Ask HN: क्या स्टार्टअप्स के लिए कोई ज़रूर पढ़ी जाने वाली किताबें हैं?

• "The Mom Test" पढ़ने के बाद यह अहम बात सीखी कि "आइडिया में निवेश करने से पहले संभावित ग्राहकों से बात करके यह पुष्टि करनी चाहिए कि वास्तव में कोई इसे चाहता भी है या नहीं"
• इसके अलावा और कौन-सी किताबें सुझाई जा सकती हैं, इस Hacker News सवाल के जवाबों का संकलन

sebastiennight

• मैं सिर्फ़ शीर्षक देखकर "The Mom Test" सुझाने आया था, लेकिन वह पहले से ही था, इसलिए थोड़ा और लिख रहा हूँ
  • जब मैंने अपना मौजूदा स्टार्टअप शुरू किया, तब यह मेरे लिए सबसे महत्वपूर्ण किताब थी, और इसी किताब की वजह से MVP आने से पहले ही पहली बिक्री हो गई
• उस किताब की मुख्य सीख
  • लोगों से अपने आइडिया के बारे में बात मत कीजिए, बल्कि उनके वास्तविक उपयोग के मामलों और परेशानियों के बारे में पूछिए।
  • समझिए कि ग्राहक कहाँ कठिनाई झेल रहे हैं और कहाँ वे अपना समय, मेहनत और पैसा लगा रहे हैं। उन्हें बोलने दीजिए
  • लोगों से अपने आइडिया के बारे में मत पूछिए, और यह भी मत पूछिए कि वे उसे चाहते हैं या नहीं। आप सिर्फ़ समस्या की पुष्टि करने की कोशिश कर रहे हैं।
• पूछे जाने वाले सवाल
  • [यह काम करते समय] सबसे मुश्किल बात क्या थी?
  • पिछली बार जब आप इस समस्या से जूझे थे, उसके बारे में बताइए
  • वह इतना मुश्किल क्यों था?
  • इस समस्या को हल करने के लिए आपने क्या-क्या कोशिश की?
  • जिन समाधानों को आपने आज़माया, उनमें आपको क्या पसंद नहीं आया?

lcordier

• "The new business road test" - John Mullins
• "Will it fly" - Pat Flynn
• "Start marketing" - Rob Walling ([eBook PDF लिंक]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf))
• YouTube Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing"
• अगर आइडिया को अमल में नहीं लाया जाए तो उसकी कोई कीमत नहीं होती। आइडिया सिर्फ़ एक Multiplier है। असली कीमत execution में होती है, जो लाखों डॉलर की हो सकती है।

  Explanation:  
  AWFUL IDEA           -1  
  WEAK IDEA             1  
  SO-SO IDEA            5  
  GOOD IDEA            10  
  GREAT IDEA           15  
  BRILLIANT IDEA       20  
  
  NO EXECUTION         $1  
  WEAK EXECUTION       $1000  
  SO-SO EXECUTION      $10,000  
  GOOD EXECUTION       $100,000  
  GREAT EXECUTION      $1,000,000  
  BRILLIANT EXECUTION  $10,000,000  

• बिज़नेस करने के लिए दो चीज़ों को गुणा करना पड़ता है ( Derek Sivers का "Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)")
  • चाहे आइडिया कितना भी शानदार हो, execution न हो तो उसकी कीमत सिर्फ़ 20 डॉलर है,
  • और चाहे आइडिया कितना भी शानदार हो, उसकी कीमत 2 लाख डॉलर तभी बनती है जब execution बेहतरीन हो
  • इसलिए मुझे लोगों के आइडिया सुनने में दिलचस्पी नहीं है
  • execution देखने से पहले मेरी रुचि नहीं बनती

code_biologist

• Steve Blank की 'Four Steps to the Epiphany' के पहले 25 पेज(Stanford क्लास PDF)
• यह "The Mom Test" से बहुत मिलता-जुलता लगता है, लेकिन इसे काफ़ी अलग नज़रिए से पेश किया गया है
  • यह उस failure mode की पहचान करता है जिसमें स्टार्टअप ग्राहक को समझने के बजाय उत्पाद पर ज़रूरत से ज़्यादा केंद्रित हो जाते हैं

• Validate, Validate, Validate. "यह सच में बहुत बढ़िया है" ग्राहक validation नहीं है। "यह सच में बहुत बढ़िया है। मुझे यह चाहिए। इसकी कीमत कितनी है?" — यही ग्राहक validation है

l5870uoo9y

• Cal Newport की Deep Work स्टार्टअप पर किताब नहीं है, लेकिन यह ऐसे काम करने के बारे में अहम insight देती है जो मूल्यवान हो सकते हैं (और संभावित रूप से आर्थिक रूप से भी)
• स्टार्टअप 1000 अलग-अलग तरीकों से चल सकते हैं, लेकिन खासकर solo startup की एक समानता होती है: वे कठिन समस्याएँ सुलझाते हैं, और उसके लिए deep work चाहिए

mklepaczewski

• यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपका स्टार्टअप किस stage में है
• अगर वह अभी मौजूद नहीं है (आपके पोस्ट से तो ऐसा ही लगता है), तो "The Mom Test" पढ़ने के बाद शुरू किया जा सकता है। Lean Startup पढ़ना भी अच्छा है
• लेकिन आप दर्जनों किताबें पढ़कर भी research stage में ही अटके रह सकते हैं। सिर्फ़ पढ़ने से स्टार्टअप नहीं बनता
• अगर आपने "The Mom Test" समझ ली और उसका ज्ञान लागू कर लिया, तो आप शुरू करने के लिए तैयार हैं
• स्टार्टअप शुरू करने के लिए सैकड़ों किताबें पढ़ चुके लोगों की सलाह से सावधान रहें; हो सकता है कि उनके पास वास्तव में स्टार्टअप बनाने का समय ही न रहा हो

• "अपने आइडिया को validate कीजिए और (उम्मीद है) बनाना शुरू कीजिए। शुभकामनाएँ!"

• Etheryte की जवाबी टिप्पणी:

  "कंपनी चलाना एक तरह का खेल है। आप पूरी ज़िंदगी किताबें पढ़ते रह सकते हैं, लेकिन अगर मैदान में उतरकर ज़ोरदार अभ्यास नहीं करेंगे, तो अच्छे खिलाड़ी नहीं बनेंगे।"

kqr

• थोड़ा अलग तरह का सुझाव है, लेकिन मुझे लगता है Wheeler की "Understanding Variation" और Deming की "A New Economics" लोगों को अतीत और भविष्य को ज़्यादा प्रभावी ढंग से समझना सिखाती हैं
• इन किताबों को पढ़े बिना मैं न शुरुआती चरण की कंपनी चलाना चाहूँगा, न ही जीवन जीना

atomicnature

• Admiral Rickover की Doing Job: https://govleaders.org/rickover.htm
• जब भी मुझे लगता है कि मैं रास्ता भटक गया हूँ, यह एक-पेज की गाइड मुझे फिर सही दिशा में ले आती है
• अगर आपके पास और समय हो, तो Rickover की लिखी हर चीज़ पढ़िए। वह जीवन भर काम आएगी

chung8123

• "The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It" मुझे बिज़नेस का इंजन बनाने की मानसिकता और process पर एक अच्छी किताब लगती है
  • senkora की जवाबी टिप्पणी: Cortex पॉडकास्ट https://www.relay.fm/cortex/21 में इसका सार देखा जा सकता है (उनकी राय थी कि किताब में अच्छे विचार हैं, लेकिन यह बहुत लंबी है)

yas_hmaheshwari

• अगर आपका स्टार्टअप आइडिया 'network product' क्षेत्र में है, तो Andrew Chen की "The Cold Start Problem" ज़रूर पढ़िए। मैंने इसे तीन बार दोबारा पढ़ा है, यह सच में शानदार है

gmuslera

• Nassim Taleb की Incerto series, खासकर "The Black Swan" और "Antifragile"। भविष्य का अनुमान लगाना कठिन है, लेकिन कुछ अच्छे heuristics मदद कर सकते हैं

anssip

• Eric Ries की "The Lean Startup" की सिफ़ारिश। यह वह क्लासिक किताब है जिसने दुनिया को MVP की अवधारणा से परिचित कराया
• और अगर आप थोड़ा अलग approach चाहते हैं, तो Pieter Levels की "Make" भी सुझाऊँगा। यह भी कई आइडिया आज़माकर पक्की चीज़ खोजने की बात करती है, लेकिन ज़्यादा direct approach के साथ

pryelluw

• "The ultimate sales letter" पढ़िए
• यह एक बहुत सफल copywriter की पुरानी किताब है, जिसने मुझे बहुत पैसा और बहुत सफलता दिलाई है (और अब भी दिला रही है)। मैं इसे हर साल पढ़ता हूँ

statictype

• "The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz" शायद सबसे बढ़िया होगी
• "Shoe Dog - Phil Knight" Nike कैसे शुरू हुई, इस पर शानदार किताब है। लेकिन अफ़सोस कि किताब Nike के public होने पर ही खत्म हो जाती है और 80s के आखिर/90s की तेज़ी और उसके बाद की कहानी को नहीं छूती

flpm

• मैं स्टार्टअप इंडस्ट्री में नहीं हूँ, लेकिन Teresa Torres की "Continuous Discovery Habits" भी इसी तरह के विषयों पर अच्छी पढ़ाई लगती है
• यह किताब बताती है कि बिज़नेस की ज़रूरतों और ग्राहक की ज़रूरतों को कैसे संभालें, और outcomes बनाम outputs पर कैसे फ़ोकस करें
• ग्राहकों से लगातार जुड़कर assumptions को validate करना आदि — आम तौर पर human-centered design से जुड़ी हर चीज़ उपयोगी हो सकती है

mannyv

• "Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth"
• आपके स्टार्टअप की टीम में कम से कम किसी एक ने यह पढ़ा होना चाहिए। इसमें अलग-अलग sales channels की व्याख्या है

[logistra]

घरेलू कंपनियों पर लिखी गई किताबों में Krafton Way की लेखन शैली भी अच्छी है और उसका कंटेंट भी बढ़िया है।

[xguru]

हिंदी संस्करण ज़्यादा उपलब्ध नहीं हैं। फिलहाल इन्हें Amazon links के साथ इकट्ठा कर रहा हूँ.

• The Mom Test
• The New Business Road Test
• Will it fly
• Four Steps to the Epiphany
• Deep Work
• Understanding Variation
• The Ultimate Sales letter
• A New Economics
• Continuous Discovery Habits
• Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth

[tensun]

Four Steps to the Epiphany की अगली किताब
The startup owner's manual का अनुवादित संस्करण
기업 창업가 매뉴얼, Acon उपलब्ध है

[dukjin]

The Mom Test का अनौपचारिक रूप से कोरियाई में अनुवाद किया गया है, लेकिन rights पर सहमति नहीं बन पाने की वजह से उसे जारी नहीं किया जा सका है ;_; मैं इसे सच में खरीदना चाहता/चाहती हूँ..

[dukjin]

आह, और Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth के rights पर सहमति हो गई है, इसलिए किताब जल्द ही आने वाली है। आने पर मैं उसका कंटेंट summarize करके GeekNews पर भी एक बार पोस्ट करूँगा!

[laeyoung]

इंतज़ार है!