SaaS के लिए "Alternative Page" कंटेंट रणनीति
(chillital.com)- प्रतिस्पर्धियों से ग्राहक हासिल करने के लिए एक ज़रूरी रणनीति
→ प्रतिस्पर्धी प्रोडक्ट्स के साथ 1:1 या कई solutions की खूबियों/कमियों की तुलना करने वाले पेज बनाकर उनका प्रचार करें
- ब्रांड keyword hijacking
→ ताकि "सबसे बेहतरीन प्रतिस्पर्धी प्रोडक्ट + Alternative" खोजने पर आपका पेज दिखाई दे
→ कीमत/उपयोगिता/कस्टमर सर्विस आदि में क्या बेहतर है, यह दिखाएँ (कभी भी प्रतिस्पर्धी प्रोडक्ट को बुरा कहने के अंदाज़ में बात न करें)
- ये लोग पहले से जानते हैं कि उनकी समस्या हल करने वाला कोई प्रोडक्ट मौजूद है, और वे उसी को खोजते हुए आए हैं; अब वे एक बेहतर प्रोडक्ट ढूंढ रहे हैं
→ या तो उनके निर्णय में मदद करें, या उन्हें आज़माने के लिए कोई दूसरा प्रोडक्ट परिचित कराएँ
→ keyword के हिसाब से कई Alternative पेज बनाना भी अच्छा है
- Alternative Page टेम्पलेट
→ प्रतिस्पर्धी का परिचय: लगभग 100~200 शब्दों में संक्षिप्त परिचय
→ तुलना टेबल: महत्वपूर्ण features को तुरंत नज़र आने वाले टेबल में तुलना करें (जैसे price comparison table)
→ प्रत्येक प्रतिस्पर्धी के लिए विवरण सेक्शन: विवरण और खूबियाँ/कमियाँ सूचीबद्ध करें
→ आपके प्रोडक्ट का परिचय सेक्शन: यह व्यवस्थित करें कि वह बेहतर क्यों है (स्थान: एक या कई प्रतिस्पर्धियों के बाद. A/B test करें)
→ निष्कर्ष: CTA के ज़रिए उपयोगकर्ता को आपके प्रोडक्ट पेज तक ले जाएँ, ताकि निर्णय के लिए और जानकारी दी जा सके
- इस तरह बनाए गए पेज को PPC विज्ञापनों में उपयोग करें
→ प्रसिद्ध keywords के लिए paid search ads चलाएँ
→ ग्राहक की search intent को अच्छी तरह समझें
- ज़रूर विचार करें
→ सबसे बड़ा प्रतिस्पर्धी कौन है: उनके इस्तेमाल किए गए keywords को target करें
→ सबसे बड़ा selling point क्या है: ग्राहक को यह कारण दें कि उसे आपका SaaS क्यों चुनना चाहिए
→ ग्राहक के pain points क्या हैं: ताकि आप उन्हें उपयुक्त solution दे सकें
1 टिप्पणियां
ऊपर दिए गए लिंक में भी यह अच्छी तरह व्यवस्थित है। XXX + Alternatives वास्तव में बहुत ज़्यादा खोजा जाने वाला search keyword है।
आजकल ऐसा बहुत कम होता है कि किसी समस्या को हल करने के लिए सिर्फ़ एक ही solution मौजूद हो, इसलिए उचित comparison के ज़रिए चुना जाना महत्वपूर्ण है।
Jira Software Alternatives https://www.atlassian.com/software/jira/comparison
ऊपर दिए गए पेज में देखें तो Trello, Asana, Pivotal Tracker, Bugzilla, Basecamp, Redmine, Azure DevOps, Github Issues आदि सभी के साथ comparison किया गया है।
GeekNews पर भी https://news.hada.io/search?q=daechejeo पर search करके देखें, तो आप पाएँगे कि इस तरह की बहुत सारी चीज़ें पोस्ट की गई हैं।
(मैं Alternative का अनुवाद आमतौर पर "ऐसा उत्पाद जिसे उसकी जगह इस्तेमाल किया जा सके" के अर्थ में "विकल्प" के रूप में करता हूँ। "प्रतिस्थापन वस्तु" में goods जैसा एहसास आता है।)