1-व्यक्ति यूनिकॉर्न कंपनी का उदय

 (nothingventured.com)
48 पॉइंट द्वारा xguru 2021-08-17 | 2 टिप्पणियां | WhatsApp पर शेयर करें
  • startup बनाने का तरीका बदल रहा है, और इसके साथ एक नए तरह की company उभर रही है
    → bootstrap करना, कमाते हुए बनाना, और पागलों की तरह grow करना

[ बेहद-विशिष्ट, मुनाफ़ेदार, company-building ]

(Hyper-specific, Profitable, Company-building)

  • एक खास समस्या को हल करने वाले vertical business उभर रहे हैं
    → Headlime : बेहतर headlines लिखने में मदद करने वाला tool
    → ConvertKit : creators के लिए email marketing tool
    → Fathom : privacy पर केंद्रित GA alternative
    → Transistor : podcast hosting & distribution platform
  • इन business की समानताएँ
    → सिर्फ एक चीज़ पर फोकस करके उसे बेहद अच्छी तरह करना
    → सालाना revenue 100 million won से लेकर कई billion won तक (6~7 figure)
    → बाहरी investment के बिना एक या दो लोगों की team
  • मौजूदा स्थिति
    → Headlime, बनने के सिर्फ 8 महीने बाद ही कई मिलियन डॉलर (7 figure) में बिक गया
    → ConvertKit, अकेले शुरू होकर सालाना $29m revenue (लगभग 30 billion won) तक पहुँचा
    → Transistor, 3 लोगों की टीम के साथ $1m ARR (लगभग 1 billion won का annual recurring revenue)
  • ये meaningful तरीके से शानदार product बनाकर बेचने वाले micro startup हैं
  • इन्होंने "जानबूझकर छोटे और मज़बूत डिज़ाइन" के जरिए company बनाने और बढ़ाने वाले "VC model को ठुकराया" है
  • अब SaaS founders (अक्सर कई बार startup शुरू कर चुके) उभर आए हैं, जो profitable companies चला रहे हैं

[ VC का lunch ]

  • अब तक standard VC routine business growth और exit को कवर करता रहा है
    → बाहरी investor board में आते हैं और cap table में शामिल होते हैं, और अक्सर product launch से पहले ही exit तक दबाव डालते हैं.
  • यह 30 साल से software को सहारा देने वाला एक अद्भुत model रहा है
    → founder के लिए इसका मतलब 10 साल से ज़्यादा की कठिन मेहनत, और अगर वह टिक गया तो अपने business का 5~10% लेकर exit कर सकता है (लगातार funding से dilution होता है)
    → यह छोटी रकम नहीं है (अगर 1 trillion won valuation वाला "unicorn" बना लिया, तो 50 billion won से 100 billion won तक कमा सकते हैं)
    → dilution होने पर भी यह कोशिश करने लायक है
  • लेकिन अब विकल्प मौजूद हैं
    → founders (अक्सर serial founders) SaaS/startup playbook जानते हैं (यानी business को बढ़ाना और चलाना जानते हैं)
    → जानबूझकर छोटे पैमाने पर self-funded startup शुरू करते हैं
    → महीने के कई करोड़ revenue तक नहीं सही, लेकिन महीने के कई दस लाख revenue तक पहुँचना कुछ महीनों में संभव है
    → उन्हें सिर्फ अपने customers और खुद के प्रति जवाबदेह रहना होता है (अगर वे business चलाते रहने का फैसला करें), और चाहें तो संतोषजनक multiple पर बेच भी सकते हैं
  • अगर growth stage में gap कम करने के लिए capital चाहिए, तो equity dilution के बिना funding के तरीके चुने जा सकते हैं
  • Pipe, Founderpath जैसी कंपनियाँ software business (या किसी भी recurring revenue वाले business) को contract value बढ़ाने या stable recurring revenue के आधार पर capital support देती हैं
    → Pipe : अपनी service से पैदा होने वाले recurring revenue के आधार पर fund उपलब्ध कराता है
    → Founderpath : monthly subscribers को upfront cash में बदल देता है
  • इस universe में, महीने के कई करोड़ revenue वाले founders "unicorn" बनाने में लगने वाले समय के लगभग आधे में ही 5 billion won / 10 billion won / 20 billion won (multiple पर निर्भर) लेकर सीधे exit कर सकते हैं.
    → और यह capital तुरंत ecosystem में deploy या invest की जा सकती है

[ Buy a job, sell a job ]

  • अब ऐसी कंपनियाँ हैं जो company को खरीदना और बेचना वास्तव में बहुत आसान बना रही हैं.
  • (लेखक Christian Owens ने) MicroAcquire में निवेश किया है, जो founders के लिए company acquisition संभव बनाने वाला marketplace है
  • दिलचस्प बात यह है कि अब SaaS founders और investors पहले कभी न देखे गए कई काम कर सकते हैं
    → Job खरीदना : लगभग $4~7k MRR (महीने का 4 million से 8 million won) कमाने वाले SaaS business को खरीदकर चलाना. Profitable SaaS startup शुरू करने का shortcut है/
    → बहुत छोटे स्तर पर private equity की नकल करना. capital बढ़ाना (अपनी capital और लगाकर), और companies का roll-up करना
    → Roll-up : एक ही market की कई छोटी companies को merge करके cost घटाना, efficiency बढ़ाना, और value बढ़ाना
    → अभी यह जानना जल्दी होगा कि roll-up का network effect क्या है, लेकिन roll-up का मतलब हमेशा integration नहीं होता. वे independent रह सकती हैं, लेकिन funding और management के तरीके की वजह से और मज़बूत बनती हैं.

[ The solo PE fund ]

  • Microangel या XOXO Capital जैसे Micro PE का ज़िक्र भी करना चाहिए.

  • इतने छोटे पैमाने पर लागू किए गए PE model का फायदा यह है कि यह business founders को liquidity देता है और साथ ही एक नया asset class भी बनाता है

  • software सिर्फ इसलिए asset के रूप में महत्वपूर्ण नहीं है कि उसका margin बड़ा है, बल्कि इसलिए भी कि उसकी profitability जल्दी और शुरुआती चरण में आ सकती है

  • business को bundle करने पर ऐसी शक्तिशाली value मिलती है जिसे बेचा जा सकता है, जिसमें invest किया जा सकता है, और जिसे grow भी किया जा सकता है

  • founders के लिए इसका क्या मतलब है? निश्चित रूप से market में इससे बेहतर समय पहले नहीं था.
    → वे एक साथ operator और backer बन सकते हैं, और invest भी कर सकते हैं

  • सिद्धांत रूप में हम "1-person unicorn" देखेंगे
    → एक profitable और शक्तिशाली business, जो अपने आप में liquid और tradable asset हो

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2 टिप्पणियां

 
faith 2021-08-24

मुझे इससे हौसला मिला। धन्यवाद!
 
xguru 2021-08-17

मैंने पहले जो "रैम्योन बिज़नेस से लाइफस्टाइल बिज़नेस तक" https://xguru.net/2186 लेख लिखा था, उसमें

मैंने कहा था कि अच्छा होगा अगर ऐसे लोग बढ़ें जो अकेले ही कुछ हद तक मुनाफा कमाने वाली कंपनी बना सकें।

GeekNews बनाने का कारण भी यही था कि ऐसे बने बिज़नेस को सामने लाने और उस पर फ़ीडबैक पाने के लिए एक जगह बनानी थी। मुझे लगता है कि यह लेख उसी सिलसिले का विस्तार है। अगर इस तरह बनी एक-व्यक्ति कंपनियाँ लगातार मुनाफा कमाती रहें, उनके services आसानी से acquire हो सकें, और वह पूंजी फिर से निवेश में लग सके, तो startup ecosystem कहीं अधिक विविध रूप से विकसित हो सकता है।

1 ट्रिलियन वैल्यू वाले unicorns भी अच्छे हैं, लेकिन अगर 10 बिलियन वैल्यू वाली एक-व्यक्ति कंपनियाँ कई बनें, तो क्या यह ecosystem कहीं ज़्यादा दिलचस्प नहीं हो जाएगा?

आज जारी किए गए GeekNews Show के ज़रिए, उम्मीद है कि हम और ज़्यादा संभावित एक-व्यक्ति unicorns देख पाएँगे ^_^