- startup की सफलता की संभावना को अधिकतम करने का एक तरीका यह है कि बड़ा TAM (Total Addressable Market) वाला संस्थापक छोटा TAM वाला startup चलाए
- आम तौर पर बड़े बाज़ार, बड़ी समस्या और बड़े नतीजों का पीछा किया जाता है, लेकिन इसमें ऊँचा जोखिम होता है और सफलता तक पहुँचने की प्रक्रिया पर नियंत्रण रखना मुश्किल होता है
- इसके उलट, छोटे बाज़ार, छोटी समस्या और छोटे नतीजों का पीछा करने से सफलता की संभावना बढ़ सकती है, क्योंकि market risk कम होता है और execution risk भी संभाला जा सकता है
सफलता का उदाहरण: newsletter
- newsletter ऐसा उदाहरण है जहाँ बड़ा TAM वाला संस्थापक छोटा TAM वाला startup चलाकर सफल हो सकता है
- आजकल Silicon Valley में यह मज़ाक चलता है कि सबसे होशियार लोग VC-funded startup की बजाय Substack शुरू करते हैं
- वही लोग बड़े TAM वाले संस्थापक हैं। उनके पास ऐसे कामों को करने का अनुभव और कौशल है जिनमें बड़ी potential हो
- लेकिन वे उस TAM startup पर काम कर रहे हैं जिसका पैमाना उस चीज़ से कहीं छोटा है जिसे वे खुद हल कर सकते हैं, ऐसा वे मानते हैं
- ऐसा क्यों? क्योंकि भले ही संभावित नतीजे छोटे हों, सफलता की संभावना ज़्यादा दिखती है
- market risk कम हो जाता है, और execution risk भी manageable स्तर पर रहता है
- execution यहाँ "niche expertise (जैसे retail supply chain management)" से ज़्यादा "operational consistency (जैसे newsletter format और schedule का पालन)" का मामला है
- सफलता को "बैंक में बचत" की तरह जमा करना काफ़ी उपयोगी है; पैमाना छोटा हो तब भी सफलता की पहचान मिलती है, वित्तीय सीमाओं से बाहर निकलने में मदद मिलती है, और अगली चुनौती चुनना आसान होता है
संस्थापक TAM और startup TAM का अंतर
- उदाहरण के लिए, मान लें कि तेज़ी से बढ़ रहे एक सफल B2B SaaS startup का शुरुआती कर्मचारी कंपनी शुरू करने के लिए नौकरी छोड़ता है
- जब संस्थापक उस बड़े TAM समस्या के किसी हिस्से को हल करने वाला नया startup शुरू करता है जिसे उसने पहले अनुभव किया है, तो वह जिस TAM का पीछा करता है वह स्वाभाविक रूप से छोटा हो जाता है
- छोटे TAM पर ध्यान देना बड़े बाज़ार में प्रवेश करने के लिए एक समझदार "wedge" हो सकता है, या फिर यह जानबूझकर छोटा रखा गया TAM business भी हो सकता है जहाँ सफलता की संभावना अधिक मानी जाती है
- इनमें से कौन-सा मामला है, यह समझने के लिए vision, funding, team size जैसे दूसरे factors देखने पड़ते हैं, लेकिन यह बात किसी और के लिए महत्वपूर्ण नहीं है, सिवाय उन VC के जो आपके भविष्य का अनुमान लगाकर निवेश करना चाहते हैं
- लेकिन अपने लिए यह समझना समझदारी है कि आप कौन हैं, आप क्या कर सकते हैं, और आप क्या हासिल करना चाहते हैं
संस्थापक के TAM और startup के TAM को समझना
- अगर संस्थापक का TAM startup के TAM से बड़ा है, तो सफलता की संभावना बढ़ जाती है
- संस्थापक TAM और control के बीच संतुलन बाँट सकता है, और उसका स्तर संस्थापक खुद तय करता है
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