सारांश
- सफल AI native कंपनियाँ packaging/प्रोडक्ट के हिसाब से अलग-अलग pricing policies का उपयोग करती हैं।
- ग्राहक चाहते हैं कि लागत, ROI, और output—इन 3 में से किसी एक या सभी 3 में predictability हो।
- यह समझना ज़रूरी है कि ग्राहकों का mental model क्या है, और messaging व pricing policy को उनके mental model के साथ अच्छी तरह align करना चाहिए। लागत-आधारित pricing और create की गई value पर आधारित pricing के बीच सही balance ढूँढना चाहिए।
- pricing और packaging कंपनी की strategy हैं। इन्हें PM या pricing expert को पूरी तरह सौंपना नहीं चाहिए।
- लक्ष्य short term में average deal size बढ़ाना नहीं, बल्कि long term में TAM को बढ़ाना है। इसी हिसाब से यह सोचना चाहिए कि आगे कौन-से नए features जोड़े जाएंगे और उनके लिए सही pricing strategy क्या होगी।
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