कोई startup सिर्फ इसलिए फेल नहीं हुआ क्योंकि उसका ब्लॉग नहीं था

• बहुत से founders यह मानते हैं:
  • “अगर audience बना ली जाए, तो बेचना आसान हो जाता है।”
  • “अगर valuable content publish किया जाए, तो customers खुद आ जाते हैं।”
  • “Content भरोसा बनाने का तरीका है।”
• लेकिन ये सब गलत सोच है: “कोई startup सिर्फ इसलिए फेल नहीं हुआ क्योंकि उसका ब्लॉग नहीं था।”
  • क्या एक भी high-growth startup ऐसा है जो content marketing strategy न होने की वजह से फेल हुआ हो?
    • नहीं, ऐसा कोई उदाहरण मौजूद नहीं है
• Startup के फेल होने की असली वजहें:
  1. product-market fit न मिलना
  2. पैसे का अक्षम उपयोग
  3. financial instability और operational problems का मेल

content marketing की समस्याएँ

1. Content नहीं, product सबसे अहम asset है

• बेहतरीन startups को perfect content strategy नहीं, बल्कि शानदार product चाहिए
• सफल startup उदाहरण:
  • Tesla: Elon Musk के tweets नहीं, बल्कि मजबूत product पहले था
  • Superhuman: SEO optimization नहीं, बल्कि वास्तविक performance उसकी सफलता का कारण था
  • Notion: newsletter नहीं, बल्कि बेहतरीन usability उसकी growth की कुंजी थी
• अच्छा product लोगों को खुद उसके बारे में बात करने पर मजबूर करता है
  • अगर product शानदार है, तो उसे Canva graphics से push करने की ज़रूरत नहीं
  • अगर product की value content से समझानी पड़ रही है, तो product की value को फिर से जाँचना चाहिए

2. content marketing founder की strengths को कमजोर कर देता है

• technical founders की ताकत लिखना नहीं, बल्कि product बनाना होती है
• लेकिन content marketing करने पर:
  • बेहद competitive internet market में media companies से compete करना पड़ता है
  • founder अपनी मूल ताकत का इस्तेमाल नहीं कर पाता और अनावश्यक competition में कूद पड़ता है
• Founder को product development पर फोकस करना चाहिए, writing competition में नहीं फँसना चाहिए

3. यह strategy को passive बना देता है

• content marketing एक waiting game है:
  1. लिखो
  2. publish करो
  3. traffic का इंतज़ार करो
  4. उम्मीद करो कि कोई convert हो जाए
• आखिर में यह भ्रम पैदा होता है कि और ज्यादा content चाहिए
  • लेकिन हकीकत में, कुछ भी नहीं होता
• Airbnb का उदाहरण:
  • उसने ब्लॉग लिखने के बजाय असल समस्या हल करने पर फोकस किया
  • customer check-in problem सुलझाने के लिए उसने खुद listings की photos खींचीं
  • content नहीं, action ने समस्या हल की

4. यह गलत लक्ष्यों के पीछे भागने पर मजबूर करता है

• content marketing करने पर success metrics बिगड़ जाते हैं:
  • bank account balance की जगह social media impressions मापे जाते हैं
  • वास्तविक user growth की जगह newsletter subscribers का विश्लेषण होता है
  • market share की जगह comments की संख्या पर ध्यान जाता है
• Traffic ≠ growth
  • attention और engagement नहीं, बल्कि वास्तविक revenue और customer acquisition ज़्यादा महत्वपूर्ण हैं

5. यह brand को कमजोर करता है

• बहुत लोग सोचते हैं कि viral content brand को grow करता है, लेकिन सच इसका उलटा है
  • viral होने के लिए trends का पीछा करने से brand की पहचान धुंधली हो जाती है
  • algorithm के हिसाब से चलने के लिए brand values की कुर्बानी दी जाती है
  • मजबूत brand trends को follow नहीं करता, बल्कि अपनी अलग position बनाए रखता है

content के बिना inbound marketing कैसे करें

1. पहले जाँचें कि content की सच में ज़रूरत है या नहीं

• ब्लॉग शुरू करने से पहले खुद से ये सवाल पूछें:
  • क्या customer जानकारी ढूँढ रहा है, लेकिन उसे आसानी से पा नहीं रहा?
  • क्या knowledge gap खरीदारी में बाधा बन रहा है?
  • क्या competitors जानकारी पर कब्ज़ा किए बैठे हैं?
• अगर तीनों सवालों का जवाब ‘हाँ’ है, तो content बनाना उपयोगी है
• अगर नहीं, तो content बनाना समय की बर्बादी है

2. जानकारी देने के बजाय सीधे समस्या हल करें

• customers को जानकारी सिखाने के बजाय, ऐसा product दें जो समस्या को सीधे हल कर दे
• उदाहरण:
  • ब्लॉग पोस्ट की जगह एक free tool बनाना
  • “हम इस content पर $20,000 खर्च करने वाले थे, लेकिन उसकी जगह customers के लिए एक free AI tool बनाएँगे” यह घोषणा करना
  • फिर लोग स्वाभाविक रूप से product को share करने लगते हैं

3. content नहीं, दूसरे तरीकों से viral effect हासिल करें

• content नहीं, बल्कि creative तरीकों से attention पाएं
  • bold marketing stunts आज़माएँ
  • उदाहरण:
    • X(पूर्व Twitter) पर controversy शुरू करना
    • customer office के सामने placard लेकर product का प्रचार करना
• लक्ष्य: लोगों को अभी तुरंत product के बारे में बात करने पर मजबूर करना
  • 6 महीने बाद SEO-optimized ब्लॉग पोस्ट से बेहतर तुरंत attention खींचना है

निष्कर्ष: "डरपोकों की तरह marketing क्यों करना?"

• founders को मौजूदा safe marketing methods का अंधानुकरण करने की ज़रूरत नहीं है
• content पर निर्भर रहने के बजाय, सीधे action के ज़रिए market का attention खींचना चाहिए
• innovation नियमों का पालन करने से नहीं, बल्कि वह करने से आता है जो दूसरे नहीं करते

[aer0700]

लगता है कि इसका मतलब यह है कि कई marketing तरीकों में blog सबसे अच्छा विकल्प नहीं है, लेकिन विकल्प के तौर पर ग्राहकों के office के सामने placard लेकर प्रचार करने या X पर बहस करने को कहना थोड़ा अजीब लगता है।

[roxie]

मैं उन कंपनियों को जानता हूँ जो लंबे समय तक SEO में निवेश करके Organic ट्रैफिक बढ़ाती हैं और उससे स्थिर राजस्व बनाती हैं, इसलिए सहानुभूति तो है, लेकिन सहज रूप से पूरी तरह सहमत होना मुश्किल है।

[materialmechanics]

बिलकुल, जो startup फेल हुए वे ब्लॉग न करने की वजह से बर्बाद नहीं हुए थे….

आखिर कौन ऐसा है जो किसी फेल हुए startup की विफलता का कारण परिभाषित कर सकता है?

अगर product अच्छा हो तो ब्लॉग की ज़रूरत नहीं होती, यह तो स्वाभाविक है।

उसी तर्क से देखें तो product अच्छा हो तो marketing/sales की भी ज़रूरत नहीं होगी।

यह उस तरह की एक典型 अतार्किक लिखाई है जो यह भ्रम पालती है कि “सबूत का अभाव, अभाव का सबूत होता है।”

मकसद समझ में आता है, लेकिन फिर भी शीर्षक इतना गलत है कि वह मुद्दे के सार को भटका देता है।

“नींद न लेने की वजह से फेल हुआ परीक्षार्थी कोई नहीं होता”
“अच्छा office न होने की वजह से फेल हुई company कोई नहीं होती”
“supplement न खाने की वजह से जल्दी मरने वाला इंसान कोई नहीं होता।”

ऐसे कई दर्जन उदाहरण बनाए जा सकते हैं।

यह लेख लिखने वाले मूल लेखक भी अगर इस पोस्ट को blogging करने से पहले तार्किक सोच से शुरुआत नहीं करेंगे, तो शायद वे भी फेल होंगे।

[illiil1lii]

AI के पीछे भागते हुए और गैर-आकर्षक फीचर्स जोड़ते Galaxy में मुझे कुछ ऐसी ही भावना महसूस हुई।

खासकर पिछले साल का Galaxy S24, प्रोडक्ट परफॉर्मेंस जैसी मूल बात के मामले में बेहद निराशाजनक था.

[trijin11]

लगता है ध्यान खींचना अच्छे से आना चाहिए।

[whitelips]

मैं सहमत हूँ। हर दिन LinkedIn देखते हुए मुझे महसूस होता है कि content competition और तेज़ हो रही है। product से जुड़ी बातें ढूँढना मुश्किल हो गया है।