कुशल B2B सेल्स टीम बनाने के लिए जानने योग्य सब कुछ [76p PDF]

1 बुनियाद

a सेल्स टीम के सदस्यों की संरचना

b प्रोसेस फ़नल

c पाइपलाइन बनाना

d मुआवज़ा संरचना

2 विवरण

a सबसे उपयुक्त सेल्स टीम संरचना

b परिवर्तनीय मुआवज़ा

c Ramp Up समय कम करना

d अप्रत्यक्ष चैनलों के प्रकार और उनका विस्तार

e श्रेष्ठ उदाहरणों का विश्लेषण

3 मज़बूत सेल्स संस्कृति बनाना

4 चलो! ग्लोबल की ओर

a नए देश में प्रवेश करना

b अमेरिका में ऐसे

c एशिया में पार्टनर खोजें

d सही टाइमिंग

5 प्रमुख मेट्रिक्स

a क्या मॉनिटर करना है

b ARR, MRR, Growth, ADDITIONAL ARR

c Pipeline और Conversion

d Gross Margin, Churn, CAC, LTV

e Payback Period

f Magic Number

g Rule of 40

[xguru]

PPT स्लाइड फ़ॉर्मैट में अच्छी तरह व्यवस्थित दस्तावेज़ है, इसलिए पढ़ना आसान है.

B2B से जुड़ी इतनी व्यवस्थित सामग्री कम ही मिलती है, इसलिए यह अच्छा लगा.

कहा गया है कि यह लगातार अपडेट होने वाला दस्तावेज़ (Living Document) है, इसलिए बीच-बीच में जाकर इसे चेक करते रहना चाहिए.