OnlyFans की चौंकाने वाली आर्थिक संरचना का विश्लेषण

• Fenix International ("OnlyFans") ब्रिटेन स्थित एक निजी कंपनी है, लेकिन इसे सीमित रूप से ही सही, सार्वजनिक रूप से व्यावसायिक जानकारी देनी होती है
• 2024 में OnlyFans का कुल राजस्व लगभग 8.3 ट्रिलियन won ($6.3B) था, जो 5 साल पहले 2019 के लगभग 400 बिलियन won से बहुत अधिक है
• 2023 में मुनाफा साल-दर-साल 19% बढ़कर लगभग 1.4 ट्रिलियन won ($1.1B) हुआ, जो 2022 की 16% वृद्धि दर से 3%p अधिक है
• यह subscription-आधारित है, लेकिन 60% से अधिक राजस्व subscription के अलावा अन्य transactions से आता है
  • Candy Crush जैसे गेमों में दिखने वाले microtransactions की बजाय, यहां "दर्जनों डॉलर" या उससे अधिक के अतिरिक्त purchases होते हैं
  • subscription राजस्व 2021 के बाद 9% ($227M, 300 बिलियन won) बढ़ा, जबकि transaction spending 70% (या $1.6B, 2.1 ट्रिलियन won) बढ़ी और कुल वृद्धि का 88% इसी से आया
• OnlyFans का राजस्व 'Aylo' जैसे porn दिग्गजों से 2 गुना से अधिक बड़ा है, और इसके 300 मिलियन से अधिक registered users हैं
  • Aylo (पहले MindGeek) PornHub, Brazzers, RedTube, YouPorn, XTube का मालिक है
• अमेरिकी users राजस्व का 2/3 हिस्सा देते हैं, ब्रिटेन और यूरोप 16% हैं, और बाकी 17% 'दुनिया के अन्य हिस्से' से आता है

OnlyFans की आय बढ़ने के कारण

• OnlyFans की brand awareness में वृद्धि। अब "OnlyFans" intimate creator subscription के अर्थ में एक सामान्य संज्ञा जैसा बन गया है
• Cardi B, Bella Thorn, Denise Richards, Carmen Electa, Larsa Pippen, Tyga, DJ Khaled, Fat Joe जैसे प्रसिद्ध creators का शामिल होना। इनमें से कुछ porn content भी नहीं देते
• regulations के कारण adult-content market leaders ने अपने अधिकांश catalogs हटा दिए और सख्त नए upload processes अपनाने पड़े
• Reddit, Tumblr आदि social media platforms की adult-content ban (या लगभग ban) नीतियों से market gap बना
• बड़ी follower base वाले creators ने fans को सक्रिय रूप से OnlyFans की ओर मोड़ा
• OnlyFans creators Reddit, Imgur, Instagram, TikTok, Twitter आदि को OnlyFans customers लाने के लिए "front door" की तरह इस्तेमाल करते हैं
• ये platforms OnlyFans से सीधे प्रतिस्पर्धा नहीं करते और adult content पर रोक लगाते हैं, इसलिए terms of service की सीमा में रहते हुए ऐसे व्यवहार को अनुमति देते हैं
• बल्कि, ये platforms OnlyFans creators के viral content production से लाभ भी उठाते हैं

OnlyFans की सफलता की एक और वजह

• OnlyFans का creator revenue share 80% है, जो बहुत ऊंचा है, इसलिए creators production companies या agencies के साथ काम करने की तुलना में अधिक कमा सकते हैं
• OnlyFans धीरे-धीरे पूरे adult-content industry का हिस्सा अपने अंदर खींच रहा है
• creators और porn stars, OnlyFans पर अधिक सुरक्षित, अधिक स्वायत्त तरीके से अधिक कमा सकते हैं

इतना ऊंचा revenue share संभव क्यों है

• OnlyFans app store-आधारित payments नहीं देता, इसलिए 80% का ऊंचा revenue share संभव है
  • app store payments आमतौर पर राजस्व का 15-30% ले लेते हैं
• iOS App Store और Google Play Store दोनों adult-content apps की अनुमति नहीं देते
• आमतौर पर इस तरह की ban policy media-platform business model को बर्बाद कर सकती है
• लेकिन photos, videos देखना और messages भेजना browser-आधारित experience से भी पर्याप्त रूप से संभव है
  • इसके विपरीत, अधिकांश games browser में चलाना भी मुश्किल होता है
• app बेहतर user experience और आसान payment process देता है, लेकिन
• अधिकांश OnlyFans customers को browser इस्तेमाल करने और credit card number हाथ से दर्ज करने में खास असुविधा नहीं होती
  • casual games या ecommerce में यह बात उतनी लागू नहीं होती

creator आय का असमान वितरण

• पिछले 5 वर्षों में OnlyFans creators को 20 ट्रिलियन won ($15B) से अधिक मिला है, और 2023 में 7 ट्रिलियन won ($5.3B) का भुगतान किया गया, जो साल-दर-साल 19% अधिक है
  • 2023-2024 season में NBA players की कुल salary 6.5 ट्रिलियन won ($4.9B), Premier League की 7 ट्रिलियन won ($5.3B), और NFL salary cap 9.5 ट्रिलियन won ($7.2B) थी
  • बेशक OnlyFans पर 4.1 मिलियन creators हैं, जबकि इन leagues में केवल लगभग 500-1700 players होते हैं
  • लेकिन OnlyFans एक open platform है (bank account वाला कोई भी वैध adult creator बन सकता है), जबकि इन leagues में कहीं बड़े semi-pro, college, hobby leagues से चुने गए सिर्फ शीर्ष खिलाड़ी ही आ सकते हैं
• OnlyFans की आय शीर्ष creators में केंद्रित है, जो ज्यादातर कमाई ले जाते हैं, जबकि अधिकांश creators को बहुत कम मिलता है
  • जैसे 'प्रसिद्ध' leagues से बाहर के athletes की salary कम होती है या होती ही नहीं
• औसतन creator सालाना लगभग 2.4 मिलियन won ($1,800) कमाता है (जिसमें creator को लगभग 1.9 मिलियन won/$1450 मिलता है), लेकिन शीर्ष 0.1% creators, शीर्ष 1% से 15 गुना और शीर्ष 10% से 100 गुना अधिक कमाते हैं
• Washington Post द्वारा उद्धृत 2020 research report के आधार पर गणना करें तो
  • शीर्ष 10% को 73% आय: 365,000 लोग, 5.1 ट्रिलियन won ($3.9B), प्रति व्यक्ति 14.6 मिलियन won ($11,000)
  • शीर्ष 1% को 33%: 36,500 लोग, 2.3 ट्रिलियन won ($1.8B), प्रति व्यक्ति 65 मिलियन won ($49,000)
  • शीर्ष 0.1% को 15%: 3,650 लोग, 1.1 ट्रिलियन won ($800M), प्रति व्यक्ति 290 मिलियन won ($220,000)
  • शीर्ष 0.01% को 6.8%: 365 लोग, 479 बिलियन won ($361M), प्रति व्यक्ति 1.3 बिलियन won ($1m)
  • इस वितरण में शीर्ष 0.1% के पास 15% (3,650 लोग, $800M, प्रति व्यक्ति $220,000), और शीर्ष 0.01% के पास 6.8% (365 लोग, $361M, प्रति व्यक्ति $1M) होता है
• OnlyFans revenue distribution सार्वजनिक नहीं करता
  • ऊपर का revenue-share उदाहरण पूरी तरह संगत नहीं है, लेकिन यह जाना जाता है कि कुछ streamers सालाना 13 बिलियन won ($10m) से अधिक कमाते हैं, और वे भी सबसे अधिक कमाने वाले streamers नहीं हैं
• Bhad Bhabie जैसे creator के (अप्रमाणित) dashboard capture के अनुसार
  • अब तक लगभग 93 बिलियन won ($70m) से अधिक का revenue बना, जिसमें से 75 बिलियन won ($57m) का payout मिला
  • राजस्व का आधा हिस्सा individual users के साथ paid messages से आता है (जहां custom audio/video content भेजा जाता है)
• revenue distribution की तरह fans भी असमान रूप से बंटे हैं
  • registered fan accounts 350 मिलियन से अधिक हैं (इनमें सभी 'active' fans नहीं हैं, और paid subscribers तो उससे भी कम हैं)
  • औसतन प्रति creator 74 fans आते हैं, लेकिन शीर्ष creators के accounts पर दसियों हज़ार से लेकर लाखों fans तक होते हैं

शीर्ष creators की रणनीति

• free tier सहित tiers की एक श्रृंखला बनाई जाती है, और हर tier क्रमशः महंगी होती जाती है
  • उदाहरण: Basic (मुफ्त), Standard ($5/माह), Premium ($10/माह), VIP ($100/माह)
• अतिरिक्त transactions (जैसे Pay-Per-View messages या images) न सिर्फ अतिरिक्त भुगतान मांगते हैं, बल्कि केवल सबसे ऊंचे tier subscribers को ही उपलब्ध होते हैं
• churn को कम करने के लिए कई benefits (जैसे back catalog - पुराने content को देखने की सुविधा) केवल long-term subscribers को दिए जाते हैं
• top-tier subscribers को creator के साथ सीधे संवाद का अधिकार मिलता है
  • इससे अतिरिक्त शुल्क निकलवाने वाले requests पैदा हो सकते हैं
• कई मामलों में, वास्तविक replies creator की team के कई सदस्य लिखते हैं
  • क्योंकि कई creators अब कई मिलियन डॉलर के businesses बन चुके हैं
  • Bhad Bhabie जैसे creator के लिए असंख्य VIP subscribers के साथ हर दिन विस्तार से और व्यक्तिगत बातचीत करना असंभव है
  • इस तरह के impersonation के कारण कुछ कानूनी मुकदमे भी दायर हुए हैं
• कई fans को समझना चाहिए कि वे सिर्फ photos और videos के लिए नहीं, बल्कि parasocial संबंध और connection की कल्पना के लिए भी भुगतान कर रहे हैं
  • कई शीर्ष accounts adult-rated नहीं हैं, बल्कि Patreon या Substack पर मिलने वाले content जैसे फोकस रखते हैं
  • या फिर वे बस अतिरिक्त features और upselling वाले private (PG-13 rated आदि) Instagram तक paid access भर हो सकते हैं

OnlyFans की profitability और employee productivity

• creators को कुल राजस्व का 80% देने के बावजूद OnlyFans काफी मुनाफा कमाता है
• 2023 में net income 1.7 ट्रिलियन won ($1.3B), gross profit 1.08 ट्रिलियन won ($819M), operating income 860 बिलियन won ($649M, net income का 50%, कुल राजस्व का 10%) था
• पिछले 5 वर्षों में इसने कुल 2.3 ट्रिलियन won ($1.74B) का operating income कमाया और 530 बिलियन won ($400M) tax दिया
• 2023 में औसत employees की संख्या 42 थी, जो 2 साल पहले 61 थी
  • उस साल प्रति employee net income 4.1 बिलियन won ($31M) था, जो Amazon, Apple, Google, Microsoft से 13-28 गुना अधिक है; और operating income 2 बिलियन won ($15.5M) था, जो 27-560 गुना अधिक है
• 2019 के बाद से इसने 2 owners को 1.4 ट्रिलियन won ($1.1B) का dividend दिया, जिसमें 2023 में ही 627.5 बिलियन won ($472M) दिया गया
  • Leonid Radvinsky, जिन्होंने पहले एक porn livestream company स्थापित की थी, ने 2018 में OnlyFans में 75% हिस्सेदारी खरीदी
  • उस समय अनुमान है कि OnlyFans का cumulative profit 1.3 बिलियन won ($1m) से अधिक नहीं था
• पिछले कुछ वर्षों में OnlyFans के सीधे competitors उभरे हैं, जिनमें कुछ creators को इससे भी अधिक revenue share देते हैं
  • लेकिन OnlyFans का two-sided market scale (यानी users और creators दोनों का एक साथ होना) सिर्फ profitable ही नहीं, टिकाऊ भी साबित हुआ है

OnlyFans की growth potential से आगे के दो दिलचस्प सवाल

• X (पूर्व Twitter) द्वारा adult content की अनुमति का OnlyFans पर प्रभाव
  • जून 2024 में Elon Musk ने X पर adult content पर लगी रोक हटा दी
  • यह कदम paid subscriptions और gated messaging शुरू किए जाने के कुछ ही समय बाद आया
  • क्या X adult content category में सफलतापूर्वक प्रवेश कर पाएगा?
  • इसका OnlyFans पर क्या असर होगा?
• generative AI का adult-content industry पर प्रभाव
  • generative AI में images और videos ही नहीं, personalized agents भी शामिल हैं
  • इस तकनीक का adult-content category पर क्या असर पड़ेगा?
  • अधिक alternatives आने से "असली" चीज़ की demand कम हो सकती है
  • उलटे, वास्तविक मानव interaction और connection का मूल्य और बढ़ भी सकता है
  • generative AI "creators" सचमुच केवल "आप" की पसंद के मुताबिक काम कर सकते हैं, और वास्तविक creators के विपरीत हर भाषा में संवाद कर सकते हैं तथा हर समय उपलब्ध रह सकते हैं
  • अंततः इन्हें immersive 3D में भी उपलब्ध कराया जा सकता है

[geekbini]

YouTube या Twitter पर उत्तेजक वीडियो दिखाकर लोगों को OnlyFans जॉइन करने के लिए आकर्षित करने के मामले काफ़ी देखने को मिलते हैं। लगता है OnlyFans किसी तरह sex creator(?) का एक जमावड़ा है.~