Google Ads पर $6M (70 करोड़ रुपये) खर्च करके मैंने क्या सीखा
(nicklafferty.com)- Creative (क्रिएटिव/सामग्री) सबसे महत्वपूर्ण है
→ हमेशा नई चीज़ें टेस्ट करें, और दूसरे क्षेत्रों से प्रेरणा लें।
→ लोग जल्दी थक जाते हैं, और नए विज्ञापन देखना चाहते हैं।
- सब कुछ automate करें
→ Supermetrics जैसे टूल से AdWords reports को अपने-आप extract करके, Google Sheets में डालें, और dashboard बनाएं
→ clicks, impressions, conversions, cost का YoY summary
→ हर सुबह search impression share को अपने-आप update करें
→ integrated dashboard : हर channel (Google, Facebook..) के performance metrics एक नज़र में देखें
- Bidding आखिरकार Google का ही खेल है
→ ad bidding tools बहुत हैं, लेकिन आखिर में winner बस Google ही है
→ third-party टूल keyword level पर optimize करते हैं, लेकिन Google search query level पर optimize करता है
- YouTube अभी भी एक छिपा हुआ रत्न है
→ YouTube ads बनाना मुश्किल है और इसकी लागत ज़्यादा आती है
→ अभी भी optimize करने की बहुत गुंजाइश है, और सही creative चुनें तो इसे बहुत बड़े scale तक बढ़ाया जा सकता है
→ competitors को target करने वाले ads के लिए भी अच्छा है ( Google Search में competitor keywords का CPC $20 है, जबकि YouTube पर $4 )
Custom Intent Keyword का उपयोग => पिछले 7 दिनों में उन keywords को search करने वाले YouTube users को target करके ads दिखाना
→ search ads की तुलना में लागत 1/5 है, इसलिए YouTube ads ज़रूर चलाइए
- Gmail ads भी scale हो सकते हैं
→ search की तुलना में 10~20% ज़्यादा conversion rate (मिलता-जुलता CPA)
→ Google ads में यह इकलौता ad format है जिसमें दो बार click करना पड़ता है
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click करके ad खोलना
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ad देखकर click करके site पर जाना
→ यानी, पहले ऐसी copy बनानी होगी जो ad खुलवाए, और फिर उसके अंदर ऐसा संदेश हो जो user को सचमुच website तक जाने के लिए राज़ी करे
ज़्यादातर लोग इस 2-step ad flow पर सोचे बिना ads बनाते हैं, इसलिए वे fail होते हैं
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digital marketing में सफलता के लिए iteration बहुत महत्वपूर्ण है। कोई भी strategy हमेशा नहीं चलती, और अगर लगातार testing नहीं करेंगे तो असफलता तय है
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आखिरकार Creative ही सबसे महत्वपूर्ण है। machine learning का उपयोग करें, bidding strategy को automate करें। खासकर Google का Target CPA!
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