एक-व्यक्ति, एक-ट्रिलियन-वॉन वैल्यू वाली कंपनी: क्या AI एजेंट आपको अरबपति बना देंगे?

xguru · 2024-02-15T11:09:01+09:00

The One-person Billion-dollar Company Sam Altman ने हालिया इंटरव्यू में कहा कि AI टूल्स जल्द ही उस स्तर तक पहुंच सकते हैं जहां वे मानव कर्मचारियों के पूरे काम को बदल सकें उम्मीद है कि AI टूल्स की प्रगति software engineer, sales staff, newsletter writer जैसी भूमिकाओं की जरूरत को काफी कम कर देगी उनका अनुमान है कि एक-व्यक्ति कंपनी की वैल्यू $1B हो सकती है, और यह ऐसी बात थी जिसकी AI के बिना कल्पना करना मुश्किल था, लेकिन अब यह संभव लगती है सबसे नज़दीकी proxy पहले नियम को सिर्फ $1B वैल्यू नहीं, बल्कि यह मानना होगा कि $1B वैल्यू वाली एक-व्यक्ति कंपनी के पास कम से कम $100M annual recurring revenue (ARR) हो मौजूदा तकनीक के साथ एक-व्यक्ति कंपनी का $1B वैल्यू तक पहुंचना असंभव-सा लगता है tech startup में Midjourney जैसी AI image generation startup बिना बाहरी पूंजी जुटाए भी सालाना $200M से अधिक revenue कमा रही हैं, लेकिन कर्मचारियों की संख्या 100 से कम होने के बावजूद यह मानदंड पूरा नहीं होता Instagram को भी $1B में acquire किया गया था, लेकिन उसके 13 कर्मचारी थे और revenue भी नहीं था, इसलिए वह भी बाहर हो जाता है public market में investment और energy कंपनियां अरब-डॉलर कंपनियों के सबसे करीब दिखती हैं, लेकिन वे भी जरूरी revenue scale तक नहीं पहुंचतीं, और वास्तव में ज्यादातर श्रम subcontractor संभालते हैं सृजन की लागत शून्य तक गिरना मान लें कि AI तकनीक काफी आगे बढ़ जाए, तब भी अगर हर किसी को वही तकनीक उपलब्ध हो, तो इससे 'Syndrome syndrome' जैसी स्थिति पैदा होगी यह Pixar की 2004 की फिल्म The Incredibles का villain है, जिसकी मशहूर पंक्ति है: "जब हर कोई खास होगा, तब कोई भी खास नहीं होगा" Syndrome syndrome वह स्थिति है जो तब पैदा होती है जब हर कोई एक ही तकनीक को एक साथ इस्तेमाल कर सके; ऐसे में जो लोग AI agent का बेहतर उपयोग करेंगे, उन्हें प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त मिलेगी अगर AI agent बहुत शक्तिशाली हो जाते हैं, तो digital goods की कुल supply तेजी से बढ़ेगी, और इससे demand पैदा करने की लागत बढ़ेगी ARR में $100M तक पहुंचने के लिए founder के पास taste और distribution दोनों में advantage होना चाहिए taste के ज़रिए founder को उस ग्राहक समस्या पर अनोखी समझ मिलती है जिसे हल करना है distribution के ज़रिए वह solution को तेज़ी से market कर सकता है अगर AI agent शक्तिशाली हो जाएं, तो कोई भी व्यक्ति idea मिलते ही उसे build कर सकेगा तब एकमात्र advantage यही बचेगी कि या तो idea को पहले और बेहतर बनाया जाए, या उसे और तेज़ और सस्ते तरीके से distribute किया जाए किस तरह की कंपनी बनाई जा सकती है? बेहतरीन taste और प्रभावी distribution network वाला founder भी सालाना $100M recurring revenue हासिल करने में बहुत मुश्किल महसूस करेगा अगर product पर प्रति ग्राहक $100 ARR लिया जाए, तो 10 लाख paying customer चाहिए होंगे NYT के पास 1 करोड़ subscriber हैं, लेकिन वह 5,800 कर्मचारियों को employ करता है यानी एक solo founder को Times की 10% subscriber base तक पहुंचने के लिए उसके workforce के सिर्फ 0.017% के बराबर संसाधनों से बिक्री करनी होगी consumer products या बड़े enterprise software contract जैसे अलग-अलग customer scale और revenue requirements को पूरा करना आसान काम नहीं है क्या मैं सफल हो सकता हूँ? Altman द्वारा बताए गए एक-व्यक्ति $1B कंपनी के विचार को लेकर अब भी पूरा भरोसा नहीं बनता लेकिन यह विश्वास है कि AI agent वाली दुनिया में $1M~$10M ARR रेंज का business बनाना एक बड़ा अवसर हो सकता है कंपनियां framework से नहीं, details के आधार पर बनती हैं एक solo founder ऐसा छोटा product बना सकता है जिसमें उसका taste झलकता हो और अगर अवसर बड़ा हुआ, तो growth में मदद के लिए लोगों को hire करना ही पड़ेगा 37signals के co-founder Jason Fried ने अपने पहले software sale की शुरुआत के बारे में कहा था "यह एक project management tool था जो हमने अपने लिए बनाया था। हमने सोचा कि अगर हमें इसकी जरूरत है, तो बहुत से और लोगों को भी होगी। क्या होगा, यह तब तक पता नहीं चलता जब तक वह सचमुच हो न जाए। और यही हुआ। पहले साल के बाद हमने सोचा था कि अगर हम महीने के $5,000 भी कमा लें, तो हम कुछ बना सकते हैं। लेकिन हुआ यह कि कुछ ही हफ्तों में हमने $5,000 monthly revenue हासिल कर लिया।" जितना संभव हो उतने संभावित ग्राहकों तक पहुंचिए, और ऐसी समस्या हल कीजिए जिसे कोई दूसरा हल नहीं कर पा रहा; बाकी चीज़ें अपने आप सुलझ जाएंगी अगर मैं अपने बारे में सोचूं, तो मेरे newsletter का असली product शब्द नहीं, बल्कि भरोसा है अगर AI की वजह से शब्द बनाना अब कठिन नहीं रहेगा, तो भरोसा अगला सवाल बनेगा कि उसे किस "medium" के ज़रिए पहुंचाया जाए ऐसे भविष्य में जहां AI product को सस्ता बना देता है, distribution में निवेश करना सबसे समझदारी भरा फैसला होगा

(every.to)

27 पॉइंट द्वारा xguru 2024-02-15 | 2 टिप्पणियां | WhatsApp पर शेयर करें

The One-person Billion-dollar Company

Sam Altman ने हालिया इंटरव्यू में कहा कि AI टूल्स जल्द ही उस स्तर तक पहुंच सकते हैं जहां वे मानव कर्मचारियों के पूरे काम को बदल सकें
उम्मीद है कि AI टूल्स की प्रगति software engineer, sales staff, newsletter writer जैसी भूमिकाओं की जरूरत को काफी कम कर देगी
उनका अनुमान है कि एक-व्यक्ति कंपनी की वैल्यू $1B हो सकती है, और यह ऐसी बात थी जिसकी AI के बिना कल्पना करना मुश्किल था, लेकिन अब यह संभव लगती है

सबसे नज़दीकी proxy

पहले नियम को सिर्फ $1B वैल्यू नहीं, बल्कि यह मानना होगा कि $1B वैल्यू वाली एक-व्यक्ति कंपनी के पास कम से कम $100M annual recurring revenue (ARR) हो
मौजूदा तकनीक के साथ एक-व्यक्ति कंपनी का $1B वैल्यू तक पहुंचना असंभव-सा लगता है
tech startup में Midjourney जैसी AI image generation startup बिना बाहरी पूंजी जुटाए भी सालाना $200M से अधिक revenue कमा रही हैं, लेकिन कर्मचारियों की संख्या 100 से कम होने के बावजूद यह मानदंड पूरा नहीं होता
Instagram को भी $1B में acquire किया गया था, लेकिन उसके 13 कर्मचारी थे और revenue भी नहीं था, इसलिए वह भी बाहर हो जाता है
public market में investment और energy कंपनियां अरब-डॉलर कंपनियों के सबसे करीब दिखती हैं, लेकिन वे भी जरूरी revenue scale तक नहीं पहुंचतीं, और वास्तव में ज्यादातर श्रम subcontractor संभालते हैं

सृजन की लागत शून्य तक गिरना

मान लें कि AI तकनीक काफी आगे बढ़ जाए, तब भी अगर हर किसी को वही तकनीक उपलब्ध हो, तो इससे 'Syndrome syndrome' जैसी स्थिति पैदा होगी
- यह Pixar की 2004 की फिल्म The Incredibles का villain है, जिसकी मशहूर पंक्ति है: "जब हर कोई खास होगा, तब कोई भी खास नहीं होगा"
Syndrome syndrome वह स्थिति है जो तब पैदा होती है जब हर कोई एक ही तकनीक को एक साथ इस्तेमाल कर सके; ऐसे में जो लोग AI agent का बेहतर उपयोग करेंगे, उन्हें प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त मिलेगी
अगर AI agent बहुत शक्तिशाली हो जाते हैं, तो digital goods की कुल supply तेजी से बढ़ेगी, और इससे demand पैदा करने की लागत बढ़ेगी
ARR में $100M तक पहुंचने के लिए founder के पास taste और distribution दोनों में advantage होना चाहिए
- taste के ज़रिए founder को उस ग्राहक समस्या पर अनोखी समझ मिलती है जिसे हल करना है
- distribution के ज़रिए वह solution को तेज़ी से market कर सकता है
अगर AI agent शक्तिशाली हो जाएं, तो कोई भी व्यक्ति idea मिलते ही उसे build कर सकेगा
- तब एकमात्र advantage यही बचेगी कि या तो idea को पहले और बेहतर बनाया जाए, या उसे और तेज़ और सस्ते तरीके से distribute किया जाए

किस तरह की कंपनी बनाई जा सकती है?

बेहतरीन taste और प्रभावी distribution network वाला founder भी सालाना $100M recurring revenue हासिल करने में बहुत मुश्किल महसूस करेगा
- अगर product पर प्रति ग्राहक $100 ARR लिया जाए, तो 10 लाख paying customer चाहिए होंगे
- NYT के पास 1 करोड़ subscriber हैं, लेकिन वह 5,800 कर्मचारियों को employ करता है
- यानी एक solo founder को Times की 10% subscriber base तक पहुंचने के लिए उसके workforce के सिर्फ 0.017% के बराबर संसाधनों से बिक्री करनी होगी
consumer products या बड़े enterprise software contract जैसे अलग-अलग customer scale और revenue requirements को पूरा करना आसान काम नहीं है

क्या मैं सफल हो सकता हूँ?

Altman द्वारा बताए गए एक-व्यक्ति $1B कंपनी के विचार को लेकर अब भी पूरा भरोसा नहीं बनता
लेकिन यह विश्वास है कि AI agent वाली दुनिया में $1M~$10M ARR रेंज का business बनाना एक बड़ा अवसर हो सकता है
कंपनियां framework से नहीं, details के आधार पर बनती हैं
एक solo founder ऐसा छोटा product बना सकता है जिसमें उसका taste झलकता हो
- और अगर अवसर बड़ा हुआ, तो growth में मदद के लिए लोगों को hire करना ही पड़ेगा
37signals के co-founder Jason Fried ने अपने पहले software sale की शुरुआत के बारे में कहा था

"यह एक project management tool था जो हमने अपने लिए बनाया था। हमने सोचा कि अगर हमें इसकी जरूरत है, तो बहुत से और लोगों को भी होगी। क्या होगा, यह तब तक पता नहीं चलता जब तक वह सचमुच हो न जाए। और यही हुआ। पहले साल के बाद हमने सोचा था कि अगर हम महीने के $5,000 भी कमा लें, तो हम कुछ बना सकते हैं। लेकिन हुआ यह कि कुछ ही हफ्तों में हमने $5,000 monthly revenue हासिल कर लिया।"
जितना संभव हो उतने संभावित ग्राहकों तक पहुंचिए, और ऐसी समस्या हल कीजिए जिसे कोई दूसरा हल नहीं कर पा रहा; बाकी चीज़ें अपने आप सुलझ जाएंगी
अगर मैं अपने बारे में सोचूं, तो मेरे newsletter का असली product शब्द नहीं, बल्कि भरोसा है
- अगर AI की वजह से शब्द बनाना अब कठिन नहीं रहेगा, तो भरोसा अगला सवाल बनेगा कि उसे किस "medium" के ज़रिए पहुंचाया जाए
- ऐसे भविष्य में जहां AI product को सस्ता बना देता है, distribution में निवेश करना सबसे समझदारी भरा फैसला होगा

2 टिप्पणियां

joone 2024-02-16

"Sam Altman ने हाल ही में एक इंटरव्यू में कहा कि AI tools जल्द ही उस स्तर तक पहुंच सकते हैं जहां वे मानव कर्मचारियों के पूरे काम को replace कर सकें।"

यह किसी तरह की चेतावनी लगती है.. हम इस नए बदलाव का सामना कैसे कर सकते हैं?

misolab 2024-02-15

1 ट्रिलियन के मूल्यांकन से ज़्यादा, '1 व्यक्ति' वाला पैमाना मुझे अधिक दिलचस्प लगता है। अब तक हम one-person company की बातें देखते आए हैं,
क्या AI-आधारित बदलाव होने पर one-person company और ज़्यादा बढ़ेंगी?
या फिर छोटे-छोटे टीमें और अधिक enterprise-स्तर की services ज़्यादा बनाएँगी?