Vertical Software का नया अध्याय

• Euclid VC के विश्लेषण के अनुसार, सभी उद्योग अभी उस शुरुआती चरण में हैं जहाँ वे कस्टमाइज़्ड सॉफ़्टवेयर की ओर बढ़ रहे हैं, और खास तौर पर LLM (बड़े भाषा मॉडल) तथा बिज़नेस मॉडल इनोवेशन इसमें महत्वपूर्ण प्रेरक शक्ति के रूप में काम कर रहे हैं
• SaaS मॉडल के विस्तार और vertical software के लिए नए value creation मॉडल का परिचय

पारंपरिक vertical SaaS मॉडल की सीमाएँ

• शुरुआती vertical SaaS एक ऐसा मॉडल था जिसने cloud apps को सफलतापूर्वक विशिष्ट उद्योगों के अनुसार ढाला (उदाहरण: Autodesk, Appfolio, Veeva).
• लेकिन seat-based SaaS subscription मॉडल हर उद्योग के लिए उपयुक्त नहीं है.
• SaaS की मुख्य सीमाएँ ग्राहक seat count और प्रति seat pricing से आती हैं, और IT budget की सीमाएँ growth में बाधा बनती हैं.
• नए business model की आवश्यकता है, और industry-specific revenue model की मांग है.

hybrid business model का उभार

• पारंपरिक SaaS मॉडल की सीमाओं को पार करने के लिए hybrid model उभरा है.
• hybrid model सॉफ़्टवेयर revenue के अलावा non-software spending क्षेत्रों (logistics, marketing, payments, financial services आदि) को भी target करता है.
• प्रमुख उदाहरण:
  • Toast, Flexport, ServiceTitan ने software और financial technology (Fintech) मॉडल को जोड़कर सफलता हासिल की.
• hybrid model TAM (total addressable market) का विस्तार करता है और venture scale तक बढ़ने के नए अवसर पैदा करता है.

Synthetic Roll-Up का उदय

• Synthetic Roll-Up: एक नया मॉडल जो मौजूदा business operations को व्यापक रूप से support करता है और growth partner की भूमिका निभाता है.
  • यह SaaS मॉडल से अलग है और revenue का एक हिस्सा प्राप्त करने वाली संरचना रखता है.
  • उदाहरण: Slice pizza उद्योग में नए ग्राहकों को जोड़ने में मदद करता है और collective bargaining power का उपयोग करके cost reduction के लाभ देता है.
• मुख्य विशेषताएँ:
  1. उद्योग-विशिष्ट growth constraints को हटाता है.
  2. economies of scale के माध्यम से TAM को बढ़ाता है.

Synthetic Roll-Up की सफलता के उदाहरण

• business formation:
  • Moxie, Grow, Rula स्वतंत्र professionals को business support और marketing tools प्रदान करते हैं.
  • Fora travel influencers को licensed travel agent के रूप में काम करने में सक्षम बनाता है.
• marketing services:
  • Broadlume और Slice छोटे व्यवसायों की online presence को मजबूत करने वाली सेवाएँ देते हैं.
• sales support:
  • Roofr automated measurement और proposal generation के माध्यम से ग्राहक हासिल करने की संभावना बढ़ाता है.
  • EvenUp personal injury law firms की revenue growth के लिए demand letter generation automation सेवा प्रदान करता है.
• business operations:
  • Dandy digital scan technology के जरिए dental clinics की revenue बढ़ाने और patient outcomes सुधारने में मदद करता है.
  • Cents laundry और dry-cleaning उद्योग के business growth को support करता है.
• payments and finance:
  • Toast restaurants के लिए POS system और Dutchie dispensaries के लिए POS system प्रदान करता है.
  • Flex rent payment solution के जरिए property managers को समय पर भुगतान प्राप्त करने में मदद करता है.

5. Synthetic Roll-Up की रणनीति और विस्तार क्षमता

• customer aggregation के माध्यम से शुरुआती demand सुरक्षित की जाती है और bargaining power मजबूत होती है.
• ग्राहकों की revenue growth और cost reduction के जरिए high wallet share हासिल किया जाता है.
• सफल Synthetic Roll-Up मॉडल ग्राहक revenue के 10% से 30% तक आय उत्पन्न कर सकते हैं.
• यह पारंपरिक SaaS मॉडल की तुलना में कहीं अधिक profitability देता है और TAM expansion तथा venture scale growth की संभावना बढ़ाता है.

AI तकनीक के साथ synergy

• LLM-आधारित AI तकनीक revenue generation के अवसर खोल रही है, खासकर sales support और business operations क्षेत्रों में इसका सक्रिय उपयोग हो रहा है.
• AI तकनीक voice और text data का विश्लेषण करके महत्वपूर्ण जानकारी निकालती है, जिससे नए बाज़ारों में प्रवेश संभव हो रहा है.
• AI के साथ जुड़ा Synthetic Roll-Up मॉडल cost-constrained markets में भी तेज़ी से अपनाया जाने की संभावना रखता है.

भविष्य की दिशा और रणनीति

• Synthetic Roll-Up मॉडल की बुनियादी रणनीति:
  1. revenue growth को सीमित करने वाली समस्याओं का समाधान.
  2. आसान adoption के जरिए customer aggregation का विस्तार.
  3. vertical industries के all-in-one solution के रूप में विकसित होकर, प्रति ग्राहक revenue को अधिकतम करना और momentum को मजबूत करना.
• भविष्य का दृष्टिकोण:
  • AI के साथ जुड़े application-layer platforms के और व्यापक बाज़ारों में प्रतिस्पर्धी बनने की संभावना अधिक है.
  • केवल ग्राहकों की sales growth ही नहीं, बल्कि cost reduction में भी भागीदारी करके, लंबे समय में मज़बूत market position बनाई जा सकती है.

[yangeok]

फिर भी, साइड प्रोजेक्ट के तौर पर vertical वाला स्केल छोटा होता है, तो शायद ठीक रहेगा, है ना?