स्टार्टअप के लिए बाज़ार आकार का अनुमान लगाने की गाइड

1. बाज़ार आकार (Market Size) क्यों महत्वपूर्ण है

2. इसका अनुमान कैसे लगाएँ

3. बाज़ार आकार की सटीक परिभाषा क्या है

4. बाज़ार आकार का अनुमान कब लगाना चाहिए

• बड़ी कंपनियाँ केवल बड़े बाज़ारों में ही मौजूद होती हैं

• top-down नहीं, बल्कि bottom-up approach से बाज़ार आकार का अनुमान लगाएँ

→ top-down : कुल बाज़ार आकार X लक्ष्य market share

→ bottom-up : ग्राहकों की संख्या X प्रति ग्राहक वार्षिक औसत राजस्व (ARPU)

• TAM/SAM/SOM की top-down/bottom-up परिभाषाएँ

TAM: Total Addressable Market, कुल बाज़ार

SAM: Serviceable Available Market, प्रभावी बाज़ार

SOM: Serviceable Obtainable Market, हासिल किया जा सकने वाला बाज़ार

→ बाज़ार आकार की पारंपरिक पाठ्यपुस्तकीय परिभाषा top-down है

→ इसे भी ARPU आधारित bottom-up तरीके से परिभाषित किया जाना चाहिए

• ARPU की गणना के लिए revenue models का संक्षेपण

• TAM दिखाएँ, और आने वाले 5 वर्षों के भविष्य के revenue को प्रस्तुत करें

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TAM, SAM, SOM और market size estimation पर कोरियाई में भी कई लेख हैं.

• TAM-SAM-SOM क्या है? https://www.ycrowdy.com/news/detail/78

• market size का अनुमान कैसे लगाएँ? (TAM-SAM-SOM) https://www.beginmate.com/magazine/41

Bottom-up तरीके से revenue model के अनुसार ARPU की गणना करके, उसके आधार पर market size का अनुमान लगाने की विधि को अच्छी तरह व्यवस्थित किया गया था, इसलिए उसे यहाँ साझा कर रहा हूँ.