2021 स्वतंत्र SaaS की स्थिति रिपोर्ट [63p स्लाइड]

 (microconf.com)
7 पॉइंट द्वारा xguru 2021-02-12 | अभी कोई टिप्पणी नहीं है. | WhatsApp पर शेयर करें

SaaS founders के community और conference का आयोजन करने वाले MicroConf की वार्षिक रिपोर्ट

  1. संस्थापक

  • 56% अकेले, 90% से अधिक 1~2 लोगों की टीम

  • 10 में से 6 के पास startup का अनुभव है

  • 30~39 वर्ष 47% > 40~49 वर्ष 30% > 20~29 वर्ष 12%

  • केवल 25% ही प्रति सप्ताह 40~49 घंटे काम करते हैं, और आधे से अधिक केवल 10~39 घंटे काम करते हैं

→ यानी दिन में लगभग 4 घंटे ही काम करते हैं: दिन में कोई दूसरा काम करते हैं, या फिर अपनी पसंद से

  • कुल मिलाकर संस्थापकों के साप्ताहिक काम के घंटे कम हुए हैं। COVID-19 के कारण दिन में बच्चों की देखभाल करनी पड़ी
  1. कंपनी

  • कर्मचारी: नहीं हैं (केवल संस्थापक) 35% > 1~4 लोग 36% > 5~19 लोग 18%

  • funding: कभी नहीं ली 85%

  • निवेश पाने वाले 15%

→ investment rounds की संख्या: 1 बार 75% > 2 बार 11.39% > 3 बार 6.33%

→ निवेश राशि (KRW): 100 मिलियन~500 मिलियन 61% > 1 बिलियन से अधिक 21% > 100 मिलियन से कम 11% > 500 मिलियन~1 बिलियन 5%

  • product/कंपनी का आइडिया कहाँ से आया?: मुझे खुद हुई समस्या 44% > ग्राहक की समस्या 22% > मेरे काम का अनुभव 12% > दोस्त/जानकार की समस्या 10% > research 8%

  • शुरुआती business idea validation: prototype या MVP बनाना 37% > validation नहीं किया 16% > ग्राहकों से पूछना 12% > pre-sales 11% > competitor product की copy 6%

  • पहला paying customer कब मिला: 2~3 साल पहले 23% > 5~10 साल पहले 23% > पिछले 1 साल के भीतर 18% > 3~5 साल पहले 14%

  1. pricing

  • billing cycle: monthly 46% > yearly 35% > usage-based (Metered) 6% > Pay-as-you-go 4% > Revenue-Share 2%

  • base (lowest) tier: $1~$29 42% > $30~$99 28% > free 11% > $100~$249 9% > $500 से अधिक 5%

  • Free Trial: उपलब्ध 71%, नहीं 29%

→ Free Trial में credit card registration जरूरी: नहीं 78%

  • lifetime free plan: है 28%, नहीं 72%

  • setup fee: है 26%, नहीं 74%

  1. SaaS metrics

  • MRR(Montly Recurring Revenue, मासिक recurring revenue): $1000 से कम 20% > $1000~$4999 19% > $5000~$14999 18% > $15000~$29999 13%

  • MOM(Month-Over-Month, मासिक growth rate): 1~4% 27% > 5~9% 18% > 10~19% 15% > 0% 15% > 20~39% 8%

  • unique visitors में Trial शुरू करने की दर

→ credit card registration जरूरी: पता नहीं 32% > 1% से कम 24% > 1~2% 21% > 3~5% 20%

→ actual conversion rate: 60% से अधिक 22% > 20~39% 21% > 50~59% 17%

→ credit card की जरूरत नहीं: पता नहीं 38% > 3~5% 15% > 1~2% 14% > 1% से कम 13%

→ actual conversion rate: 1~5.9% 25% > 6~11% 17% > पता नहीं 15%

  • पिछले 3 महीनों का औसत मासिक churn: 0~0.9% 19% > पता नहीं 18% > 3~5.9% 17% > 1~2.9% 15%

  • औसत CLV(ग्राहक lifetime value): $5000 से अधिक 25% > $249 से कम 16% > पता नहीं 13% > $250~$499, $499~999, $1000~$1999, $2000~$4999 प्रत्येक 10~12%

  1. marketing

  • मुख्य ग्राहक: Founder / CEO, operations और support, development/IT, marketing, freelancer/agency

  • customer size: 10~49 लोगों की कंपनी 28% > 1~9 लोगों की कंपनी 19% > 51~249 लोगों की कंपनी 16% > 250 से अधिक कर्मचारियों वाली कंपनी 13% > individual 8%

  • advertising: नहीं चलाते > Google AdWords > Facebook Ads > event sponsorship > Twitter/LinkedIn ads

  • Google ads का मासिक payback: 1~4 महीने 35% > 5~8 महीने 17% > 1 महीने से कम 13%

  1. growth

  • co-founders की संख्या के मुकाबले MRR: 3 लोग $2400 > 4 या अधिक $1800 > 2 लोग $1250 > 1 व्यक्ति $900

  • revenue amount के मुकाबले MRR: $1M से अधिक $3000 > $30000~$99999 $2200 > $100000~$249000 $1900

  • संस्थापक के प्रति काम के घंटे के मुकाबले MRR: 50 घंटे से अधिक $1600 > 40~49 घंटे $1300 > 30~39 घंटे $950 > 10~29 घंटे $900

  • customer size के मुकाबले MRR: 250+ कर्मचारियों वाली कंपनी $1500 > 51~249 कर्मचारियों वाली कंपनी $1800 > महत्वाकांक्षी entrepreneurs $1300

  • monthly pricing plan के मुकाबले MRR: $500 से अधिक $2500 > free $1200 > $30~99 $1100

  • funding status के मुकाबले MRR: funded $1700 > not funded $900

  • funding amount के मुकाबले MRR: $1M से अधिक $4000 > उससे कम लगभग $1000 के आसपास समान

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