जो फैसले ऊपर से अव्यावहारिक लगते हैं, वे असल में पूरी तरह तर्कसंगत क्यों होते हैं [अनुवादित लेख]
(blogbyash.com)जो फैसले ऊपर से अव्यावहारिक लगते हैं, वे असल में पूरी तरह तर्कसंगत क्यों होते हैं
1. Selectorate Theory(चयन समूह सिद्धांत) क्या है?
- यह राजनीति वैज्ञानिक Bruce Bueno de Mesquita द्वारा प्रस्तुत एक सिद्धांत है, जो समझाता है कि सत्ता में बैठे लोग कभी-कभी ऐसे फैसले क्यों लेते हैं जो बाहर से अव्यावहारिक दिखते हैं।
- इसे आम पाठकों के बीच 『The Dictator’s Handbook』 में लोकप्रिय रूप से पेश किया गया।
- मुख्य बात:
- नेता (राजनेता, CEO, संस्थापक आदि) अपनी सत्ता बनाए रखने के लिए ‘मुख्य गुट (Winning Coalition, Essentials)’ के हितों को सर्वोच्च प्राथमिकता देते हैं।
- यह मुख्य गुट एक बड़े समूह (Selectorate, Influentials) में से चुना जाता है।
- मुख्य गुट के आकार और पूरे चयन समूह के अनुपात (W/S) से निर्णय लेने की दिशा तय होती है।
2. W/S अनुपात के अनुसार नेता के व्यवहार के पैटर्न
- W(मुख्य गुट): वे लोग जो नेता की सत्ता बनाए रखने के लिए अनिवार्य होते हैं।
- S(चयन समूह): वह बड़ा समूह जो नेता को चुन सकता है या उसकी सत्ता पर असर डाल सकता है।
- जब W/S अनुपात कम हो (मुख्य गुट छोटा हो):
- क्योंकि केवल कुछ लोगों की वफादारी सुनिश्चित करनी होती है, इसलिए उन्हें निजी लाभ (विशेष इनाम, विशेषाधिकार, धन आदि) केंद्रित रूप से दिए जाते हैं।
- सार्वजनिक हित की तुलना में ‘अपने लोगों को साधना’ अधिक तर्कसंगत रणनीति बन जाती है।
- जब W/S अनुपात अधिक हो (मुख्य गुट बड़ा हो):
- क्योंकि बहुत से लोगों का समर्थन चाहिए, इसलिए ऐसे public goods (परिणाम, कल्याण, सिस्टम आदि) देना अधिक लाभकारी होता है जिनका फायदा सबको मिले।
- ‘सार्वजनिक हित’ को प्राथमिकता देने वाले फैसले बढ़ जाते हैं।
3. वास्तविक उपयोग के उदाहरण
3-1. बड़े उद्यम/संगठन के भीतर की राजनीति
- यदि CEO केवल कुछ वरिष्ठ अधिकारियों या किसी खास विभाग की राय को ही महत्व देता है, तो बाहर से यह अव्यावहारिक लग सकता है, लेकिन आंतरिक सत्ता संरचना के हिसाब से यह तर्कसंगत है।
- क्योंकि संगठन के भीतर ‘मुख्य गुट’ के हितों को साधना अपनी लीडरशिप बनाए रखने के लिए अधिक प्रभावी होता है।
3-2. enterprise sales (कंपनियों को बिक्री)
- वास्तविक खरीद निर्णय लेने वाला व्यक्ति अक्सर ‘पूरे संगठन के सर्वोत्तम हित’ के बजाय अपनी स्थिति और हितों (बॉस, सहकर्मी, मूल्यांकन आदि) को पहले देखता है।
- कई बार वही product/service चुना जाता है जो आंतरिक राजनीति के लिहाज से अधिक फायदेमंद हो।
3-3. VC/निवेश उद्योग
- GP(फंड मैनेजर) मुख्य LP(बड़े निवेशक) की मांगों और संतुष्टि को सर्वोच्च प्राथमिकता देते हैं।
- फंड संचालन रणनीति और metrics भी ‘मुख्य गुट’ को ध्यान में रखकर डिज़ाइन किए जाते हैं।
3-4. startup/संगठन की growth stage
- शुरुआती दौर में co-founder, lead engineer जैसे कुछ मुख्य सदस्यों के हित सबसे महत्वपूर्ण होते हैं।
- जैसे-जैसे संगठन बड़ा होता है, मुख्य गुट भी बढ़ता है, और निर्णय public goods (कल्याण, नीतियाँ, पारदर्शिता आदि) केंद्रित होने लगते हैं।
4. जो फैसले अव्यावहारिक दिखते हैं, वे वास्तव में तर्कसंगत क्यों होते हैं?
- बाहर से लोग सोच सकते हैं, ‘ऐसा अजीब फैसला क्यों लिया गया?’
लेकिन नेता के दृष्टिकोण से अपनी सत्ता का आधार (मुख्य गुट) बचाए रखना सबसे पहली प्राथमिकता होती है। - इस सिद्धांत को समझने पर,
- संगठन के भीतर की राजनीति,
- sales/निवेश जैसी स्थितियों में
‘अव्यावहारिक’ दिखने वाले निर्णयों के संरचनात्मक कारण समझे जा सकते हैं।
5. इनसाइट्स और उपयोग के बिंदु
- यदि आप संगठन/राजनीति/बिज़नेस में ‘stakeholder map’ बनाते समय Selectorate Theory लागू करें,
तो वास्तविक निर्णय प्रवाह और उसके पीछे की प्रेरणाएँ अधिक स्पष्ट रूप से समझी जा सकती हैं। - जिन स्थितियों में ‘आंतरिक राजनीति’ महत्वपूर्ण हो, वहाँ
- यह समझना ज़रूरी है कि सार्वजनिक हित से पहले ‘मुख्य गुट’ के हित आ सकते हैं।
- संगठन की growth stage के साथ W/S अनुपात बदलता है, और उसी के अनुसार निर्णय लेने का तरीका भी बदलता है।
6. संदर्भ सामग्री
- 『The Dictator’s Handbook』
- CGP Grey – The Rules for Rulers
- Netflix की ‘How to Become a Tyrant’ series
सारांश बिंदु
- Selectorate Theory संगठन/राजनीति/बिज़नेस में ‘अव्यावहारिक’ निर्णयों के संरचनात्मक कारण समझाने में मदद करती है
- नेता का व्यवहार ‘मुख्य गुट’ के हितों के आधार पर तय होता है
- इसे बड़े उद्यम, startup, VC आदि जैसे कई वास्तविक उदाहरणों पर लागू किया जा सकता है
- संगठन के भीतर निर्णय लेने की असली प्रकृति समझने में यह उपयोगी है
2 टिप्पणियां
व्यक्ति के नज़रिए से यह तर्कसंगत हो सकता है, लेकिन यह भी समझाता है कि बड़ी कंपनियाँ ऐसी तकनीक क्यों अपनाती हैं जो आखिरकार विफल हो जाती है।
उस नज़रिए से भी इसे देखा जा सकता है।