भारत में ध्यान देने लायक 8 स्टार्टअप

xguru · 2023-11-22T11:49:35+09:00

दुनिया के सबसे अधिक आबादी वाले देश में नई लहर पैदा कर रहे 8 स्टार्टअप Classplus(शिक्षा), Bhanzu(गणित), Allo Health(यौन स्वास्थ्य), Kiwi(क्रेडिट कार्ड), Varaha(डीकार्बोनाइजेशन), Ethereal Machines(मैन्युफैक्चरिंग), Zluri(SaaS प्रबंधन), ChistaDATA(डेटा वेयरहाउसिंग) कार्रवाई योग्य इनसाइट्स मॉडल का मिश्रण: भारत की कंपनियां ऐतिहासिक रूप से horizontal SaaS में मजबूत रही हैं, जिसे विदेशों में बेचना आसान था अब अधिक से अधिक भारतीय कंपनियां घरेलू बाजार को देख रही हैं और पारंपरिक market category की सीमाओं को मिलाकर नए मॉडल बना रही हैं उदाहरण के लिए, Classplus जैसे SaaS बिजनेस marketplace economy पर आधारित हैं नई rails पर सवारी: भारत में credit card penetration कम है 1.4 अरब से अधिक आबादी में केवल 3 करोड़ लोगों के पास credit card है लेकिन भारत का घरेलू payment network (UPI) 40 करोड़ से अधिक भारतीयों को debit card से जोड़ता है भारत के केंद्रीय बैंक ने पिछले साल UPI को credit payment के लिए खोल दिया, जिससे fintech कंपनियों के लिए नए अवसर बने Kiwi ऐसा ही एक startup है, जिसने इस बदलाव का फायदा उठाकर एक नए तरह का credit product विकसित किया मैन्युफैक्चरिंग इनोवेशन: भारत लंबे समय से एक software hub के रूप में जाना जाता रहा है, लेकिन Ethereal Machines जैसी कंपनियां भारत की hardware क्षमता को अच्छी तरह दिखाती हैं बेंगलुरु स्थित इस कंपनी की multi-axis CNC मशीनों ने aerospace, defense, automotive और medical सहित कई क्षेत्रों के ग्राहकों के साथ बढ़ता हुआ बड़ा customer base बनाया है गणित का जादू: पिछले साल जारी UNESCO रिपोर्ट के अनुसार, भारत में 10 से 16 वर्ष के छात्रों में केवल 12.3% ही बुनियादी गणित में दक्ष पाए गए Bhanzu जैसे platform इस अंतर को कम करने की कोशिश कर रहे हैं 'दुनिया का सबसे तेज human calculator' के रूप में जाने जाने वाले Neelakantha Prakash द्वारा स्थापित Bhanzu को संख्यात्मक क्षमता बढ़ाने और सीखने के प्रति प्रेम जगाने के लिए डिजाइन किया गया है यौन क्रांति: 20 करोड़ से अधिक भारतीय erectile dysfunction जैसी यौन स्वास्थ्य समस्याओं से जूझ रहे हैं लंबे समय से चली आ रही stigma और कुशल डॉक्टरों की कमी के कारण मरीज अक्सर अप्रभावी या खतरनाक उपचारों पर निर्भर रहते हैं Allo Health इस समस्या को हल करने पर केंद्रित एक startup है यह कंपनी online और offline clinics के जरिए विज्ञान-आधारित holistic treatment प्रदान करती है निवेशकों का मानना है कि यह कंपनी एक promising model है, जिसका अनुसरण अन्य healthcare उद्यमियों को करना चाहिए आधुनिक भारतीय टेक ecosystem की तीन वास्तविकताएं पहली, भारत धीरे-धीरे अधिक self-reliant venture market में बदल रहा है 2022 में Lightspeed India, Blume Ventures, Fireside Ventures और Artha Select जैसे funds ने सैकड़ों मिलियन डॉलर जुटाए, ताकि ecosystem के startups को लगातार समर्थन दिया जा सके Peak XV (पूर्व Sequoia India) ने अकेले 2 अरब डॉलर जुटाए भारत की सबसे सफल कंपनियों के scale होने पर विदेशी पूंजी की जरूरत पड़ने की संभावना बनी रहेगी, लेकिन capital availability के लिहाज से स्थिति लगातार मजबूत हो रही है दूसरी, भारत top-down digital revolution के शुरुआती चरण में है 2010 से भारत सरकार ने "India Stack" नाम की एक initiative शुरू की इस initiative का लक्ष्य पूरे भारत में पहचान, डेटा और payment interactions के लिए digital building blocks बनाना था इस initiative ने उल्लेखनीय परिणाम दिए हैं: आज India Stack ने 1.31 अरब लोगों (कुल आबादी का 95%) के लिए digital ID बनाई है, हर महीने खरबों रुपये संभालने वाला payment network खड़ा किया है, और data governance framework विकसित किया है यह सरकार-नेतृत्व वाले tech initiatives के सबसे प्रभावशाली उदाहरणों में से एक है और नई पीढ़ी के tech innovation को सशक्त करने वाली आधारभूत infrastructure प्रदान करता है अंत में, भारत का demographic advantage भी नज़रअंदाज़ करना कठिन है भारत इस समय पृथ्वी का सबसे अधिक आबादी वाला देश है, और उसका working population बढ़ रहा है 60 करोड़ से अधिक भारतीय 18 से 35 वर्ष की आयु के बीच हैं, और 2041 तक कुल आबादी का 59% हिस्सा 20 से 59 वर्ष की working-age population में होने का अनुमान है भारत एक ऐसा बाजार बनता जा रहा है जिस पर ध्यान देना सार्थक है Classplus: "SaaSTra" का अग्रदूत भारत का SaaS सेक्टर लंबे समय से भारतीय startup ecosystem की सबसे ऊंची उपलब्धियों में से एक रहा है इसने venture funding का 20% आकर्षित किया है और Zoho तथा Freshworks जैसे खिलाड़ियों सहित unicorns के लगभग समान अनुपात में योगदान दिया है SaaS सेक्टर को पारंपरिक रूप से (i) horizontal SaaS, (ii) infrastructure और developer tools, (iii) vertical SaaS में बांटा गया है ऐतिहासिक रूप से भारत horizontal SaaS में मजबूत रहा है, जहां international revenue, खासकर अमेरिका से, आसानी से हासिल किया जा सकता था उद्योग का अनुमान है कि SaaS revenue का 75% भारत के बाहर विदेशी बाजारों से आता है, जबकि बाकी 25% मुख्यतः vertical SaaS सेक्टर से आता है, जो on-premise "mom-and-pop" SaaS से लेकर तेजी से बढ़ते cloud-first SaaS तक फैला है भारत के vertical SaaS सेक्टर की मुख्य चुनौती monetization रही है भारत में 6 करोड़ से अधिक कंपनियां हैं, लेकिन paid-in capital में $1.25 million से अधिक वाली कंपनियां केवल 19,500 हैं इसका आम तौर पर मतलब है कि वे software के लिए भुगतान करना पसंद नहीं करतीं या भुगतान करने में सक्षम नहीं हैं भारत के accounting platform Tally के बारे में अनुमान है कि उसके 60 लाख users में केवल एक-तिहाई ही product के लिए भुगतान करते हैं; बाकी pirated version इस्तेमाल करते हैं भारत के SaaS unicorns में से कोई भी भारत के घरेलू बाजार को target नहीं करता। Zoho, Freshdesk, Druva, Postman और Zenoti सभी global कंपनियां हैं, जिनकी 90% से अधिक revenue global customers से आती है कौन सी कंपनी भारत की पहली घरेलू SaaS unicorn बन सकती है? Classplus एक संभावित दावेदार दिखती है Classplus एक ऐसा tool है जो शिक्षकों को, जिनकी भारत में बड़ी संख्या है, अपना business manage करने में मदद करता है यह intuitive learning management software (LMS) product देता है, जिसमें communication features शामिल हैं, जैसे बच्चा class miss करे तो parents को notify करना, और payment API links भी यह software सस्ता नहीं है; annual subscription fee $100 से अधिक है फिर भी 50,000 से अधिक शिक्षक annual fee चुकाते हैं Classplus के नए ग्राहकों में लगभग पांचवां हिस्सा शिक्षा क्षेत्र से बाहर के creators या influencers हैं कंपनी के user base का लगभग 10% उस खास marketplace का उपयोग करता है, जहां वे consumers को content (practice examples, advanced tests, video lectures) बेच सकते हैं Classplus इस तरह enable किए गए annual marketplace spending में $150 million से अधिक का एक हिस्सा लेता है इन्होंने जो playbook विकसित की है, वह SaaS-plus-Marketplace model है मूल रूप से, ये कंपनियां market creation के लिए SaaS को connective tissue की तरह इस्तेमाल करती हैं, फिर उससे पैदा होने वाले transactions में हिस्सा लेती हैं; कुछ कंपनियां इसके जरिये fintech या lending products भी बेचती हैं मैं इस model को "SaaS" और "Transaction" का मिश्रण मानते हुए "SaaSTra" कहना चाहता हूं भारतीय SaaS का बड़ा हिस्सा SaaSTra model का उपयोग करने लगेगा, न कि पश्चिम की तरह pure SaaS model का Classplus भारत के सबसे innovative, फिर भी कम चर्चित, SaaS startups में से एक है इसे edtech क्षेत्र का हिस्सा मानना सही है, लेकिन यह vertical SaaS play भी है और एक नए business model का pioneer भी SaaSTra approach असरदार रही है, और growth तेज रही है: पिछले कुछ वर्षों में revenue 10 गुना और पिछले डेढ़ साल में लगभग 4 गुना बढ़ा है Classplus के उदय और विकास में हम एक ऐसा model देखते हैं, जो भारत के vertical SaaS क्षेत्र की अगली लहर को प्रेरित और समर्थन दे सकता है Bhanzu: गणित के प्रति प्रेम जगाना गणित सीखने की दुनिया का केंद्र है गणित के सिद्धांत मानव गतिविधि के लगभग हर क्षेत्र में व्यापक रूप से लागू होते हैं, और बच्चों को तार्किक ढंग से सोचना, सिद्धांत लागू करना और वस्तुनिष्ठ तर्क के जरिए समस्याएं हल करना सिखाते हैं गणितीय सोच की सार्वभौमिक प्रासंगिकता इसे केवल शैक्षणिक या पेशेवर सफलता से आगे बढ़कर एक महत्वपूर्ण life skill बनाती है गणित सीखने के अनेक लाभों और workplace में इन skills की बढ़ती जरूरत के बावजूद, कई छात्र अब भी गणित को कठिन मानते हैं और उसकी अवधारणाओं को सही तरह से समझने में संघर्ष करते हैं गणित के इस डर को बदलना ही Bhanzu का लक्ष्य है Bhanzu एक edtech startup है, जिसका विजन गणित को मजेदार और जुड़ाव पैदा करने वाला विषय बनाकर, और गणित को sport, art form और human experience के रूप में बढ़ावा देकर, दुनिया भर से math phobia को खत्म करना है छात्रों को उनकी पूरी क्षमता हासिल करने में मदद करते हुए, और गणित के नज़रिये से science, coding और AI से परिचित कराकर, यह सपनों और क्षमताओं के बीच की खाई को कम कर रहा है इसके लिए Bhanzu दुनिया के "सबसे गहन" गणित curriculum का उपयोग करता है इस curriculum को कंपनी के संस्थापक Neelakantha Bhanu Prakash ने औपचारिक रूप दिया और डिज़ाइन किया, जिन्हें "दुनिया का सबसे तेज़ human calculator" कहा जाता है गणित के प्रति उनकी दक्षता और जुनून न सिर्फ छात्रों को, बल्कि समर्पित शिक्षकों की टीम को भी प्रेरित करता है Bhanzu की शुरुआत कई nonprofit numeracy projects के जरिए हुई, और इसने भारत में 30,000 से अधिक छात्रों पर प्रभाव डाला इस दौरान 25 से अधिक अलग-अलग curriculum को टेस्ट और बेहतर बनाया गया 3 साल से अधिक समय तक चले व्यापक शोध के बाद, 2021 में पहला online live class courseware लॉन्च किया गया और 10 से अधिक देशों में हज़ारों छात्रों को पढ़ाया गया Bhanzu ने ऐसा curriculum तैयार किया है जो basics से लेकर वास्तविक अनुप्रयोग वाले सवालों तक, गणित के सभी क्षेत्रों को कवर करता है यह समग्र approach छात्रों में गणित के प्रति आत्मविश्वास बढ़ाती है, जिज्ञासा जगाती है, और learning व cognitive abilities को बेहतर बनाती है Bhanzu का समग्र लक्ष्य सिर्फ कुशल गणितज्ञ तैयार करना नहीं, बल्कि गणित के प्रति प्रेम विकसित करना और भविष्य के Thought Leader तैयार करना है कंपनी गणित को केवल एक subject नहीं, बल्कि एक ऐसे अनुभव के रूप में देखती है जिसका आनंद sport या game की तरह लिया जा सकता है गणित शिक्षा के प्रति यह gamified approach पहले ही हज़ारों छात्रों और अभिभावकों के जीवन में बदलाव ला चुकी है, और आगे भी और बदलाव लाएगी अगले 5 वर्षों में 10 करोड़ छात्रों की learning trajectory को प्रभावित करने के मिशन के साथ, Bhanzu पहले ही दुनिया भर के छात्रों के जीवन में गणित और learning, दोनों के प्रति प्रेम जगाकर बदलाव ला रहा है Allo Health: भारत में sexual wellness को बदलने वाली कंपनी विशाल healthcare landscape में कुछ अहम क्षेत्र अब भी stigma और misinformation के कारण नज़रअंदाज़ हो जाते हैं। Sexual health इसका एक उदाहरण है अग्रणी digital-first medical clinic Allo Health, sexual health से जुड़े stigma को खत्म करने और हर व्यक्ति को गुणवत्तापूर्ण healthcare service देने के महत्वपूर्ण मिशन पर काम कर रही है संस्थापक Pranay Jivrajka, Ola के founding partners में से एक रहे हैं, और उन्होंने समृद्ध operational experience हासिल किया है Ola में लगभग 10 वर्षों तक काम करते हुए, Pranay ने food business division के COO और CEO के रूप में काम किया सबसे बढ़कर, Pranay ऐसे परिवार से आते हैं जिसे healthcare services का अनुभव है, और Allo के जरिए लाखों लोगों के जीवन को प्रभावित करने का गहरा जुनून रखते हैं Allo क्या सेवाएँ देता है? कंपनी erectile dysfunction से लेकर यौन संबंधों से जुड़ी चिंताओं तक, sexual health के लिए comprehensive solution देने वाले एक integrated platform के रूप में काम करती है यह expert consultation, personalized treatment plans, medicines की आपूर्ति, diagnostic tests और discreet medical service delivery जैसी सेवाएँ प्रदान करती है यह online और offline intervention के मिश्रण से संचालित होता है, और इसके लिए पहले यह समझना ज़रूरी है कि भारत में Allo Health की services की ज़रूरत क्यों है भारत में sexual health समस्याएँ व्यापक हैं, और 20 करोड़ से अधिक लोग erectile dysfunction या premature ejaculation जैसी स्थितियों से जूझ रहे हैं उम्र बढ़ने के साथ ये समस्याएँ और अधिक स्पष्ट हो जाती हैं, जिससे 20 से 55 वर्ष के बीच की बड़ी आबादी प्रभावित होती है, और दुर्भाग्य से भारत का sexual health landscape गंभीर बाधाओं का सामना कर रहा है सबसे बड़ी समस्याओं में से एक है भरोसेमंद sexual medicine specialist clinicians की गंभीर कमी भारत में इस क्षेत्र में प्रशिक्षित आधुनिक चिकित्सा विशेषज्ञ 600 से भी कम हैं, जिससे गुणवत्तापूर्ण treatment तक पहुँच सीमित हो जाती है sexual disorders के लिए प्रभावी, वैज्ञानिक आधार वाले treatments मौजूद हैं, लेकिन योग्य clinicians की कमी के कारण उनका अक्सर सही उपयोग नहीं हो पाता इसके बजाय alternative medicine और self-treatment व्यापक हैं, जो misinformation और गलतफहमियों को बढ़ावा देते हैं Allo Health ने इस परिदृश्य में मौजूद खास अवसर और ज़रूरत को पहचाना Pranay की टीम ने इस gap को भरने के लिए एक मज़बूत और comprehensive system बनाया placebo या generic solutions देने के बजाय, इसने clinicians को platform में integrate किया मज़बूत classification system, scalable decision support system (DSS) और education mechanisms के जरिए plan conversion rate और adherence को बढ़ाया जाता है, साथ ही संभावित प्रतिस्पर्धा के खिलाफ मज़बूत defense सुनिश्चित किया जाता है अलग-अलग channels में scale करने की Allo Health की क्षमता भी उल्लेखनीय है online से offline channels में सहज रूप से शिफ्ट होकर यह भरोसे को बढ़ाता है, और समान patient needs को पूरा करने के लिए अलग approaches का उपयोग कर संभावित competitors से खुद को अलग करता है भारत के संदर्भ में hybrid approach अनिवार्य है क्योंकि उपभोक्ता अक्सर healthcare services को online खोजते हैं, लेकिन average order value (AOV) और repeat engagement अक्सर offline intervention के साथ आते हैं Allo Health को इसी वास्तविकता को ध्यान में रखकर विकसित किया गया है Pranay का business व्यापक market trends की लहर पर सवार होकर बेहद ज़रूरी product suite उपलब्ध करा रहा है sexual health से जुड़े stigma को खत्म करने का कंपनी का मिशन भारत के healthcare ecosystem में चल रही व्यापक movement के साथ मेल खाता है, और जैसे-जैसे भारत आगे बढ़ रहा है और healthcare access एक मुख्य चिंता के रूप में उभर रहा है, Allo Health जैसी innovative कंपनियों में गहरा और स्थायी प्रभाव डालने की क्षमता है Allo को भारत के व्यापक trends से भी फायदा मिल रहा है भारत के healthcare opportunity का पैमाना (और उसकी अब तक अनछुई potential) tech कंपनियों की पहली लहर patient और healthcare providers को जोड़ने पर केंद्रित थी, लेकिन कम value capture के कारण बहुत बड़ी सफलता नहीं मिल सकी वास्तविक value capture delivery या pharmaceutical distribution के लिए full-stack approach के साथ आता है healthcare startups के focus में बदलाव भारत में affluent वर्ग के लिए healthcare access काफी हद तक सुलझी हुई समस्या है इसलिए वे categories, जहाँ online और offline को मिलाकर केवल offline products से बेहतर service दी जा सकती है, digital enterprises के लिए निर्माण का क्षेत्र होना चाहिए जिन categories में stigma है, urgency सीमित है, और compliance की आवश्यकता है, वे इसके लिए खास तौर पर उपयुक्त हैं physical world को अपनाना low-trust economy में, खासकर कम उपयोग वाले use cases में, offline services अक्सर अधिक प्रभावी होती हैं इसलिए scalable clinic chain बनाने की Allo Health की strategy सही साबित होती है यह model उन क्षेत्रों और अन्य categories में भी अच्छी तरह काम करता है जहाँ dynamics समान हैं Kiwi: UPI आधारित virtual credit card बाकी जगहों की तरह, भारत में भी credit card एक बेहद पसंद किया जाने वाला financial product है मासिक card spending 5 वर्षों में 3 गुना बढ़कर अब 16 billion dollar तक पहुँच चुकी है यह भारतीय बैंकों के लिए सबसे profitable products में से एक है, और issuers भी इसे पसंद करते हैं क्योंकि यह 5.5% तक return on assets दे सकता है इसलिए यह हैरानी की बात लग सकती है कि भारत जैसी अर्थव्यवस्था में credit card holders की संख्या केवल 3 करोड़ है 40 करोड़ की 'consuming population' को देखते हुए भी यह संख्या बेहद कम है, और इसके पीछे मुख्य रूप से तीन कारण हैं उपलब्ध कराने की लागत बहुत अधिक है: credit cards को distribute और service करना बैंकों के लिए महंगा पड़ता है, इसलिए इन्हें केवल ज़्यादा खर्च करने वालों को ही दिया जा सकता है open access जोखिम भरा है: one-time loan के विपरीत, card उपभोक्ता को स्थायी credit limit देता है, जिसका अंतिम उपयोग पहले से तय नहीं होता। ऐसे देश में, जहाँ आमदनी अनिश्चित हो सकती है और middle class भी एक ही दुर्भाग्यपूर्ण घटना से वित्तीय संकट में आ सकता है, बड़ी credit limit देना बहुत जोखिम भरा है कठिन underwriting: merchants के लिए भी underwriting और servicing आसान नहीं है। केवल POS terminal के hardware cost ही इतनी अधिक है कि अधिकांश भारतीय retailers के लिए cards स्वीकार करना बेहद महंगा पड़ता है, और merchants कम होने का मतलब customers भी कम होना है, जिससे flywheel शुरू ही नहीं हो पाता इसलिए भारत में credit card अमीरों के लिए किसी खिलौने जैसा बनकर रह गया है इसे Apple Store में इस्तेमाल किया जा सकता है, लेकिन सड़क किनारे के विक्रेता से Granny Smiths खरीदने में नहीं अगर सैकड़ों मिलियन भारतीयों को credit card सस्ते और कम जोखिम वाले तरीके से उपलब्ध कराया जा सके तो कितना अच्छा हो? लेकिन भारत में पहले से ही एक ऐसा network मौजूद है जो 40 करोड़ भारतीयों और 5 करोड़ sellers को जोड़ता है भारत का universal payments network, UPI (Unified Payments Interface), card networks की तुलना में बहुत कम लागत पर हर साल 2 trillion dollar से अधिक के transactions process करता है अभी UPI के लगभग सभी लेनदेन debit transactions के लिए हैं, लेकिन पिछले साल के अंत में भारत के केंद्रीय बैंक ने इस नेटवर्क को credit transactions के लिए भी खोल दिया fintech इंडस्ट्री के पूर्व वरिष्ठ अधिकारियों Anup Agrawal, Mohit Bedi और Siddharth Mehta ने इसी बात पर ध्यान दिया भारत के अधिकांश credit card धारकों की तरह, वे भी इस बात से परेशान थे कि उनके कार्ड UPI के केवल आठवें हिस्से के merchant locations पर ही स्वीकार किए जाते थे और बाकी जगह इस्तेमाल नहीं हो सकते थे उन्होंने अपनी नई कंपनी Kiwi के साथ इस समस्या को हल करने का फैसला किया Kiwi ग्राहकों को एक virtual credit card देता है जो UPI rails पर काम करता है यह virtual card सामान्य credit card के सभी फायदे देता है, जैसे 50 दिनों तक interest-free credit, monthly payments, reward points और product discounts सामान्य credit card के विपरीत, इसे 5 करोड़ UPI merchants पर scan करके भुगतान किया जा सकता है यानी यूज़र अपने नए Kiwi card से 10 रुपये (12 cents) की चाय का एक कप भी खरीद सकते हैं Kiwi की पेशकश बैंकों के लिए एक बहुत बड़ा नया बाज़ार खोलती है क्योंकि यह सेवा कम-लागत वाले UPI rails पर चलती है और Visa/Mastercard network के बाहर है, इसलिए transaction cost बहुत कम है और यह छोटे लेनदेन व छोटे यूज़र segments को support कर सकती है distribution और servicing cost कम होने की वजह से बैंकों के लिए low-limit cards की एक पूरी नई category खुलती है, जो पहले संभव नहीं थी credit cards debit cards की तुलना में कहीं अधिक लाभदायक होते हैं, इसलिए बैंक UPI के ज़रिए भी कमाई कर सकते हैं (regulators merchant से transaction size के आधार पर अधिकतम 1.7% तक शुल्क लेने की अनुमति देते हैं) जून में लॉन्च हुआ यह app पहले ही तेज़ transaction velocity दिखा रहा है, और औसत यूज़र हर महीने 17 transactions कर रहा है तथा 300 डॉलर खर्च कर रहा है Kiwi अपने bank partnerships का विस्तार कर रहा है, ताकि वे ऐसे नए customer segments जोड़ सकें जो पहले cards का उपयोग नहीं कर सकते थे बेशक, जोखिम भी मौजूद हैं UPI credit cards की limits कम हैं और spending भी कम होती है, इसलिए यह देखना बाकी है कि वे issuers के लिए सामान्य cards जितने लाभदायक साबित होंगे या नहीं मौजूदा UPI apps के साथ प्रतिस्पर्धा अपरिहार्य है, और इनमें से कुछ card marketing पर भारी खर्च करेंगे लेकिन विशाल consumer और merchant network का लाभ उठाने वाला credit-on-UPI, करोड़ों भारतीयों तक consumer credit पहुंचाने का पीढ़ी में एक बार मिलने वाला अवसर है Varaha: "nature-based" decarbonization carbon neutrality की दौड़ में "energy transition" चर्चा का बड़ा हिस्सा घेर लेता है लेकिन greenhouse gas emissions का लगभग 25% agriculture, forestry और land use (AFOLU) patterns से आता है, और सिर्फ energy mix में विविधता लाने से इसे खत्म नहीं किया जा सकता clean fuels केवल emissions घटाते हैं; वे उस अतिरिक्त carbon को नहीं हटाते जो मानव गतिविधियों ने पहले ही वातावरण में जोड़ दिया है साथ ही, energy transition दक्षिण एशिया और sub-Saharan Africa के उन समुदायों को नज़रअंदाज़ करता है जो अपनी आजीविका के लिए agriculture और संबंधित गतिविधियों पर निर्भर हैं दुनिया भर में 50 करोड़ से अधिक smallholder farmers climate change से प्रभावित हैं, लेकिन उनके पास ऐसी कृषि पद्धतियां अपनाने के लिए कोई वित्तीय प्रोत्साहन नहीं है जो greenhouse gas emissions कम करें और carbon sequestration बेहतर बनाएं 2050 तक carbon neutrality हासिल करने का वादा करने वाली 150 से अधिक कंपनियों के साथ emissions offset करने का दबाव बढ़ रहा है Varaha इस बदलाव के केंद्र में है, और climate change से सबसे अधिक प्रभावित समुदायों को उसके खिलाफ लड़ाई की पहली पंक्ति में रखता है यह startup smallholder farmers और ग्रामीण समुदायों के decarbonization को support करने के लिए दुनिया का अग्रणी technology platform बना रहा है Varaha best-in-class science और digital measurement, reporting and verification (MRV) के ज़रिए सत्यापित किए जा सकने वाले अतिरिक्त "nature-based" credits बनाता है यह smallholder farmers और land stewards के साथ मिलकर carbon avoidance और removal projects विकसित करके ऐसा करता है Varaha के project portfolio में regenerative agriculture, agroforestry, mangrove restoration और biochar production शामिल हैं फिलहाल carbon credit ecosystem, carbon credits के creation और verification के लिए low-tech तरीकों पर निर्भर है नतीजतन, process अपारदर्शी हो जाती है, credit quality गिरती है और अंततः इस mechanism का मूल उद्देश्य ही कमजोर पड़ जाता है Varaha blockchain-enabled SaaS tools के ज़रिए इन समस्याओं का समाधान कर रहा है strategic partners के साथ सहयोग में, यह carbon credit generation projects के लिए farm/forest registration को तेज़ी से पूरा करता है, जिससे लाखों acres भूमि तक पहुंच मिलती है user-friendly mobile app, farmers, agroforestry workers और foresters के registration को सरल बनाती है और land ownership, management practices तथा boundaries पर ज़रूरी data capture करती है advanced remote sensing-based machine learning models का उपयोग करके यह data इकट्ठा और analyze करता है, ताकि field में sustainable practices की पहचान की जा सके soil sample data, gas emissions data और biogeochemical models सहित वैज्ञानिक carbon quantification methods से बने सभी carbon credits को transparency और immutability सुनिश्चित करने के लिए blockchain पर रिकॉर्ड किया जाता है यह smart contracts के माध्यम से stakeholders को तेज़ भुगतान भी संभव बनाता है, जिससे निरंतर भागीदारी को बढ़ावा मिलता है Varaha का end-to-end carbon project support model, किसानों और समुदायों की natural assets का उपयोग करके carbon emissions को रोकता और हटाता है, साथ ही carbon market finance के ज़रिए sustainable practices के लिए incentives देता है समुदाय-केंद्रित और science-first approach के साथ Varaha, nature-based climate solutions विकसित करने वाली दुनिया की अग्रणी कंपनियों में से एक बन गया है Varaha carbon credit sales से होने वाली कमाई का अधिकांश हिस्सा सीधे smallholders और land management partners के साथ साझा करता है इसके मौजूदा projects 5 देशों—भारत, नेपाल, बांग्लादेश, केन्या और तंज़ानिया—में 10 लाख हेक्टेयर से अधिक क्षेत्र में फैले हैं Varaha के projects, प्रत्यक्ष आय वृद्धि और CO2 emissions में कमी के अलावा, कई co-benefits भी पैदा करते हैं उदाहरण के लिए, Indo-Gangetic plains के 7 राज्यों में फैला इसका flagship regenerative agriculture project, soil organic matter में सुधार, erosion कम करने और water quality बेहतर करने में मदद कर रहा है इस project के credits मुख्यतः carbon removal credits हैं, जो climate change को उलटने में सकारात्मक योगदान दे रहे हैं Ethereal Machines: भारत में manufacturing यहां मुख्य keyword "manufacturing" नहीं बल्कि "innovation" है भारत एक manufacturing powerhouse है, और 2047 तक आने वाले 25 वर्षों में उसकी पूरी क्षमता सामने आएगी। वही साल भारत की स्वतंत्रता की 100वीं वर्षगांठ भी होगा IT services sector आने वाले भविष्य का सबसे अच्छा प्रतिनिधित्व करता है पिछले 30 वर्षों में व्यापक बाज़ार ने भारत की IT services सफलता को innovation नहीं, बल्कि labor arbitrage का परिणाम माना फिर लगभग 10 साल पहले भारत ने ऐसी software product companies पैदा करनी शुरू कीं जो global customers को आकर्षित कर सकें और विश्व बाज़ार में सफल हो सकें शुरुआत छोटी थी, लेकिन innovation की यह धारा जल्द ही बाढ़ बन सकती है Ethereal Machines के नेताओं Kaushik Muda और Navin Jain ने 5-axis CNC machines बनाते हुए दो बातें समझीं पहली, materials और finished parts ने printing (additive manufacturing) क्षेत्र में रुचि तो जगाई, लेकिन बड़ा market opportunity milling (subtractive manufacturing) में था aerospace, defense, automotive और medical sectors में लाखों जटिल parts को micron-level accuracy के साथ काटने की ज़रूरत होती है 3-axis या 4-axis machines की तुलना में 5-axis machines speed और cost में जो सुधार देती हैं, वह quality घटाए बिना बहुत बड़ा होता है लेकिन Germany और Japan की machines की लागत समान order volume वाली machines की तुलना में बहुत अधिक होने के कारण लोग इन फायदों को पूरी तरह समझ नहीं पाए दूसरी, असली innovation को तेज़ी से scale करने के लिए किस business model की ज़रूरत है सबसे बड़ी बाधा थी उन ग्राहकों का भरोसा जीतना, जिन्हें एक युवा टीम पर संदेह था जो खुद को multi-axis manufacturing में सक्षम बताती थी संस्थापकों से बार-बार कहा गया कि testing के लिए machines को customer site पर रखा जाए, और payment 12 महीने बाद ही मिले ऐसी शर्तें किसी startup के लिए झेलना मुश्किल थीं, खासकर manufacturing जैसे क्षेत्र में जहां venture capital funding दुर्लभ होती है venture investors ने इसे "hardware margins वाला उबाऊ machine tools business" समझा और टीम को सलाह दी कि वे एक manufacturing marketplace चलाएं, जो orders लेकर उन्हें अलग-अलग service providers को भेज दे सलाह वस्तुनिष्ठ रूप से सही हो सकती थी, लेकिन यह समझना ज़रूरी है कि किसी खास टीम और बाज़ार के लिए क्या उपयुक्त है। यह सुझाव संस्थापकों की core strengths का उपयोग नहीं करता था आखिरकार Ethereal ने machines, labor और production process—तीनों को खुद manage करने वाला रास्ता चुना एक ग्राहक के लिए सिर्फ एक in-house machine से precision parts बनाने से शुरू होकर, यह अब Ethereal machine farm में बदल चुका है जो कई महीनों की order backlog के साथ तरह-तरह के orders संभाल रहा है repeat orders का pipeline चौड़ा हो रहा है, नए ग्राहक दरवाज़ा खटखटा रहे हैं, एक मज़बूत Series A मौजूद है, और भारत की manufacturing innovation को ऊर्जा देने वाली टीम—ये सब Ethereal की growth को आगे बढ़ा रहे हैं बेंगलुरु के Peenya industrial area में स्थित यह छोटा startup अब सिर्फ एक बटन क्लिक पर दुनिया भर के किसी भी व्यक्ति के लिए प्रोडक्ट मैन्युफैक्चर कर सकता है वेबसाइट की एक पंक्ति से यह समझा जा सकता है: "CAD फ़ाइल अपलोड करें। तुरंत quotation पाएँ। पार्ट्स मैन्युफैक्चर कराएँ।" Zluri: "SaaS फैलाव" को मैनेज करना software, internal operations को सरल बनाने से लेकर customer experience बेहतर करने तक, कंपनियों में केंद्रीय भूमिका निभाता है, और SaaS इस गतिशील माहौल की प्रेरक शक्ति बनकर उभरा है। पिछले साल दुनिया भर में SaaS पर 300 अरब डॉलर से अधिक खर्च किए गए। कंपनियों और कर्मचारियों ने अलग-अलग कामों के लिए अनगिनत software applications का उपयोग और भुगतान करना शुरू कर दिया है, और कुछ मामलों में एक कंपनी 500~1,000 तक cloud software applications इस्तेमाल करती है। इस तरह के 'SaaS फैलाव' से कई security समस्याएँ, software पर अत्यधिक खर्च, और उपयोग व adoption से जुड़ी दिक्कतें पैदा होती हैं। तो फिर इस SaaS फैलाव और इससे पैदा होने वाली समस्याओं के बारे में क्या किया जा सकता है? Zluri एक अग्रणी solution है जो software efficiency और security को बेहतर बनाता है और SaaS उपयोग व subscriptions को optimize करता है। इसने पाया कि ज़्यादातर कंपनियाँ अपने SaaS stack का केवल 10% ही इस्तेमाल करती हैं। Zluri ऐसा software प्रदान करता है जिससे कंपनियाँ third-party software तक access को खोज, track, manage और secure कर सकती हैं। इस software का फायदा यह है कि CIO और IT department software spending पर visibility और control हासिल कर सकते हैं, अलग-अलग applications के लिए employee onboarding या offboarding मैनेज कर सकते हैं, और employee या role के आधार पर access सुरक्षित कर सकते हैं। Zluri से पहले software management एक झंझट भरा काम था। dedicated software के बिना संगठनों को असंख्य individual applications को track करना पड़ता था, और संगठन के बढ़ने के साथ यह समस्या और बड़ी हो जाती थी क्योंकि अधिक SaaS applications की ज़रूरत पड़ती थी। team members को कभी-कभी अपने व्यक्तिगत accounts से software subscriptions खरीदनी पड़ती थीं, जिससे subscription renewal deadlines और reimbursements जटिल हो जाते थे। Zluri platform का उपयोग करके संगठन उन users को track कर सकते हैं जिनके पास इस्तेमाल में मौजूद विभिन्न software products की access permissions हैं, जिससे segregation of duties लागू किया जा सकता है। इसके अलावा Zluri के ज़रिए teams AI-supported access review features को automate कर सकती हैं, जिससे समय बचता है और productivity बढ़ती है। 2020 में स्थापना के बाद से Zluri ने Tipalti, Razorpay और Traveloka जैसी अग्रणी tech, gaming और financial services कंपनियों को ग्राहक बनाया है और वैश्विक स्तर पर विकास किया है। इस साल की शुरुआत में Zluri ने सफलतापूर्वक Series B funding round पूरा किया, जिसमें Lightspeed ने प्रमुख निवेशक की भूमिका निभाई। आगे यह business कैसे बढ़ेगा, यह देखने लायक होगा। ChistaDATA: open source data warehousing पिछले 10 वर्षों में बड़े internet enterprises के उभरने के साथ infrastructure SaaS बाज़ार में विस्फोटक वृद्धि हुई है। इन platforms ने बहुत बड़े scale को संभव बनाया, लेकिन ये आम तौर पर महँगे रहे हैं। जैसे-जैसे इस category पर enterprise spending बढ़ी है, infrastructure और analytics storage पर कहीं अधिक सूक्ष्म control रखना तर्कसंगत हो गया है। वरना कंपनियों को vendors को भारी रकम चुकानी पड़ सकती है और vendor lock-in की वजह से वे सीमित हो सकती हैं। कुछ vendors data और usage आधारित pricing model के ज़रिए अधिकतम value निकालने की कोशिश कर रहे हैं, इसलिए अधिक तर्कसंगत cost structure की ज़रूरत उभरी है। ChistaDATA इस स्थिति का एक विकल्प पेश करता है। इसने तेज़ और scalable managed ClickHouse service बनाई है। ClickHouse 2010 के दशक में रूसी कंपनी Yandex द्वारा विकसित एक शक्तिशाली database engine है, जो Amazon के Redshift और Google के BigQuery का open source प्रतिद्वंद्वी है। इसे शुरुआती आधार बनाकर ChistaDATA एक flexible और cost-effective solution प्रदान करता है। इस solution की pricing ग्राहक के infrastructure growth से बँधी नहीं है और यह data lock-in के लिए dark patterns का दुरुपयोग नहीं करता। अमेरिका की प्रमुख कंपनियाँ price-performance बहुत बेहतर होने के कारण ChistaDATA की ओर स्विच कर रही हैं। ChistaDATA की शुरुआत बेंगलुरु में हुई, लेकिन यह GitLab जैसी अन्य "open core" कंपनियों के पदचिह्नों पर चलते हुए operate करती है। यह एक fully remote organization है, जिसके engineers दुनिया भर में हैं और ग्राहक भी वैश्विक हैं। अंततः ChistaDATA एक विशिष्ट भारतीय कहानी का विकसित रूप है। भारत लंबे समय से services देने की अपनी क्षमता के लिए जाना जाता रहा है, और ChistaDATA उसी थीम का एक आधुनिक रूपांतरण है। भविष्य का नेतृत्व ऐसी कंपनियाँ करेंगी जो managed services उपलब्ध कराएँगी, जिन्हें enterprises इस्तेमाल कर सकें और उनसे लाभ ले सकें।

(thegeneralist.substack.com)

9 पॉइंट द्वारा xguru 2023-11-22 | 2 टिप्पणियां | WhatsApp पर शेयर करें

दुनिया के सबसे अधिक आबादी वाले देश में नई लहर पैदा कर रहे 8 स्टार्टअप
Classplus(शिक्षा), Bhanzu(गणित), Allo Health(यौन स्वास्थ्य), Kiwi(क्रेडिट कार्ड), Varaha(डीकार्बोनाइजेशन), Ethereal Machines(मैन्युफैक्चरिंग), Zluri(SaaS प्रबंधन), ChistaDATA(डेटा वेयरहाउसिंग)

कार्रवाई योग्य इनसाइट्स

मॉडल का मिश्रण:
- भारत की कंपनियां ऐतिहासिक रूप से horizontal SaaS में मजबूत रही हैं, जिसे विदेशों में बेचना आसान था
- अब अधिक से अधिक भारतीय कंपनियां घरेलू बाजार को देख रही हैं और पारंपरिक market category की सीमाओं को मिलाकर नए मॉडल बना रही हैं
- उदाहरण के लिए, Classplus जैसे SaaS बिजनेस marketplace economy पर आधारित हैं
नई rails पर सवारी:
- भारत में credit card penetration कम है
- 1.4 अरब से अधिक आबादी में केवल 3 करोड़ लोगों के पास credit card है
- लेकिन भारत का घरेलू payment network (UPI) 40 करोड़ से अधिक भारतीयों को debit card से जोड़ता है
- भारत के केंद्रीय बैंक ने पिछले साल UPI को credit payment के लिए खोल दिया, जिससे fintech कंपनियों के लिए नए अवसर बने
- Kiwi ऐसा ही एक startup है, जिसने इस बदलाव का फायदा उठाकर एक नए तरह का credit product विकसित किया
मैन्युफैक्चरिंग इनोवेशन:
- भारत लंबे समय से एक software hub के रूप में जाना जाता रहा है, लेकिन Ethereal Machines जैसी कंपनियां भारत की hardware क्षमता को अच्छी तरह दिखाती हैं
- बेंगलुरु स्थित इस कंपनी की multi-axis CNC मशीनों ने aerospace, defense, automotive और medical सहित कई क्षेत्रों के ग्राहकों के साथ बढ़ता हुआ बड़ा customer base बनाया है
गणित का जादू:
- पिछले साल जारी UNESCO रिपोर्ट के अनुसार, भारत में 10 से 16 वर्ष के छात्रों में केवल 12.3% ही बुनियादी गणित में दक्ष पाए गए
- Bhanzu जैसे platform इस अंतर को कम करने की कोशिश कर रहे हैं
- 'दुनिया का सबसे तेज human calculator' के रूप में जाने जाने वाले Neelakantha Prakash द्वारा स्थापित Bhanzu को संख्यात्मक क्षमता बढ़ाने और सीखने के प्रति प्रेम जगाने के लिए डिजाइन किया गया है
यौन क्रांति:
- 20 करोड़ से अधिक भारतीय erectile dysfunction जैसी यौन स्वास्थ्य समस्याओं से जूझ रहे हैं
- लंबे समय से चली आ रही stigma और कुशल डॉक्टरों की कमी के कारण मरीज अक्सर अप्रभावी या खतरनाक उपचारों पर निर्भर रहते हैं
- Allo Health इस समस्या को हल करने पर केंद्रित एक startup है
- यह कंपनी online और offline clinics के जरिए विज्ञान-आधारित holistic treatment प्रदान करती है
- निवेशकों का मानना है कि यह कंपनी एक promising model है, जिसका अनुसरण अन्य healthcare उद्यमियों को करना चाहिए

आधुनिक भारतीय टेक ecosystem की तीन वास्तविकताएं

पहली, भारत धीरे-धीरे अधिक self-reliant venture market में बदल रहा है
- 2022 में Lightspeed India, Blume Ventures, Fireside Ventures और Artha Select जैसे funds ने सैकड़ों मिलियन डॉलर जुटाए, ताकि ecosystem के startups को लगातार समर्थन दिया जा सके
- Peak XV (पूर्व Sequoia India) ने अकेले 2 अरब डॉलर जुटाए
- भारत की सबसे सफल कंपनियों के scale होने पर विदेशी पूंजी की जरूरत पड़ने की संभावना बनी रहेगी, लेकिन capital availability के लिहाज से स्थिति लगातार मजबूत हो रही है
दूसरी, भारत top-down digital revolution के शुरुआती चरण में है
- 2010 से भारत सरकार ने "India Stack" नाम की एक initiative शुरू की
- इस initiative का लक्ष्य पूरे भारत में पहचान, डेटा और payment interactions के लिए digital building blocks बनाना था
- इस initiative ने उल्लेखनीय परिणाम दिए हैं: आज India Stack ने 1.31 अरब लोगों (कुल आबादी का 95%) के लिए digital ID बनाई है, हर महीने खरबों रुपये संभालने वाला payment network खड़ा किया है, और data governance framework विकसित किया है
- यह सरकार-नेतृत्व वाले tech initiatives के सबसे प्रभावशाली उदाहरणों में से एक है और नई पीढ़ी के tech innovation को सशक्त करने वाली आधारभूत infrastructure प्रदान करता है
अंत में, भारत का demographic advantage भी नज़रअंदाज़ करना कठिन है
- भारत इस समय पृथ्वी का सबसे अधिक आबादी वाला देश है, और उसका working population बढ़ रहा है
- 60 करोड़ से अधिक भारतीय 18 से 35 वर्ष की आयु के बीच हैं, और 2041 तक कुल आबादी का 59% हिस्सा 20 से 59 वर्ष की working-age population में होने का अनुमान है
भारत एक ऐसा बाजार बनता जा रहा है जिस पर ध्यान देना सार्थक है

Classplus: "SaaSTra" का अग्रदूत

भारत का SaaS सेक्टर लंबे समय से भारतीय startup ecosystem की सबसे ऊंची उपलब्धियों में से एक रहा है
इसने venture funding का 20% आकर्षित किया है और Zoho तथा Freshworks जैसे खिलाड़ियों सहित unicorns के लगभग समान अनुपात में योगदान दिया है
SaaS सेक्टर को पारंपरिक रूप से (i) horizontal SaaS, (ii) infrastructure और developer tools, (iii) vertical SaaS में बांटा गया है
- ऐतिहासिक रूप से भारत horizontal SaaS में मजबूत रहा है, जहां international revenue, खासकर अमेरिका से, आसानी से हासिल किया जा सकता था
- उद्योग का अनुमान है कि SaaS revenue का 75% भारत के बाहर विदेशी बाजारों से आता है, जबकि बाकी 25% मुख्यतः vertical SaaS सेक्टर से आता है, जो on-premise "mom-and-pop" SaaS से लेकर तेजी से बढ़ते cloud-first SaaS तक फैला है
- भारत के vertical SaaS सेक्टर की मुख्य चुनौती monetization रही है
भारत में 6 करोड़ से अधिक कंपनियां हैं, लेकिन paid-in capital में $1.25 million से अधिक वाली कंपनियां केवल 19,500 हैं
- इसका आम तौर पर मतलब है कि वे software के लिए भुगतान करना पसंद नहीं करतीं या भुगतान करने में सक्षम नहीं हैं
- भारत के accounting platform Tally के बारे में अनुमान है कि उसके 60 लाख users में केवल एक-तिहाई ही product के लिए भुगतान करते हैं; बाकी pirated version इस्तेमाल करते हैं
भारत के SaaS unicorns में से कोई भी भारत के घरेलू बाजार को target नहीं करता। Zoho, Freshdesk, Druva, Postman और Zenoti सभी global कंपनियां हैं, जिनकी 90% से अधिक revenue global customers से आती है
कौन सी कंपनी भारत की पहली घरेलू SaaS unicorn बन सकती है? Classplus एक संभावित दावेदार दिखती है
Classplus एक ऐसा tool है जो शिक्षकों को, जिनकी भारत में बड़ी संख्या है, अपना business manage करने में मदद करता है
- यह intuitive learning management software (LMS) product देता है, जिसमें communication features शामिल हैं, जैसे बच्चा class miss करे तो parents को notify करना, और payment API links भी
- यह software सस्ता नहीं है; annual subscription fee $100 से अधिक है
- फिर भी 50,000 से अधिक शिक्षक annual fee चुकाते हैं
- Classplus के नए ग्राहकों में लगभग पांचवां हिस्सा शिक्षा क्षेत्र से बाहर के creators या influencers हैं
- कंपनी के user base का लगभग 10% उस खास marketplace का उपयोग करता है, जहां वे consumers को content (practice examples, advanced tests, video lectures) बेच सकते हैं
- Classplus इस तरह enable किए गए annual marketplace spending में $150 million से अधिक का एक हिस्सा लेता है
इन्होंने जो playbook विकसित की है, वह SaaS-plus-Marketplace model है
- मूल रूप से, ये कंपनियां market creation के लिए SaaS को connective tissue की तरह इस्तेमाल करती हैं, फिर उससे पैदा होने वाले transactions में हिस्सा लेती हैं; कुछ कंपनियां इसके जरिये fintech या lending products भी बेचती हैं
- मैं इस model को "SaaS" और "Transaction" का मिश्रण मानते हुए "SaaSTra" कहना चाहता हूं
- भारतीय SaaS का बड़ा हिस्सा SaaSTra model का उपयोग करने लगेगा, न कि पश्चिम की तरह pure SaaS model का
Classplus भारत के सबसे innovative, फिर भी कम चर्चित, SaaS startups में से एक है
- इसे edtech क्षेत्र का हिस्सा मानना सही है, लेकिन यह vertical SaaS play भी है और एक नए business model का pioneer भी
- SaaSTra approach असरदार रही है, और growth तेज रही है: पिछले कुछ वर्षों में revenue 10 गुना और पिछले डेढ़ साल में लगभग 4 गुना बढ़ा है
- Classplus के उदय और विकास में हम एक ऐसा model देखते हैं, जो भारत के vertical SaaS क्षेत्र की अगली लहर को प्रेरित और समर्थन दे सकता है

Bhanzu: गणित के प्रति प्रेम जगाना

गणित सीखने की दुनिया का केंद्र है
- गणित के सिद्धांत मानव गतिविधि के लगभग हर क्षेत्र में व्यापक रूप से लागू होते हैं, और बच्चों को तार्किक ढंग से सोचना, सिद्धांत लागू करना और वस्तुनिष्ठ तर्क के जरिए समस्याएं हल करना सिखाते हैं
- गणितीय सोच की सार्वभौमिक प्रासंगिकता इसे केवल शैक्षणिक या पेशेवर सफलता से आगे बढ़कर एक महत्वपूर्ण life skill बनाती है
- गणित सीखने के अनेक लाभों और workplace में इन skills की बढ़ती जरूरत के बावजूद, कई छात्र अब भी गणित को कठिन मानते हैं और उसकी अवधारणाओं को सही तरह से समझने में संघर्ष करते हैं
- गणित के इस डर को बदलना ही Bhanzu का लक्ष्य है
Bhanzu एक edtech startup है, जिसका विजन गणित को मजेदार और जुड़ाव पैदा करने वाला विषय बनाकर, और गणित को sport, art form और human experience के रूप में बढ़ावा देकर, दुनिया भर से math phobia को खत्म करना है
छात्रों को उनकी पूरी क्षमता हासिल करने में मदद करते हुए, और गणित के नज़रिये से science, coding और AI से परिचित कराकर, यह सपनों और क्षमताओं के बीच की खाई को कम कर रहा है
- इसके लिए Bhanzu दुनिया के "सबसे गहन" गणित curriculum का उपयोग करता है
- इस curriculum को कंपनी के संस्थापक Neelakantha Bhanu Prakash ने औपचारिक रूप दिया और डिज़ाइन किया, जिन्हें "दुनिया का सबसे तेज़ human calculator" कहा जाता है
- गणित के प्रति उनकी दक्षता और जुनून न सिर्फ छात्रों को, बल्कि समर्पित शिक्षकों की टीम को भी प्रेरित करता है
Bhanzu की शुरुआत कई nonprofit numeracy projects के जरिए हुई, और इसने भारत में 30,000 से अधिक छात्रों पर प्रभाव डाला
- इस दौरान 25 से अधिक अलग-अलग curriculum को टेस्ट और बेहतर बनाया गया
- 3 साल से अधिक समय तक चले व्यापक शोध के बाद, 2021 में पहला online live class courseware लॉन्च किया गया और 10 से अधिक देशों में हज़ारों छात्रों को पढ़ाया गया
- Bhanzu ने ऐसा curriculum तैयार किया है जो basics से लेकर वास्तविक अनुप्रयोग वाले सवालों तक, गणित के सभी क्षेत्रों को कवर करता है
- यह समग्र approach छात्रों में गणित के प्रति आत्मविश्वास बढ़ाती है, जिज्ञासा जगाती है, और learning व cognitive abilities को बेहतर बनाती है
Bhanzu का समग्र लक्ष्य सिर्फ कुशल गणितज्ञ तैयार करना नहीं, बल्कि गणित के प्रति प्रेम विकसित करना और भविष्य के Thought Leader तैयार करना है
- कंपनी गणित को केवल एक subject नहीं, बल्कि एक ऐसे अनुभव के रूप में देखती है जिसका आनंद sport या game की तरह लिया जा सकता है
- गणित शिक्षा के प्रति यह gamified approach पहले ही हज़ारों छात्रों और अभिभावकों के जीवन में बदलाव ला चुकी है, और आगे भी और बदलाव लाएगी
- अगले 5 वर्षों में 10 करोड़ छात्रों की learning trajectory को प्रभावित करने के मिशन के साथ, Bhanzu पहले ही दुनिया भर के छात्रों के जीवन में गणित और learning, दोनों के प्रति प्रेम जगाकर बदलाव ला रहा है

Allo Health: भारत में sexual wellness को बदलने वाली कंपनी

विशाल healthcare landscape में कुछ अहम क्षेत्र अब भी stigma और misinformation के कारण नज़रअंदाज़ हो जाते हैं। Sexual health इसका एक उदाहरण है
अग्रणी digital-first medical clinic Allo Health, sexual health से जुड़े stigma को खत्म करने और हर व्यक्ति को गुणवत्तापूर्ण healthcare service देने के महत्वपूर्ण मिशन पर काम कर रही है
संस्थापक Pranay Jivrajka, Ola के founding partners में से एक रहे हैं, और उन्होंने समृद्ध operational experience हासिल किया है
Ola में लगभग 10 वर्षों तक काम करते हुए, Pranay ने food business division के COO और CEO के रूप में काम किया
सबसे बढ़कर, Pranay ऐसे परिवार से आते हैं जिसे healthcare services का अनुभव है, और Allo के जरिए लाखों लोगों के जीवन को प्रभावित करने का गहरा जुनून रखते हैं
Allo क्या सेवाएँ देता है?
- कंपनी erectile dysfunction से लेकर यौन संबंधों से जुड़ी चिंताओं तक, sexual health के लिए comprehensive solution देने वाले एक integrated platform के रूप में काम करती है
- यह expert consultation, personalized treatment plans, medicines की आपूर्ति, diagnostic tests और discreet medical service delivery जैसी सेवाएँ प्रदान करती है
यह online और offline intervention के मिश्रण से संचालित होता है, और इसके लिए पहले यह समझना ज़रूरी है कि भारत में Allo Health की services की ज़रूरत क्यों है
- भारत में sexual health समस्याएँ व्यापक हैं, और 20 करोड़ से अधिक लोग erectile dysfunction या premature ejaculation जैसी स्थितियों से जूझ रहे हैं
- उम्र बढ़ने के साथ ये समस्याएँ और अधिक स्पष्ट हो जाती हैं, जिससे 20 से 55 वर्ष के बीच की बड़ी आबादी प्रभावित होती है, और दुर्भाग्य से भारत का sexual health landscape गंभीर बाधाओं का सामना कर रहा है
- सबसे बड़ी समस्याओं में से एक है भरोसेमंद sexual medicine specialist clinicians की गंभीर कमी
- भारत में इस क्षेत्र में प्रशिक्षित आधुनिक चिकित्सा विशेषज्ञ 600 से भी कम हैं, जिससे गुणवत्तापूर्ण treatment तक पहुँच सीमित हो जाती है
- sexual disorders के लिए प्रभावी, वैज्ञानिक आधार वाले treatments मौजूद हैं, लेकिन योग्य clinicians की कमी के कारण उनका अक्सर सही उपयोग नहीं हो पाता
- इसके बजाय alternative medicine और self-treatment व्यापक हैं, जो misinformation और गलतफहमियों को बढ़ावा देते हैं
Allo Health ने इस परिदृश्य में मौजूद खास अवसर और ज़रूरत को पहचाना
- Pranay की टीम ने इस gap को भरने के लिए एक मज़बूत और comprehensive system बनाया
- placebo या generic solutions देने के बजाय, इसने clinicians को platform में integrate किया
- मज़बूत classification system, scalable decision support system (DSS) और education mechanisms के जरिए plan conversion rate और adherence को बढ़ाया जाता है, साथ ही संभावित प्रतिस्पर्धा के खिलाफ मज़बूत defense सुनिश्चित किया जाता है
अलग-अलग channels में scale करने की Allo Health की क्षमता भी उल्लेखनीय है
- online से offline channels में सहज रूप से शिफ्ट होकर यह भरोसे को बढ़ाता है, और समान patient needs को पूरा करने के लिए अलग approaches का उपयोग कर संभावित competitors से खुद को अलग करता है
- भारत के संदर्भ में hybrid approach अनिवार्य है
  - क्योंकि उपभोक्ता अक्सर healthcare services को online खोजते हैं, लेकिन average order value (AOV) और repeat engagement अक्सर offline intervention के साथ आते हैं
  - Allo Health को इसी वास्तविकता को ध्यान में रखकर विकसित किया गया है
Pranay का business व्यापक market trends की लहर पर सवार होकर बेहद ज़रूरी product suite उपलब्ध करा रहा है
sexual health से जुड़े stigma को खत्म करने का कंपनी का मिशन भारत के healthcare ecosystem में चल रही व्यापक movement के साथ मेल खाता है, और जैसे-जैसे भारत आगे बढ़ रहा है और healthcare access एक मुख्य चिंता के रूप में उभर रहा है, Allo Health जैसी innovative कंपनियों में गहरा और स्थायी प्रभाव डालने की क्षमता है
Allo को भारत के व्यापक trends से भी फायदा मिल रहा है
- भारत के healthcare opportunity का पैमाना (और उसकी अब तक अनछुई potential)
  - tech कंपनियों की पहली लहर patient और healthcare providers को जोड़ने पर केंद्रित थी, लेकिन कम value capture के कारण बहुत बड़ी सफलता नहीं मिल सकी
  - वास्तविक value capture delivery या pharmaceutical distribution के लिए full-stack approach के साथ आता है
- healthcare startups के focus में बदलाव
  - भारत में affluent वर्ग के लिए healthcare access काफी हद तक सुलझी हुई समस्या है
  - इसलिए वे categories, जहाँ online और offline को मिलाकर केवल offline products से बेहतर service दी जा सकती है, digital enterprises के लिए निर्माण का क्षेत्र होना चाहिए
  - जिन categories में stigma है, urgency सीमित है, और compliance की आवश्यकता है, वे इसके लिए खास तौर पर उपयुक्त हैं
- physical world को अपनाना
  - low-trust economy में, खासकर कम उपयोग वाले use cases में, offline services अक्सर अधिक प्रभावी होती हैं
  - इसलिए scalable clinic chain बनाने की Allo Health की strategy सही साबित होती है
  - यह model उन क्षेत्रों और अन्य categories में भी अच्छी तरह काम करता है जहाँ dynamics समान हैं

Kiwi: UPI आधारित virtual credit card

बाकी जगहों की तरह, भारत में भी credit card एक बेहद पसंद किया जाने वाला financial product है
मासिक card spending 5 वर्षों में 3 गुना बढ़कर अब 16 billion dollar तक पहुँच चुकी है
यह भारतीय बैंकों के लिए सबसे profitable products में से एक है, और issuers भी इसे पसंद करते हैं क्योंकि यह 5.5% तक return on assets दे सकता है
इसलिए यह हैरानी की बात लग सकती है कि भारत जैसी अर्थव्यवस्था में credit card holders की संख्या केवल 3 करोड़ है
40 करोड़ की 'consuming population' को देखते हुए भी यह संख्या बेहद कम है, और इसके पीछे मुख्य रूप से तीन कारण हैं
- उपलब्ध कराने की लागत बहुत अधिक है: credit cards को distribute और service करना बैंकों के लिए महंगा पड़ता है, इसलिए इन्हें केवल ज़्यादा खर्च करने वालों को ही दिया जा सकता है
- open access जोखिम भरा है: one-time loan के विपरीत, card उपभोक्ता को स्थायी credit limit देता है, जिसका अंतिम उपयोग पहले से तय नहीं होता। ऐसे देश में, जहाँ आमदनी अनिश्चित हो सकती है और middle class भी एक ही दुर्भाग्यपूर्ण घटना से वित्तीय संकट में आ सकता है, बड़ी credit limit देना बहुत जोखिम भरा है
- कठिन underwriting: merchants के लिए भी underwriting और servicing आसान नहीं है। केवल POS terminal के hardware cost ही इतनी अधिक है कि अधिकांश भारतीय retailers के लिए cards स्वीकार करना बेहद महंगा पड़ता है, और merchants कम होने का मतलब customers भी कम होना है, जिससे flywheel शुरू ही नहीं हो पाता
इसलिए भारत में credit card अमीरों के लिए किसी खिलौने जैसा बनकर रह गया है
इसे Apple Store में इस्तेमाल किया जा सकता है, लेकिन सड़क किनारे के विक्रेता से Granny Smiths खरीदने में नहीं
अगर सैकड़ों मिलियन भारतीयों को credit card सस्ते और कम जोखिम वाले तरीके से उपलब्ध कराया जा सके तो कितना अच्छा हो?
- लेकिन भारत में पहले से ही एक ऐसा network मौजूद है जो 40 करोड़ भारतीयों और 5 करोड़ sellers को जोड़ता है
- भारत का universal payments network, UPI (Unified Payments Interface), card networks की तुलना में बहुत कम लागत पर हर साल 2 trillion dollar से अधिक के transactions process करता है
अभी UPI के लगभग सभी लेनदेन debit transactions के लिए हैं, लेकिन पिछले साल के अंत में भारत के केंद्रीय बैंक ने इस नेटवर्क को credit transactions के लिए भी खोल दिया
fintech इंडस्ट्री के पूर्व वरिष्ठ अधिकारियों Anup Agrawal, Mohit Bedi और Siddharth Mehta ने इसी बात पर ध्यान दिया
- भारत के अधिकांश credit card धारकों की तरह, वे भी इस बात से परेशान थे कि उनके कार्ड UPI के केवल आठवें हिस्से के merchant locations पर ही स्वीकार किए जाते थे और बाकी जगह इस्तेमाल नहीं हो सकते थे
- उन्होंने अपनी नई कंपनी Kiwi के साथ इस समस्या को हल करने का फैसला किया
Kiwi ग्राहकों को एक virtual credit card देता है जो UPI rails पर काम करता है
- यह virtual card सामान्य credit card के सभी फायदे देता है, जैसे 50 दिनों तक interest-free credit, monthly payments, reward points और product discounts
- सामान्य credit card के विपरीत, इसे 5 करोड़ UPI merchants पर scan करके भुगतान किया जा सकता है
- यानी यूज़र अपने नए Kiwi card से 10 रुपये (12 cents) की चाय का एक कप भी खरीद सकते हैं
Kiwi की पेशकश बैंकों के लिए एक बहुत बड़ा नया बाज़ार खोलती है
- क्योंकि यह सेवा कम-लागत वाले UPI rails पर चलती है और Visa/Mastercard network के बाहर है, इसलिए transaction cost बहुत कम है और यह छोटे लेनदेन व छोटे यूज़र segments को support कर सकती है
- distribution और servicing cost कम होने की वजह से बैंकों के लिए low-limit cards की एक पूरी नई category खुलती है, जो पहले संभव नहीं थी
- credit cards debit cards की तुलना में कहीं अधिक लाभदायक होते हैं, इसलिए बैंक UPI के ज़रिए भी कमाई कर सकते हैं (regulators merchant से transaction size के आधार पर अधिकतम 1.7% तक शुल्क लेने की अनुमति देते हैं)
- जून में लॉन्च हुआ यह app पहले ही तेज़ transaction velocity दिखा रहा है, और औसत यूज़र हर महीने 17 transactions कर रहा है तथा 300 डॉलर खर्च कर रहा है
- Kiwi अपने bank partnerships का विस्तार कर रहा है, ताकि वे ऐसे नए customer segments जोड़ सकें जो पहले cards का उपयोग नहीं कर सकते थे
बेशक, जोखिम भी मौजूद हैं
- UPI credit cards की limits कम हैं और spending भी कम होती है, इसलिए यह देखना बाकी है कि वे issuers के लिए सामान्य cards जितने लाभदायक साबित होंगे या नहीं
- मौजूदा UPI apps के साथ प्रतिस्पर्धा अपरिहार्य है, और इनमें से कुछ card marketing पर भारी खर्च करेंगे
- लेकिन विशाल consumer और merchant network का लाभ उठाने वाला credit-on-UPI, करोड़ों भारतीयों तक consumer credit पहुंचाने का पीढ़ी में एक बार मिलने वाला अवसर है

Varaha: "nature-based" decarbonization

carbon neutrality की दौड़ में "energy transition" चर्चा का बड़ा हिस्सा घेर लेता है
- लेकिन greenhouse gas emissions का लगभग 25% agriculture, forestry और land use (AFOLU) patterns से आता है, और सिर्फ energy mix में विविधता लाने से इसे खत्म नहीं किया जा सकता
- clean fuels केवल emissions घटाते हैं; वे उस अतिरिक्त carbon को नहीं हटाते जो मानव गतिविधियों ने पहले ही वातावरण में जोड़ दिया है
- साथ ही, energy transition दक्षिण एशिया और sub-Saharan Africa के उन समुदायों को नज़रअंदाज़ करता है जो अपनी आजीविका के लिए agriculture और संबंधित गतिविधियों पर निर्भर हैं
- दुनिया भर में 50 करोड़ से अधिक smallholder farmers climate change से प्रभावित हैं, लेकिन उनके पास ऐसी कृषि पद्धतियां अपनाने के लिए कोई वित्तीय प्रोत्साहन नहीं है जो greenhouse gas emissions कम करें और carbon sequestration बेहतर बनाएं
- 2050 तक carbon neutrality हासिल करने का वादा करने वाली 150 से अधिक कंपनियों के साथ emissions offset करने का दबाव बढ़ रहा है
Varaha इस बदलाव के केंद्र में है, और climate change से सबसे अधिक प्रभावित समुदायों को उसके खिलाफ लड़ाई की पहली पंक्ति में रखता है
- यह startup smallholder farmers और ग्रामीण समुदायों के decarbonization को support करने के लिए दुनिया का अग्रणी technology platform बना रहा है
- Varaha best-in-class science और digital measurement, reporting and verification (MRV) के ज़रिए सत्यापित किए जा सकने वाले अतिरिक्त "nature-based" credits बनाता है
- यह smallholder farmers और land stewards के साथ मिलकर carbon avoidance और removal projects विकसित करके ऐसा करता है
- Varaha के project portfolio में regenerative agriculture, agroforestry, mangrove restoration और biochar production शामिल हैं
फिलहाल carbon credit ecosystem, carbon credits के creation और verification के लिए low-tech तरीकों पर निर्भर है
नतीजतन, process अपारदर्शी हो जाती है, credit quality गिरती है और अंततः इस mechanism का मूल उद्देश्य ही कमजोर पड़ जाता है
Varaha blockchain-enabled SaaS tools के ज़रिए इन समस्याओं का समाधान कर रहा है
- strategic partners के साथ सहयोग में, यह carbon credit generation projects के लिए farm/forest registration को तेज़ी से पूरा करता है, जिससे लाखों acres भूमि तक पहुंच मिलती है
- user-friendly mobile app, farmers, agroforestry workers और foresters के registration को सरल बनाती है और land ownership, management practices तथा boundaries पर ज़रूरी data capture करती है
- advanced remote sensing-based machine learning models का उपयोग करके यह data इकट्ठा और analyze करता है, ताकि field में sustainable practices की पहचान की जा सके
- soil sample data, gas emissions data और biogeochemical models सहित वैज्ञानिक carbon quantification methods से बने सभी carbon credits को transparency और immutability सुनिश्चित करने के लिए blockchain पर रिकॉर्ड किया जाता है
- यह smart contracts के माध्यम से stakeholders को तेज़ भुगतान भी संभव बनाता है, जिससे निरंतर भागीदारी को बढ़ावा मिलता है
- Varaha का end-to-end carbon project support model, किसानों और समुदायों की natural assets का उपयोग करके carbon emissions को रोकता और हटाता है, साथ ही carbon market finance के ज़रिए sustainable practices के लिए incentives देता है
- समुदाय-केंद्रित और science-first approach के साथ Varaha, nature-based climate solutions विकसित करने वाली दुनिया की अग्रणी कंपनियों में से एक बन गया है
Varaha carbon credit sales से होने वाली कमाई का अधिकांश हिस्सा सीधे smallholders और land management partners के साथ साझा करता है
इसके मौजूदा projects 5 देशों—भारत, नेपाल, बांग्लादेश, केन्या और तंज़ानिया—में 10 लाख हेक्टेयर से अधिक क्षेत्र में फैले हैं
Varaha के projects, प्रत्यक्ष आय वृद्धि और CO2 emissions में कमी के अलावा, कई co-benefits भी पैदा करते हैं
- उदाहरण के लिए, Indo-Gangetic plains के 7 राज्यों में फैला इसका flagship regenerative agriculture project, soil organic matter में सुधार, erosion कम करने और water quality बेहतर करने में मदद कर रहा है
- इस project के credits मुख्यतः carbon removal credits हैं, जो climate change को उलटने में सकारात्मक योगदान दे रहे हैं

Ethereal Machines: भारत में manufacturing

यहां मुख्य keyword "manufacturing" नहीं बल्कि "innovation" है
भारत एक manufacturing powerhouse है, और 2047 तक आने वाले 25 वर्षों में उसकी पूरी क्षमता सामने आएगी। वही साल भारत की स्वतंत्रता की 100वीं वर्षगांठ भी होगा
IT services sector आने वाले भविष्य का सबसे अच्छा प्रतिनिधित्व करता है
- पिछले 30 वर्षों में व्यापक बाज़ार ने भारत की IT services सफलता को innovation नहीं, बल्कि labor arbitrage का परिणाम माना
- फिर लगभग 10 साल पहले भारत ने ऐसी software product companies पैदा करनी शुरू कीं जो global customers को आकर्षित कर सकें और विश्व बाज़ार में सफल हो सकें
- शुरुआत छोटी थी, लेकिन innovation की यह धारा जल्द ही बाढ़ बन सकती है
Ethereal Machines के नेताओं Kaushik Muda और Navin Jain ने 5-axis CNC machines बनाते हुए दो बातें समझीं
- पहली, materials और finished parts ने printing (additive manufacturing) क्षेत्र में रुचि तो जगाई, लेकिन बड़ा market opportunity milling (subtractive manufacturing) में था
  - aerospace, defense, automotive और medical sectors में लाखों जटिल parts को micron-level accuracy के साथ काटने की ज़रूरत होती है
  - 3-axis या 4-axis machines की तुलना में 5-axis machines speed और cost में जो सुधार देती हैं, वह quality घटाए बिना बहुत बड़ा होता है
  - लेकिन Germany और Japan की machines की लागत समान order volume वाली machines की तुलना में बहुत अधिक होने के कारण लोग इन फायदों को पूरी तरह समझ नहीं पाए
- दूसरी, असली innovation को तेज़ी से scale करने के लिए किस business model की ज़रूरत है
  - सबसे बड़ी बाधा थी उन ग्राहकों का भरोसा जीतना, जिन्हें एक युवा टीम पर संदेह था जो खुद को multi-axis manufacturing में सक्षम बताती थी
  - संस्थापकों से बार-बार कहा गया कि testing के लिए machines को customer site पर रखा जाए, और payment 12 महीने बाद ही मिले
  - ऐसी शर्तें किसी startup के लिए झेलना मुश्किल थीं, खासकर manufacturing जैसे क्षेत्र में जहां venture capital funding दुर्लभ होती है
  - venture investors ने इसे "hardware margins वाला उबाऊ machine tools business" समझा और टीम को सलाह दी कि वे एक manufacturing marketplace चलाएं, जो orders लेकर उन्हें अलग-अलग service providers को भेज दे
  - सलाह वस्तुनिष्ठ रूप से सही हो सकती थी, लेकिन यह समझना ज़रूरी है कि किसी खास टीम और बाज़ार के लिए क्या उपयुक्त है। यह सुझाव संस्थापकों की core strengths का उपयोग नहीं करता था
आखिरकार Ethereal ने machines, labor और production process—तीनों को खुद manage करने वाला रास्ता चुना
- एक ग्राहक के लिए सिर्फ एक in-house machine से precision parts बनाने से शुरू होकर, यह अब Ethereal machine farm में बदल चुका है जो कई महीनों की order backlog के साथ तरह-तरह के orders संभाल रहा है
- repeat orders का pipeline चौड़ा हो रहा है, नए ग्राहक दरवाज़ा खटखटा रहे हैं, एक मज़बूत Series A मौजूद है, और भारत की manufacturing innovation को ऊर्जा देने वाली टीम—ये सब Ethereal की growth को आगे बढ़ा रहे हैं
बेंगलुरु के Peenya industrial area में स्थित यह छोटा startup अब सिर्फ एक बटन क्लिक पर दुनिया भर के किसी भी व्यक्ति के लिए प्रोडक्ट मैन्युफैक्चर कर सकता है
वेबसाइट की एक पंक्ति से यह समझा जा सकता है: "CAD फ़ाइल अपलोड करें। तुरंत quotation पाएँ। पार्ट्स मैन्युफैक्चर कराएँ।"

Zluri: "SaaS फैलाव" को मैनेज करना

software, internal operations को सरल बनाने से लेकर customer experience बेहतर करने तक, कंपनियों में केंद्रीय भूमिका निभाता है, और SaaS इस गतिशील माहौल की प्रेरक शक्ति बनकर उभरा है।
पिछले साल दुनिया भर में SaaS पर 300 अरब डॉलर से अधिक खर्च किए गए।
कंपनियों और कर्मचारियों ने अलग-अलग कामों के लिए अनगिनत software applications का उपयोग और भुगतान करना शुरू कर दिया है, और कुछ मामलों में एक कंपनी 500~1,000 तक cloud software applications इस्तेमाल करती है।
इस तरह के 'SaaS फैलाव' से कई security समस्याएँ, software पर अत्यधिक खर्च, और उपयोग व adoption से जुड़ी दिक्कतें पैदा होती हैं।
तो फिर इस SaaS फैलाव और इससे पैदा होने वाली समस्याओं के बारे में क्या किया जा सकता है?
Zluri एक अग्रणी solution है जो software efficiency और security को बेहतर बनाता है और SaaS उपयोग व subscriptions को optimize करता है।
- इसने पाया कि ज़्यादातर कंपनियाँ अपने SaaS stack का केवल 10% ही इस्तेमाल करती हैं।
- Zluri ऐसा software प्रदान करता है जिससे कंपनियाँ third-party software तक access को खोज, track, manage और secure कर सकती हैं।
- इस software का फायदा यह है कि CIO और IT department software spending पर visibility और control हासिल कर सकते हैं, अलग-अलग applications के लिए employee onboarding या offboarding मैनेज कर सकते हैं, और employee या role के आधार पर access सुरक्षित कर सकते हैं।
Zluri से पहले software management एक झंझट भरा काम था।
- dedicated software के बिना संगठनों को असंख्य individual applications को track करना पड़ता था, और संगठन के बढ़ने के साथ यह समस्या और बड़ी हो जाती थी क्योंकि अधिक SaaS applications की ज़रूरत पड़ती थी।
- team members को कभी-कभी अपने व्यक्तिगत accounts से software subscriptions खरीदनी पड़ती थीं, जिससे subscription renewal deadlines और reimbursements जटिल हो जाते थे।
- Zluri platform का उपयोग करके संगठन उन users को track कर सकते हैं जिनके पास इस्तेमाल में मौजूद विभिन्न software products की access permissions हैं, जिससे segregation of duties लागू किया जा सकता है।
- इसके अलावा Zluri के ज़रिए teams AI-supported access review features को automate कर सकती हैं, जिससे समय बचता है और productivity बढ़ती है।
2020 में स्थापना के बाद से Zluri ने Tipalti, Razorpay और Traveloka जैसी अग्रणी tech, gaming और financial services कंपनियों को ग्राहक बनाया है और वैश्विक स्तर पर विकास किया है।
इस साल की शुरुआत में Zluri ने सफलतापूर्वक Series B funding round पूरा किया, जिसमें Lightspeed ने प्रमुख निवेशक की भूमिका निभाई। आगे यह business कैसे बढ़ेगा, यह देखने लायक होगा।

ChistaDATA: open source data warehousing

पिछले 10 वर्षों में बड़े internet enterprises के उभरने के साथ infrastructure SaaS बाज़ार में विस्फोटक वृद्धि हुई है।
इन platforms ने बहुत बड़े scale को संभव बनाया, लेकिन ये आम तौर पर महँगे रहे हैं।
जैसे-जैसे इस category पर enterprise spending बढ़ी है, infrastructure और analytics storage पर कहीं अधिक सूक्ष्म control रखना तर्कसंगत हो गया है।
वरना कंपनियों को vendors को भारी रकम चुकानी पड़ सकती है और vendor lock-in की वजह से वे सीमित हो सकती हैं।
कुछ vendors data और usage आधारित pricing model के ज़रिए अधिकतम value निकालने की कोशिश कर रहे हैं, इसलिए अधिक तर्कसंगत cost structure की ज़रूरत उभरी है।
ChistaDATA इस स्थिति का एक विकल्प पेश करता है।
- इसने तेज़ और scalable managed ClickHouse service बनाई है।
- ClickHouse 2010 के दशक में रूसी कंपनी Yandex द्वारा विकसित एक शक्तिशाली database engine है, जो Amazon के Redshift और Google के BigQuery का open source प्रतिद्वंद्वी है।
- इसे शुरुआती आधार बनाकर ChistaDATA एक flexible और cost-effective solution प्रदान करता है।
- इस solution की pricing ग्राहक के infrastructure growth से बँधी नहीं है और यह data lock-in के लिए dark patterns का दुरुपयोग नहीं करता।
- अमेरिका की प्रमुख कंपनियाँ price-performance बहुत बेहतर होने के कारण ChistaDATA की ओर स्विच कर रही हैं।
ChistaDATA की शुरुआत बेंगलुरु में हुई, लेकिन यह GitLab जैसी अन्य "open core" कंपनियों के पदचिह्नों पर चलते हुए operate करती है।
- यह एक fully remote organization है, जिसके engineers दुनिया भर में हैं और ग्राहक भी वैश्विक हैं।
अंततः ChistaDATA एक विशिष्ट भारतीय कहानी का विकसित रूप है।
- भारत लंबे समय से services देने की अपनी क्षमता के लिए जाना जाता रहा है, और ChistaDATA उसी थीम का एक आधुनिक रूपांतरण है।
- भविष्य का नेतृत्व ऐसी कंपनियाँ करेंगी जो managed services उपलब्ध कराएँगी, जिन्हें enterprises इस्तेमाल कर सकें और उनसे लाभ ले सकें।

2 टिप्पणियां

minislively 2023-11-22

अगर sexual health startup सच में अच्छी तरह बनाया जाए, तो लगता है कि वह काफी सफल हो सकता है।

bus710 2023-11-22

Workato भले ही मूल रूप से एक अमेरिकी कंपनी हो, लेकिन इसके अधिकांश executives भारतीय मूल के हैं। यह UIPath से मिलता-जुलता है, लेकिन लगता है कि इसका ज़ोर cloud automation पर थोड़ा अधिक है.
https://www.workato.com/about_us

कंपनी में भारतीय सहकर्मी Workato पर migrate करने के लिए काफ़ी ज़ोर दे रहे थे। पहले Salesforce के Anypoint का काफ़ी इस्तेमाल होता था, लेकिन cost और management की समस्याओं की वजह से अब Workato+Go पर migration चल रहा है.