देती है। शायद इसका फ़ोकस पुराने VPN प्रोडक्ट्स को ख़त्म करने पर है। जो free tier हमें पसंद है, वह marketing cost है, और शायद conversion strategy भी नहीं
    लोग प्रति उपयोगकर्ता प्रति माह लगभग $10 पर शिकायत करते हैं, लेकिन अगर 10 से ज़्यादा लोगों को मैनेज करने के लिए ज़रूरी बेसिक फीचर SAML/SCIM support जोड़ें, तो यह लगभग $20 प्रति उपयोगकर्ता प्रति माह हो जाता है। हमारी जैसी 200 से कम कर्मचारियों वाली छोटी कंपनी के लिए वहीं पर मौका खत्म हो गया। security क्षेत्र में ऐसी बहुत-सी समस्याएँ हैं जिनके लिए प्रति उपयोगकर्ता प्रति माह $20 या उससे ज़्यादा देने की इच्छा हो सकती है, लेकिन legacy network access उनमें से एक नहीं है

    • अगर प्रति उपयोगकर्ता प्रति माह $20 बहुत महंगा है, तो शायद आप headscale चला सकते हैं और अपना OIDC provider जोड़ सकते हैं
      मैंने खुद ऐसा नहीं किया है, और मैं सिर्फ छोटा tailnet मैनेज करता हूँ, इसलिए free tier मेरे लिए काफ़ी है
    • जब यह सोचते हैं कि Cisco AnyConnect सच में कितना भयानक है, तो उम्मीद है कि यह पुराने VPN प्रोडक्ट्स को मारने में सफल हो