बाज़ार की दिशा बदलने वाली कंपनियों के मुख्य तत्व और startup चेकपॉइंट
- हर नए platform बदलाव के साथ नए विजेता उभरते हैं, और ये मौजूदा financial models और market expectations से कहीं आगे निकल जाते हैं।
- ऐसी कंपनियों को 'modelbusters' कहा जाता है, और AI युग में इनके और अधिक उभरने की उम्मीद है।
- AI अब तक का सबसे बड़ा platform shift है, और जैसे-जैसे user interface (UI), data accessibility, और business model में बदलाव बड़े होते हैं, वैसे-वैसे नई कंपनियों के लिए स्थिति अधिक अनुकूल होती है।
modelbuster के दो प्रकार
- पहला, वे कंपनियाँ जिनका बाज़ार अनुमान से कहीं बड़ा होता है (TAM: total addressable market)।
- दूसरा, वे कंपनियाँ जो product lines जोड़कर business expansion के अवसर को बहुत बढ़ा देती हैं।
- कुछ कंपनियों में ये दोनों गुण होते हैं, और अधिकांश बड़ी category-creating कंपनियाँ modelbuster की श्रेणी में आती हैं।
अनुमान से कहीं बड़े बाज़ार के उदाहरण
- platform shift और बेहतरीन product performance की वजह से market adoption की गति और पैमाना पहले के अनुमान से बहुत अधिक बढ़ जाता है।
- iPhone
- 2007 में launch के समय उसने smartphone को फिर से परिभाषित करने की बात कही, लेकिन 1 करोड़ units बेचने का लक्ष्य कई analysts को बहुत aggressive लगा।
- launch के 15 महीने के भीतर उसने यह लक्ष्य पार कर लिया और दुनिया की तीसरी सबसे बड़ी mobile phone company बन गया।
- TAM को लगभग 3 गुना कम आँका गया था, और iOS app ecosystem तथा बेहतरीन UX ने network effects और लगातार upgrades को बढ़ावा दिया।
- Roblox
- शुरुआत में इसे बच्चों के game platform के रूप में देखा गया, लेकिन cloud-native developer platform और virtual economy के विस्तार के कारण इसने बहुत ऊँची सफलता हासिल की।
- 13 वर्ष से अधिक उम्र के users की तेज़ वृद्धि के साथ इसने market scope और financial performance दोनों में अनुमान को पीछे छोड़ दिया।
नए products से खुलने वाले अवसरों के उदाहरण
- product line expansion और adjacent markets में प्रवेश के ज़रिए business growth और revenue expansion संभव होता है।
- CrowdStrike
- cloud-based integrated security platform के रूप में इसने पारंपरिक legacy AV market से कहीं बड़ा market expansion हासिल किया।
- इसके स्वयं विकसित 29 modules के कारण ग्राहक ज़रूरत के अनुसार उन्हें आसानी से activate कर सकते हैं, जिससे लगभग 50 करोड़ डॉलर का नया annual recurring revenue (ARR) बना।
- Anduril
- Silicon Valley शैली के innovation और software-native model के साथ इसने अमेरिकी रक्षा विभाग (DoD) के 3 ट्रिलियन डॉलर के budget market में प्रवेश किया।
- DoD contracts के बिना भी यह अपने products सीधे बेचता है, जिससे तेज़ innovation और repeatability संभव होती है, और कई products के data integration तथा autonomous operation को समर्थन मिलता है।
यह कैसे पहचानें कि कोई company modelbuster है या नहीं
- इस बात पर ध्यान दें कि वह क्या innovate कर रही है। केवल delivery method यानी 'कैसे' में innovation करने से competitive advantage बनाए रखना कठिन होता है।
- यह जाँचें कि क्या ग्राहक product की ओर आकर्षित होते हैं और उसे पसंद करते हैं, यानी क्या यह एक 'pull market' है।
- network effects होना मज़बूत competitive advantage है, लेकिन यह अनिवार्य नहीं है; top market leadership, brand, और go-to-market strategy भी महत्वपूर्ण हैं।
- मज़बूत compounding growth: जब revenue financial model की अपेक्षा से तेज़ और लंबे समय तक बढ़ता है, तो company value बहुत बढ़ जाती है।
- 'rule of 40' framework में growth rate में सुधार का मूल्य margin improvement की तुलना में लगभग 2 गुना अधिक होता है।
अगली पीढ़ी के modelbusters
- आने वाले 5 वर्षों में AI infrastructure पर 1 ट्रिलियन डॉलर से अधिक खर्च होने का अनुमान है, इसलिए market opportunity बहुत विशाल है।
- AI युग में उभरने वाली कंपनियाँ तेज़ी से बढ़ रही हैं और business model innovation भी साथ-साथ कर रही हैं।
- आगे और भी अधिक रचनात्मक modelbusters के सामने आने की उम्मीद है।
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