APR विश्लेषण

 (pinpointresearch.substack.com)
3 पॉइंट द्वारा toebee 2023-10-16 | अभी कोई टिप्पणी नहीं है. | WhatsApp पर शेयर करें

देश की नंबर 1 beauty tech startup APR का विश्लेषण

  1. thesis
    ○ D2C के प्रचलित होने के साथ, देश में भी बड़े D2C enterprise का जन्म हुआ। उसका प्रमुख उदाहरण: APR
    ○ लेकिन moat की कमी और advertising खर्च के क्षय के कारण यह संकट का सामना कर रहा था। APR ने इसे पार कर लगातार growth हासिल की और 1 ट्रिलियन won की enterprise value को मान्यता मिली। यह कैसे संभव हुआ?

  2. founding story
    ○ online advertising agency business चलाने वाले CEO Kim Byung-hoon और cosmetics startup में काम कर रहे CEO Lee Ju-gwang की मुलाकात एक startup gathering में हुई
    ○ अपनी-अपनी ताकत का उपयोग करते हुए, APR की स्थापना के बाद इन्होंने media commerce तकनीक का इस्तेमाल कर cosmetics बेचे
    ○ इसके बाद brand portfolio बनाकर revenue को विविध बनाया

  3. product
    => basic skincare Medihealcube, beauty device APR, और apparel Nerdy revenue का अधिकांश हिस्सा लाते हैं, जबकि बाकी brands की growth rate स्थिर है। इसलिए इन 3 पर फोकस.
    a. APR: home beauty market का शासक। इसका राज क्या है?
    ○ अपने mall पर traffic inflow
    ○ mid-low price positioning
    ○ glowing skin / skin booster trend
    b. Medicube: Yoo Jae-suk branding के बाद की growth
    ○ APR device के साथ bundling कर बिक्री
    ○ अपने mall के M-Club paid membership आधारित lock-in
    c. Nerdy: celebrity marketing और brand image transformation
    ○ boldness और मजबूत brand image के साथ शुरुआती growth
    ○ Taeyeon को advertising model बनाने से 20-30s तक customer base का विस्तार
    ○ overseas expansion के जरिए भी growth सुनिश्चित की जा रही है

  4. strength & moat
    ○ consumer needs + product capability = revenue
    ○ branding: स्पष्ट image और उसके अनुरूप advertising model का चयन
    ○ pivot के जरिए OPM में वृद्धि और growth

  5. key risks
    ○ कोई तकनीकी moat नहीं। इसे हल करने के लिए R&D खर्च बढ़ाना और M&A पर विचार करना होगा
    ○ beauty device की प्रकृति के कारण revenue sustainability कम है, इसलिए trend में लगातार अग्रणी बने रहना होगा

  6. key opportunities
    ○ global market expansion: फिलहाल North America, Japan, China और Asia में प्रवेश कर चुका है, और साल की दूसरी छमाही में Europe, Brazil, Vietnam आदि में प्रवेश की योजना है
    ○ quality को मजबूत करके एक साधारण D2C enterprise से moat वाले beauty tech enterprise में रूपांतरण

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