पिता के निधन के बाद चलाई और बेची गई कंपनी (2018)

 (anandsanwal.me)
1 पॉइंट द्वारा GN⁺ 2024-06-23 | 1 टिप्पणियां | WhatsApp पर शेयर करें

ज़िंदगी तेज़ी से बदलती है

  • पिता के निधन के बाद, भारत में रासायनिक निर्माता Atlas को चलाने की ज़िम्मेदारी मिली.
  • Atlas एक ऐसी कंपनी थी जो specialty flavoring और fragrance chemicals बनाती थी, और उसके मुख्य ग्राहक वैश्विक बड़ी flavoring और fragrance कंपनियाँ थीं.
  • पिता की मृत्यु के बाद, Atlas को 13 महीनों तक चलाया गया और फिर 1 जून 2018 को इसे बेच दिया गया.

नई भूमिका का पहला दिन

  • जब पहली बार Atlas के ऑफिस गया, तो टीम के सदस्य मुझे 'Sir' कहकर बुलाने लगे.
  • टीम में भरोसा जगाने के लिए पिता को मिलने वाली reports माँगी गईं.
  • Atlas का अनुभव 18 साल पुराना था, इसलिए यादें धुंधली थीं.

एक योजना की ज़रूरत थी

  • Atlas चलाने के लिए चार विकल्पों पर विचार किया गया:
    1. कंपनी को खुद चलाना और इसे एक बड़े diversified business में बदलना.
    2. कंपनी की assets बेचना.
    3. किसी युवा और महत्वाकांक्षी व्यक्ति को ढूँढकर Atlas चलाने देना.
    4. उचित खरीदार मिलने तक कंपनी को चलाना.
  • अंततः चौथा विकल्प चुना गया.

कुछ भी पूरी तरह जाने बिना बिज़नेस चलाना

  • Atlas की growth के लिए मौजूदा products की sales बढ़ाने और नए products जोड़ने पर विचार किया गया.
  • Atlas के मुख्य product Coumarin की sales पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लिया गया.
  • sales और margin सुधारकर कंपनी की growth बढ़ाने की कोशिश की गई.

पारंपरिक तरीके से बढ़ना — संभावित और मौजूदा ग्राहकों को cold call और email भेजना

  • पिता के email से contacts निकाले गए, और industry associations तथा conference websites के ज़रिये संभावित ग्राहकों की सूची बनाई गई.
  • cold call और email के माध्यम से Atlas के products का प्रचार किया गया.
  • price competitiveness बढ़ाकर market share बढ़ाने की कोशिश की गई.

M&A buyers सामने आने लगे

  • पिता के निधन के बाद कई buyers ने रुचि दिखाई.
  • पाँच buyers से बातचीत हुई:
    1. Coumarin की कम मात्रा में production करने वाली भारत की एक listed company.
    2. Atlas का एक ग्राहक, जो vertical integration पर विचार कर रहा था.
    3. एक संपन्न परिवार, जो अमेरिका से लौटे अपने बेटे के लिए कोई व्यवसाय ढूँढ रहा था.
    4. private equity द्वारा समर्थित एक chemical company.
    5. Coumarin बनाने वाली एक family-owned chemical company.
  • अंत में पाँचवें buyer के साथ सौदा तय हुआ.

1 जून 2018 — Atlas की आधिकारिक बिक्री

  • 1 जून 2018 को Atlas आधिकारिक रूप से बेच दी गई.
  • बिक्री के बाद, Atlas टीम के साथ औपचारिक विदाई की गई.

GN⁺ की राय

  • अनुभव का महत्व: किसी नए उद्योग में उतरते समय, मौजूदा टीम का अनुभव और ज्ञान बहुत मददगार होता है.
  • सांस्कृतिक अंतर: भारत और अमेरिका की business culture के अंतर को समझना और उसके अनुसार ढलना महत्वपूर्ण है.
  • M&A रणनीति: acquisition के समय टीम की स्थिरता और कंपनी के मूल्य, दोनों पर विचार करना ज़रूरी है.
  • growth रणनीति: मौजूदा products की sales बढ़ाकर और price competitiveness के ज़रिये growth हासिल करना प्रभावी हो सकता है.
  • leadership: एक leader के रूप में टीम का भरोसा जीतना और स्पष्ट vision देना महत्वपूर्ण है.

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1 टिप्पणियां

 
GN⁺ 2024-06-23
Hacker News टिप्पणियाँ
  • मेरे पिता एक perfume company के साथ कारोबार करते थे, और वे अक्सर sample size के मशहूर perfumes लाते थे। कई बार उनकी खुशबू original से ज़्यादा देर तक टिकती थी और बेहतर महकती थी। यह दिलचस्प था कि उनका इस्तेमाल सिर्फ perfumes में नहीं, बल्कि shampoo, cleaning products आदि कई चीज़ों में भी होता था।
  • एक chemist के रूप में मैं coumarin के बारे में जानता था, लेकिन यह नहीं जानता था कि इसका इस्तेमाल vanillin substitute के रूप में भी होता है। दो molecules में बस थोड़ा-सा फर्क हो, तो उनका function पूरी तरह अलग हो सकता है। यह लेख तथ्यों और यादों को बहुत सहजता से जोड़ने वाला शानदार लेख है।
  • यह लेख सचमुच बहुत दिलचस्प था। कुछ साल पहले मैंने स्कूल से graduation किया और family business में शामिल हुआ, लेकिन आर्थिक/राजनीतिक परिस्थितियों और एक दिलचस्प चाचा की वजह से मुश्किलों का सामना करना पड़ा। भ्रष्टाचार और cultural/class hierarchy ने भी कठिनाइयाँ बढ़ा दीं।
  • अगर लेखक यह पढ़ रहा है, तो मैं जानना चाहता हूँ कि उनके पिता ने succession planning क्यों नहीं की। क्या परिवार के भीतर उत्तराधिकार के मुद्दे पर कभी चर्चा हुई थी?
  • मैं मानो किसी MBA simulator में फेंका गया होता और industry तथा company को स्थिर करने और बढ़ाने की प्रक्रिया का अनुभव करना चाहता। यह लेख लिखने वाले लेखक का धन्यवाद, यह बहुत insightful था।
  • लेखक के भाषण में 'jugaad' शब्द देखकर मैंने उसे खोजा। यह hacker spirit को बहुत अच्छी तरह दर्शाने वाला शब्द है।
  • मैंने इस company को मशीनें सप्लाई की थीं, इसलिए ऐसा लेख पढ़कर खुशी हुई। लगा कि दुनिया सचमुच छोटी और गोल है।
  • Maharashtra में सफल cooperatives का इतिहास रहा है। मैं जानना चाहता हूँ कि क्या कर्मचारियों को cooperative बनाने का अवसर मिला था।
  • इस कहानी पर Bollywood film बननी चाहिए।
  • यह अनोखी कहानी साझा करने के लिए धन्यवाद। इसका कुछ हिस्सा मेरी अपनी ज़िंदगी से मेल खाता है। मुझे भी चिंता है कि मेरे पिता ने कोई succession plan नहीं बनाया है। भ्रष्टाचार मुझे पसंद नहीं। मैंने कई बार मदद करने की कोशिश की, लेकिन मुझे ठुकरा दिया गया। कभी-कभी सोचता हूँ कि क्या अमेरिका की healthcare system मेरी माँ को बचा सकती थी। मैंने अपनी पूरी कोशिश की, लेकिन कुछ चीज़ें मेरे बस में नहीं थीं।