“समय पैसा नहीं है। पैसा कमाया जा सकता है, लेकिन समय बनाया नहीं जा सकता”
- बिज़नेस को शुरुआत से बनाने के बजाय, उसे खरीदकर तेज़ी से शुरू करना और बढ़ाना
→ "Buy a business. Fast-forward to product-market fit. Then scale"
- कई MicroPE सक्रिय हैं, जो मुख्य रूप से SaaS और e-commerce, तथा छोटे इंटरनेट सर्विसेज़ पर फोकस करते हैं
→ SureSwift, XOXO, Calm, MicroAngel, Concrete, Karta, Verne, Thrasio..
- इनके लिए अलग से Marketplace भी मौजूद हैं
→ MicroAcquire, IndieMaker, Flippa, Fameswap
[अनुमान]
-
इनके ज़रिये फंड जुटाने के तरीके अधिक विविध होंगे
-
वैल्यूएशन मल्टिपल बढ़ेंगे (पारदर्शी डेटा के ज़रिये)
-
डील की गति तेज़ होगी
[अवसर]
- प्लेबुक का उपयोग करना: "रेवेन्यू कैसे बढ़ाएँ, और लागत कैसे घटाएँ?"
→ कीमत बढ़ाना
→ paid advertising चलाना
→ SEO में सुधार
→ workflow automation
→ vendor fee पर negotiation
→ conversion rate optimization
→ affiliate fee पर negotiation
→ finance/accounting जैसी non-core क्षमताओं को एकीकृत करना
- Off-Market डील खोजना
→ Product Hunt आदि में खोजकर, प्रसिद्ध लेकिन निष्क्रिय प्रोजेक्ट्स ढूँढना
→ अच्छे प्रोजेक्ट के संस्थापक से सीधे संपर्क करना
- ऐसी सर्विस बनाना जो डील खोजने में मदद करे
→ Deal Feed जैसी Data as a service
→ Deal Flow as a Service
- समान customer base वाले बिज़नेस खरीदना
[मुख्य सीख]
-
बनाने के बजाय खरीदकर समय बचाना
-
Acquisition Entrepreneurship का अभ्यास करना
-
छोटा शुरू करें और उसे बढ़ाएँ। शुरुआती मुनाफ़े से अधिक सीखने को प्राथमिकता दें
-
असफल होने के जोखिम से बचना
-
जोखिम को समझना
→ प्रतिस्पर्धी / execution / platform / key person / market / customer concentration
2 टिप्पणियां
मुझे भी MicroPE में दिलचस्पी थी, और यह उससे जुड़ी जानकारी को अच्छी तरह व्यवस्थित करने वाली पोस्ट है.
1-व्यक्ति unicorn कंपनी का आगमन https://hi.news.hada.io/topic?id=4834
Microacquire - startup बेचने का marketplace https://hi.news.hada.io/topic?id=4322
मज़े के लिए बनाए गए छोटे internet project बेचना https://hi.news.hada.io/topic?id=4323
Tiny Acquisitions - छोटे project का marketplace https://hi.news.hada.io/topic?id=4537
इनमें एक दिलचस्प उदाहरण यह भी है.
यह $500k (लगभग 6 करोड़ रुपये) निवेश करके startup खरीदने और उन्हें बढ़ाने का काम करता है,
और इस पूरी प्रक्रिया को newsletter के ज़रिए सार्वजनिक करता है, लेकिन इस newsletter को विस्तार से पाने के लिए भुगतान करना पड़ता है.
कहा जाता है कि लक्ष्य 2 साल के भीतर इस निवेश राशि को बढ़ाकर 15 करोड़ रुपये करना है.