Brex vs Ramp मुकाबले का विजेता कौन होगा?

• Brex और Ramp अमेरिका के सबसे तेज़ी से बढ़ रहे fintech startup में से हैं। इनकी शुरुआत आधुनिक तकनीक से लैस corporate cards बनाने से हुई थी, और अब ये कंपनियों के spend management से जुड़े हर क्षेत्र में innovation करना चाहती हैं

  • कोरिया में भले ही ये ज़्यादा परिचित न हों, लेकिन अमेरिका में इस बात पर काफ़ी ध्यान है कि Brex और Ramp में से corporate spend management software बाज़ार का विजेता कौन बनेगा.

• Brex और Ramp में भविष्य में ज़्यादा market share कौन ले जाएगा? - बराबरी

  • Brex SMB ग्राहकों को support नहीं करता, इसलिए वह अमेरिका के 80% corporate ग्राहकों को target नहीं कर पाता। इस मामले में Ramp आगे है।
  • लेकिन Brex जिन Enterprise ग्राहकों को target करता है, वे पूरे B2B payments बाज़ार के आधे से अधिक हिस्से का प्रतिनिधित्व करते हैं, और Brex Latin America जैसे global markets में भी विस्तार कर रहा है, इसलिए ऊपर की यह कमजोरी कुछ हद तक संतुलित हो जाती है।

• Brex और Ramp में कौन ज़्यादा revenue हासिल करेगा और higher profitability दिखाएगा? - Ramp

  • Ramp ने कम ग्राहकों और कम TPV के बावजूद Brex के बराबर के scale का revenue पैदा किया। इस प्रक्रिया में उसने कम कर्मचारियों को hire किया।
  • कुल TPV Ramp का कम है, लेकिन सिर्फ कार्ड से पैदा हुआ TPV Ramp का अधिक है.
  • Ramp ने अभी revenue model diversification को पूरी तरह से शुरू भी नहीं किया है।
  • Ramp का मुख्य customer base, Brex के मुख्य customer base यानी startup की तुलना में, revenue stability के मामले में अधिक मज़बूत है।
  • सतही तौर पर देखने पर Ramp, Brex की तुलना में ज़्यादा efficient management style वाला दिखता है।

• Brex और Ramp में कौन तेज़ी से बेहतर product बना सकता है? - Ramp

  • Brex के पास headcount के हिसाब से Ramp से 2 गुना और अनुपात में 1.5 गुना बड़ा development organization होने के बावजूद, Ramp की product development speed और service quality Brex से पीछे नहीं है।
  • यानी Ramp के पास बहुत high talent density और efficient development process है।

• Brex और Ramp में किसके पास बेहतर marketing/sales capability है? - Ramp

  • Ramp की marketing+sales team, Brex की तुलना में बड़ी है, और अनुपात में 1.8 गुना तक पहुँचती है।
  • वास्तव में Google Trends के नतीजों में भी Ramp, Brex से आगे निकल चुका है।

• निष्कर्षतः, Brex और Ramp की इस प्रतिस्पर्धा में लंबी अवधि का विजेता Ramp होने की संभावना अधिक है।

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हमेशा अच्छी लेख के लिए धन्यवाद