डेवलपर टूल्स के paid ads पर पैसा जलाकर मैंने क्या सीखा

• क्या डेवलपर टूल्स के लिए paid ads असरदार होते हैं?

paid ads को लेकर कुछ गलतफ़हमियाँ

• paid ads मार्केटिंग का एक हिस्सा हैं, पूरा नहीं
  • प्रोडक्ट के बारे में की जाने वाली हर बात मार्केटिंग है। वेबसाइट चलाना, इवेंट्स में शामिल होना, कंटेंट लिखना, Twitter पर पोस्ट करना, बाहरी Discord groups में बातचीत करना, YouTube tutorials बनाना आदि
  • हमारे मामले में paid ads मार्केटिंग टीम के समय का केवल लगभग 10% लेते हैं, जबकि 80% से अधिक समय कंटेंट बनाने में जाता है
• सभी paid ads मूल रूप से एक जैसे होते हैं
  • ads के आम तौर पर दो में से एक लक्ष्य होते हैं: conversion या awareness बढ़ाना
    • conversion का मतलब है कि ad पर क्लिक करने के बाद कोई व्यक्ति प्रोडक्ट के लिए sign up जैसी कोई कार्रवाई करे
    • awareness बढ़ाने का मतलब है कि सिर्फ ad दिखाई देना भी काफ़ी है
  • हमारे मामले में हम बजट को दोनों के बीच 50-50 बाँटते हैं। सारा खर्च conversion पर मत लगाइए
• डेवलपर्स paid ads से immune होते हैं
  • tech कंपनियों में काम करने वाले लोग इंटरनेट समझदार होते हैं, इसलिए वे ad पर क्लिक करके sign up नहीं करते
  • हमारे attribution data में भी वास्तव में यही दिखता है
  • लेकिन sign up करते समय या demo request पर हम पूछते हैं कि उन्होंने हमारे बारे में कहाँ सुना, और काफ़ी लोग कहते हैं, 'Google ads में देखा।' यानी वे ads के ज़रिए प्रोडक्ट खोजते हैं
  • खासकर तब जब उन्हें कंपनी की ओर से खर्च करना होता है
  • इस तरह का qualitative attribution data इकट्ठा करना और उसका analysis करना समय लेता है
• कोई ad agency आपकी सारी समस्याएँ हल कर देगी
  • startup के लिए paid ads expert hire करने की तुलना में outsourcing team का उपयोग करना ज़्यादा efficient हो सकता है
  • लेकिन हर channel को समझना और लगातार feedback देना महत्वपूर्ण है

channel के अनुसार टिप्स

• Google Search
  • conversion के लिए अच्छा है, लेकिन awareness बढ़ाने के लिए नहीं
  • Google को AI type suggestions/dynamic/या किसी भी keyword generation tool का उपयोग न करने दें। इससे हमेशा इंसान द्वारा न लिखे गए अजीब शब्दों वाले ads बनते हैं
  • Google द्वारा सुझाए गए keywords पर निर्भर रहने के बजाय उन keywords पर खुद research करें जिन्हें target users वास्तव में खोज सकते हैं
  • अगर कोई article search results में top 3 में है (SEO के ज़रिए), तो उसी keyword पर bid मत करें। यह पैसे की बर्बादी है
  • अपने ही brand पर bid करना पैसे की बर्बादी जैसा लग सकता है, लेकिन बहुत कम लागत में यह आपके brand को competitor ads से बचा सकता है
• Google Display
  • केवल तब ठीक है जब a) आप bots से असंबंधित 'conversions' चाहते हों, या b) Google आपके ads कहाँ दिखाए, उस पर आपका बिल्कुल भी control न हो
  • conversion per cost (CPA) के हैरतअंगेज़ रूप से सस्ते दिखने वाले आंकड़ों से भ्रमित मत हों
  • इससे बचें(Avoid)
• Twitter
  • awareness के लिए अच्छा, लेकिन conversion के लिए नहीं
  • हम अलग से ads बनाने की बजाय अपने organic tweets को promote करना पसंद करते हैं
  • कंपनी अकाउंट की बजाय किसी individual (जैसे founder) को promote करने से engagement बढ़ सकती है
  • आम तौर पर डेवलपर्स तक पहुँचने के लिए अच्छा paid channel है
  • सस्ता है, लेकिन targeting बहुत basic स्तर की है (Twitter आपको यह सोचने पर मजबूर करता है कि यह वास्तविकता से कहीं अधिक sophisticated है)
  • ad replies बंद कर दें (या फिर बेहया बनें)
• LinkedIn
  • awareness के लिए अच्छा, लेकिन conversion के लिए नहीं
  • क्योंकि 90% ads उबाऊ और corporate होते हैं, इसलिए यहाँ standout करना बहुत आसान है
  • founder-type developers और उन लोगों तक पहुँचने के लिए अच्छा paid channel है जिन्हें मूलतः self-promotion में रुचि होती है
  • महँगा है, लेकिन सभी platforms में सबसे बेहतरीन targeting देता है
• Reddit
  • बहुत सस्ता है, लेकिन awareness और conversion rate कम हैं। ad tools बहुत शुरुआती स्तर के हैं।
  • इसकी बजाय संबंधित subreddits में सक्रिय रूप से भाग लें और लोगों को वास्तविक value देने में समय लगाएँ। इसके लिए कहीं अधिक मेहनत चाहिए
  • Redditors ads को लगभग उतना ही नापसंद करते हैं जितना HN readers
• Quora
  • hidden gem — conversion rate और awareness दोनों के लिए अच्छा
  • काफ़ी सस्ता है और targeting अच्छी है
  • सच में समझ नहीं आता कि ज़्यादा लोग Quora का उपयोग क्यों नहीं करते
• Product Hunt
  • अगर आपका प्रोडक्ट सस्ता है (महीने का 10 डॉलर से कम), तो awareness और conversion दोनों के लिए अच्छा है
  • यह indie hackers/entrepreneurs/aspiring founders से भरा हुआ है, और इनमें से अधिकांश लोग पैसा खर्च नहीं करना चाहते
  • targeting ठीक-ठाक है, लेकिन ज़्यादातर audience non-professional है, इसलिए सावधानी से आगे बढ़ें
• Carbon Ads
  • महँगा है। बहुत लोग इसकी बहुत तारीफ़ करते हैं, लेकिन हमारे लिए ऐसा नहीं था
  • हमने campaign चलाया, लेकिन न awareness मिली, न conversion
• Bing
  • मज़ेदार तथ्य — DuckDuckGo पर ads देने का यही एकमात्र रास्ता है!
  • कम मज़ेदार तथ्य — आप केवल Bing ad network पर ads चला सकते हैं, और ad कहाँ दिखेगा यह ad network तय करता है। आप यह निर्देश नहीं दे सकते कि 'सिर्फ DuckDuckGo पर ad दिखाइए'
  • काफ़ी सस्ता है। केवल तब अच्छा है जब आप उन बड़े enterprise users को target करना चाहते हों जिन्हें Bing का उपयोग करना पड़ता है
• newsletters को sponsor करना
  • पारंपरिक अर्थ में यह 'paid ads' नहीं है, लेकिन हमने कुछ ऐसे creators के साथ सफलतापूर्वक काम किया है जो वास्तव में अच्छा कंटेंट लिखते हैं
  • reach के आधार पर प्रति issue लगभग $1,000 से $10,000
  • long-term campaigns की बजाय one-off गतिविधियों को लक्ष्य बनाइए (क्योंकि audience saturated हो सकती है)
  • TLDR, Pointer, Bytes, React newsletter, Tech Lead Digest, Programming Digest, Software Lead Weekly, Architecture Notes, Hackernewsletter

paid ads कैसे शुरू करें

• experiment, experiment, experiment!
• कई channels में एक साथ 2–3 छोटे experiments चलाने से शुरू करें
• meaningful data पाने के लिए हर experiment में लगभग $500 और 2 हफ़्ते लगते हैं
• किस channel से शुरुआत करनी चाहिए, यह प्रोडक्ट के प्रकार पर थोड़ा निर्भर करता है। अगर समझ न आए तो..
  • Google Search - brand keywords (आपके प्रोडक्ट का नाम)
  • Google Search - आपके प्रोडक्ट से जुड़े keywords
  • Twitter/Quora - सस्ते awareness campaigns
• उसके बाद आप दूसरे channels तक विस्तार कर सकते हैं
• संदर्भ के लिए, PostHog में शुरुआती कुछ महीनों तक हमने Google, Twitter, LinkedIn के ज़रिए अच्छे परिणाम पाने पर ध्यान दिया
• उसके बाद, यह सुनिश्चित करने के लिए कि मौजूदा channels में अब भी अच्छे नतीजे मिल रहे हैं, लगभग हर 3 महीने में धीरे-धीरे एक नया channel जोड़ा

[laeyoung]

धन्यवाद! इसे अलग से सेव करके रखना पड़ेगा

[xguru]

GN⁺: डेवलपमेंट टूल्स के लिए paid ads पर पैसे जलाना - हमने क्या सीखा
GN⁺ का सारांश बहुत ज़्यादा संक्षिप्त कर दिया गया है। लगा कि सामग्री अच्छी है, इसलिए मैंने इसे थोड़ा और विस्तार से अनुवाद किया है। ऊपर दिए गए लिंक की टिप्पणियों में मौजूद राय भी साथ में देखें तो अच्छा रहेगा।