- 2014 में एक्सपायर हुए प्याज़ डोमेन को $2,200 में जीतने के बाद, उसे फ़ार्म-से-डायरेक्ट प्याज़ बिक्री के बिज़नेस में बदलने का मामला
- Vidalia प्याज़ जॉर्जिया राज्य की खास मीठी प्याज़ है, जिसकी हल्की स्वाद-प्रोफ़ाइल के कारण इसे सेब की तरह कच्चा खाने वाले प्रशंसक भी हैं
- एक वेब डेवलपर ने बिना कृषि अनुभव के डोमेन नेम से प्रेरित होकर एक niche बिज़नेस कैसे बनाया
- पहले सीज़न में 50 ऑर्डर की उम्मीद थी, लेकिन असल में 600 से ज़्यादा पूरे हुए; बाद में प्रतिस्पर्धी कंपनियाँ भी ग्राहकों को इसी बिज़नेस की ओर भेजने लगीं
- मुनाफ़े से ज़्यादा उद्देश्य-केंद्रित प्रोजेक्ट के रूप में ग्राहकों पर सकारात्मक असर डालने को महत्व दिया गया
डोमेन नेम की लत और बिज़नेस की शुरुआत
- 2014 में VidaliaOnions.com डोमेन एक्सपायर होकर नीलामी में आया, और जॉर्जिया का होने के नाते लेखक उस उद्योग को जानता था, इसलिए उसकी रुचि जगी
- यह मानकर कि और भी बोलीदाता होंगे, उसने मज़ाक-मज़ाक में $2,200 की बोली लगाई, लेकिन 5 मिनट बाद वही जीत गया
- एक्सपायर या छोड़े गए डोमेन्स खरीदकर उन्हें niche बिज़नेस में विकसित करना उसका शौक था, लेकिन इस डोमेन के साथ क्या करना है यह साफ़ नहीं था
- उसने दूसरे प्रोजेक्ट्स पर ध्यान देने की कोशिश की, लेकिन यह डोमेन बार-बार दिमाग में आता रहा
Vidalia प्याज़ की खासियत
- इसे sweet onion श्रेणी में रखा जाता है, और इसका स्वाद इतना हल्का होता है कि इससे आँखों में आँसू नहीं आते
- कुछ ग्राहक इसे सेब की तरह कच्चा खा लेते हैं
- एक ग्राहक ने किस्सा साझा किया कि वह क्रूज़ यात्रा पर Vidalia प्याज़ छिपाकर ले गया और हर भोजन पर सर्वर से कहता था कि उसे काटकर सलाद में डाल दें
- दुनिया भर के शेफ़ इसे 'sweet onions का caviar' कहकर सराहते हैं
डोमेन से बिज़नेस आइडिया तक
- William Faulkner जिस तरह अपने पात्रों को संभालते थे, उसी तरह लेखक डोमेन प्रोजेक्ट्स में भी डोमेन को खुद दिशा तय करने देता है
- पहले डोमेन आता है, बिज़नेस आइडिया बाद में
- एक महीने बाद Harry & David की pear direct-shipping service को Vidalia प्याज़ के साथ दोहराने का आइडिया आया
- वह न किसान था, न उसके पास कर्मचारी थे, न पैकिंग वेयरहाउस, न लॉजिस्टिक्स सिस्टम, फिर भी उसने शुरू करने का फ़ैसला किया
बिज़नेस की शुरुआत और बढ़त
- फ़रवरी 2015 में, angel investor या VC के बिना, दूसरे डोमेन डेवलपमेंट बिज़नेस से हुई छोटी कमाई से फंडिंग की
- उसने Vidalia Onion Committee से संपर्क किया और कई किसानों के परिचय पाए
- तीसरे किसान Aries Haygood के साथ पार्टनरशिप की
- 25 साल पुराना फ़ार्म चलाते थे
- सीधे उपभोक्ता को बिक्री नहीं करते थे, लेकिन उसकी वैल्यू समझते थे
- उनके पास पैकिंग वेयरहाउस था
- पुरस्कार विजेता Vidalia प्याज़ उगाते थे
- पहले सीज़न में सावधानी से 50 ऑर्डर का अनुमान लगाया गया था, लेकिन हक़ीक़त में 600 से ज़्यादा मिले
भूमिकाओं का बँटवारा और मार्केटिंग
- फ़ार्म प्याज़ पर केंद्रित रहा, और लेखक ने customer service, marketing, branding, web development, logistics संभाले
- ग्राहकों से सीधे जुड़ा यह उसका पहला प्रोजेक्ट था, और उसे यह बहुत पसंद आया
- बढ़त के साथ दूसरे Vidalia विक्रेताओं ने अपना mail-order बंद करना शुरू किया और ग्राहकों को यहाँ भेजने लगे
- कई तरह के मार्केटिंग टेस्ट किए गए
- I-95 हाईवे बिलबोर्ड (Savannah के दक्षिण में, उत्तर की ओर जाने वाले वाहनों के लिए)
- चैरिटी उद्देश्य से अमेरिका पार करने वाले साइकिल राइडर को sponsor करना
- हाई स्कूल बास्केटबॉल टीम और एलिमेंट्री स्कूल ऑक्शन फंडरेज़र को sponsor करना
- फ़ोन ऑर्डर हॉटलाइन भी जोड़ी गई, और कभी-कभी उससे ऑनलाइन से भी ज़्यादा बिक्री हुई
गलतियाँ और उनसे उबरना
- जॉर्जिया के Dalton की एक बॉक्स निर्माता कंपनी की वजह से खराब शिपिंग बॉक्सों पर $10,000 बर्बाद हो गए
- यह ग़लत जानकारी और गलतफ़हमी से हुई गलती थी
- बिज़नेस की शुरुआत में ही ऐसा हुआ और स्थिति लगभग बंद होने तक पहुँच गई
- लेकिन इसी वजह से उसने तय किया कि वह यह बिज़नेस छोड़ेगा नहीं
- क्योंकि अगर यह बंद हो जाता, तो ग्राहक बहुत निराश होते
ग्राहकों से जुड़ाव
- एक ग्राहक को फ़ोन ऑर्डर के बारे में callback करते समय, उसकी पत्नी ने फ़ोन उठाकर अपने पति से चिल्लाकर कहा, "यह Vidalia man है! Vidalia man! फ़ोन उठाओ!"
- उसी पल लेखक को एहसास हुआ कि वह कुछ सही कर रहा है — वह मदद कर रहा है और सकारात्मक असर डाल रहा है
दर्शन और अर्थ
- लेखक कहता है कि उसे मुनाफ़े से ज़्यादा उद्देश्य को महत्व देने वाले प्रोजेक्ट्स पसंद हैं
- VidaliaOnions.com अब पाँचवें साल में है, और उसके मुताबिक यह उद्योग पर सकारात्मक प्रभाव डालने वाला काम है
- इस उद्योग से जुड़ा होना उसे गहरा संतोष देता है
अभी कोई टिप्पणी नहीं है.