- इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग उद्योग तेज़ी से बढ़कर 17.4 अरब डॉलर के आकार तक पहुँच गया है, और अमेरिका में 80% से अधिक कंपनियाँ मार्केटिंग उद्देश्यों के लिए इन्फ्लुएंसर्स का उपयोग करती हैं
- Instagram ब्रांड्स और इन्फ्लुएंसर्स दोनों के लिए सबसे महत्वपूर्ण user-generated content नेटवर्क है, जहाँ सालाना 3.8 अरब sponsored posts प्रकाशित होते हैं
- direct-to-consumer (DTC) कंपनियों के लिए ऐसे इन्फ्लुएंसर्स की पहचान करना जो positive return on investment (ROI) पैदा करें, इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग को revenue channel के रूप में देखते समय सबसे बड़ी चुनौती है
नैनो इन्फ्लुएंसर: जितना कम, उतना ज़्यादा
- शोध में पाया गया कि कम फॉलोअर्स वाले नैनो इन्फ्लुएंसर, ज़्यादा फॉलोअर्स वाले मैक्रो इन्फ्लुएंसर की तुलना में revenue generation में अधिक cost-effective हैं
- इन्फ्लुएंसर और फॉलोअर्स के बीच interaction महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, और नैनो इन्फ्लुएंसर तथा उनकी audience के बीच अधिक करीबी जुड़ाव अधिक प्रभावी मार्केटिंग परिणामों की ओर ले जाता है
- शोध टीम ने यूरोप की एक अग्रणी DTC कंपनी के डेटा का विश्लेषण किया और Instagram पर साझा किए गए इन्फ्लुएंसर-विशिष्ट discount codes के ज़रिए लगभग 19 लाख product sales और 1.7 करोड़ यूरो से अधिक revenue को जोड़ा
- इस विश्लेषण की पुष्टि YouTube और TikTok पर भी हुई, और इसे Instagram पर 319 नैनो और मैक्रो इन्फ्लुएंसर्स के साथ किए गए तीन अलग-अलग field studies से पूरक किया गया
मार्केटर्स के लिए सबक
- DTC कंपनियों और मार्केटर्स के लिए, नैनो इन्फ्लुएंसर्स का उपयोग कर अधिक प्रभावी मार्केटिंग campaigns चलाना उच्च ROI का वादा करता है और audience के साथ अधिक प्रामाणिक जुड़ाव को बढ़ावा देता है
- इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग platforms के माध्यम से मार्केटर्स एक साथ सैकड़ों low-follower इन्फ्लुएंसर्स के साथ कुशलतापूर्वक काम कर सकते हैं, जिससे वे एक high-follower इन्फ्लुएंसर को संभालने की लागत में उनकी क्षमता का लाभ उठा सकते हैं
- मार्केटर्स को इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के पूरे funnel पर विचार करना चाहिए, और ROI measurement metrics में नैनो इन्फ्लुएंसर्स लगातार मैक्रो इन्फ्लुएंसर्स से बेहतर प्रदर्शन करते हैं
- influencer return on spend (ROIS) नैनो इन्फ्लुएंसर्स के लिए मैक्रो इन्फ्लुएंसर्स की तुलना में तीन गुना से अधिक है; जबकि मैक्रो इन्फ्लुएंसर्स का revenue छह गुना अधिक है, उससे जुड़े costs 18 गुना अधिक हैं
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