अपने "salary package" पर नेगोशिएट कैसे करें

• Salary negotiation एक बेहद अहम प्रक्रिया है, जिसमें सिर्फ कुछ मिनट लगाने से पूरे करियर पर करोड़ों रुपये के बराबर असर पड़ सकता है
• कई engineers और working professionals नेगोशिएशन को लेकर मानसिक झिझक महसूस करते हैं, लेकिन वास्तव में इसके सफल उदाहरण बहुत हैं
• कंपनी और उम्मीदवार के negotiation frame पूरी तरह अलग होते हैं, इसलिए उसी हिसाब से अप्रोच करना ज़रूरी है
• नेगोशिएशन के दौरान पहले नंबर न बोलना, और सामने वाले की भाषा का इस्तेमाल करके समझाना सबसे अहम बातचीत कौशल है
• यह समझना ज़रूरी है कि कंपनी के नज़रिए से अतिरिक्त salary, कुल staffing cost का बहुत छोटा हिस्सा होती है, इसलिए वे नेगोशिएशन से उतने संवेदनशील नहीं होते
• salary के अलावा leave, working conditions, role जैसी कई compensation items को भी नेगोशिएशन में सक्रिय रूप से इस्तेमाल किया जा सकता है

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परिचय: salary negotiation का महत्व और मानसिक बाधाएँ

• salary negotiation किसी भी कामकाजी व्यक्ति के करियर की सबसे महत्वपूर्ण वित्तीय decisions में से एक है, और कुछ मिनट की बातचीत भी लंबे समय में बड़ा आर्थिक अंतर पैदा कर सकती है
• engineers जैसे professionals अक्सर salary negotiation को अनैतिक या असहज काम समझने की गलती करते हैं, लेकिन हकीकत में अमीर और सफल लोग हमेशा स्वाभाविक रूप से नेगोशिएट करते हैं
• घर खरीदने से भी बढ़कर, जीवन का वास्तव में बड़ा वित्तीय decision कई बार salary negotiation ही होता है

कंपनी और उम्मीदवार के अलग-अलग negotiation perspective

• कंपनी किसी कर्मचारी की कुल वार्षिक लागत (salary, tax, benefits आदि) का 150~200% तक ध्यान में रखती है, इसलिए कुछ हज़ार डॉलर के फर्क पर वह ज़्यादा ध्यान नहीं देती
• असल salary negotiation में कंपनी का प्रतिनिधि आम तौर पर सिर्फ अपना budget इस्तेमाल कर रहा होता है, उसे यह नहीं लगता कि वह अपनी जेब से पैसा दे रहा है
• कई बार कंपनी के भीतर budget सिर्फ headcount के आधार पर तय होता है, इसलिए किसी एक व्यक्ति की salary में छोटे बदलाव से उन्हें खास फर्क नहीं पड़ता
• यह चिंता करने की ज़रूरत नहीं कि सामने वाला नाराज़ होगा या नैतिक रूप से जज करेगा
• नेगोशिएशन एक business transaction है, और counter-offer स्वीकार न होने पर भी आम तौर पर कोई नुकसान नहीं होता
• नेगोशिएशन करना नैतिक समस्या नहीं है, बल्कि कंपनी के साथ एक रचनात्मक interaction है
• salary negotiation से न डरना और सक्रिय रूप से आगे बढ़ना करियर growth के लिए ज़रूरी है

negotiation शुरू करने से पहले: तैयारी और mindset बदलना

• Salary negotiation आवेदन के चरण से ही शुरू हो जाती है, इसलिए पहले से industry में reputation और track record बनाना महत्वपूर्ण है
• उम्मीदवार के लिए negotiation शुरू करने का सही समय ‘Yes-If’ चरण है, यानी जब hiring decision-maker यह साफ कर दे कि सही शर्तों पर वह आपको hire करना चाहता है
• कंपनी एक hire पर पहले ही काफ़ी लागत (समय, productivity आदि) लगा चुकी होती है, इसलिए अंतिम negotiation में वह छोटी रकम के कारण आसानी से पीछे नहीं हटती
• negotiation की कोशिश करने से मौजूदा offer खराब होने का खतरा नहीं होता, बल्कि बेहतर शर्तें मिलने की संभावना बढ़ती है
• हर offer को negotiate करना एक बुनियादी नीति होनी चाहिए, क्योंकि यह उम्मीदवार की market value से भी जुड़ा है
• पहले से negotiation groundwork किए बिना compensation discussion में नहीं जाना चाहिए
• email जैसे written medium से negotiation करने के कई फायदे हैं, जैसे तैयारी का समय मिलना और मानसिक दबाव कम होना

negotiation tactics: पहले नंबर मत बताइए

• पहले नंबर न बोलना negotiation का बहुत महत्वपूर्ण सिद्धांत है
• जब कंपनी previous salary या expected salary जैसे नंबर पूछती है, तो यह अक्सर आपकी bargaining power कम करने की एक सामान्य रणनीति होती है
  • जैसे, "पहले यह देखना ज़रूरी है कि क्या हम एक-दूसरे के लिए सही fit हैं" या "मैं total compensation package को समझना चाहूँगा/चाहूँगी" कहकर इसे स्वाभाविक रूप से टाला जा सकता है
• अगर आप पहले नंबर बोल देते हैं, तो आपकी capability की धारणा भी प्रभावित हो सकती है—कंपनी आपको negotiation में कम सक्षम उम्मीदवार के रूप में देख सकती है
• अगर नंबर देना ही पड़े, तो फिलहाल मौजूदा compensation package पर 5~10% वृद्धि के हिसाब से भरें और आगे दोबारा चर्चा करने की बात रखें

सामने वाले की भाषा में बात करना, empathy और repetition techniques

• negotiation ताकत की लड़ाई नहीं, बल्कि सामने वाले की भाषा और उसकी प्राथमिकताओं के ज़रिए समझाने की प्रक्रिया है
• कंपनी ने जो keywords, values या concerns इस्तेमाल किए हों, उन्हें बातचीत में उसी तरह दोहराने से भरोसा और जुड़ाव बढ़ता है
• interview और negotiation के दौरान notes लेना सक्रिय रूप से मददगार है, और महत्वपूर्ण बिंदु (नंबर, शर्तें, सामने वाले की प्राथमिकताएँ आदि) लिख लेने चाहिए
• negotiation के बाद मुख्य सहमतियों को साफ़-साफ़ लिखे हुए official Offer Letter को ज़रूर लें, और email से दोबारा पुष्टि करने की आदत भी महत्वपूर्ण है

market research और information gathering

• negotiation से पहले role, industry और location के हिसाब से salary range की अच्छी तरह रिसर्च करनी चाहिए
• पहले से LinkedIn, Facebook, और पूर्व/वर्तमान कर्मचारियों के interviews के ज़रिए उस कंपनी की salary, level structure, culture और HR system के बारे में वास्तविक जानकारी जुटाएँ
• हर कंपनी में promotion का वास्तविक तरीका, salary increase के मानदंड, और roles की preference अलग हो सकती है, इसलिए इन्हें ठोस रूप से जाँचना चाहिए
• संगठन में किन roles या functions को ज़्यादा value मिलती है, और compensation के कौन से तरीके (जैसे option, bonus आदि) प्रचलित हैं, यह भी समझें
• कंपनी की internal HR structure (levels, promotion criteria आदि) और वास्तविक promotion/compensation patterns पहले से समझ लेने पर negotiation में बेहतर शर्तें निकाली जा सकती हैं
• कंपनी के सहयोगियों, ex-employees, और industry contacts से अनौपचारिक रूप से जानकारी लेना व्यवहारिक रूप से बहुत उपयोगी होता है
• पहले से जानकारी जुटाकर negotiation में कई विकल्प और advantage points तैयार किए जा सकते हैं

negotiation points को विविध बनाना: salary के बाहर भी कई शर्तें

• salary के अलावा leave, work location, project assignment, learning opportunities, benefits जैसी कई compensation items को भी टेबल पर लाया जा सकता है
• अगर salary बढ़ाने की सीमा हो, तो "अगर आप leave days बढ़ा दें, तो मैं salary terms पर सहमत हो सकता/सकती हूँ" जैसे दूसरे बिंदुओं को जोड़कर negotiation करना प्रभावी हो सकता है
• अगर negotiation में सामने वाला कहे कि उसके पास "authority नहीं है", तो पहले empathy दिखाकर, फिर उन चीज़ों पर फोकस करना उपयोगी है जिन पर वह वास्तव में फैसला कर सकता है, ताकि बेहतर शर्तें निकाली जा सकें

negotiation में नई जानकारी के मूल्य का उपयोग

• negotiation में नई जानकारी (आप जो ठोस value, उदाहरण, performance आदि दे सकते हैं) पेश करने पर कंपनी उसे नई value के रूप में देख सकती है, जिससे मनचाही शर्तें हासिल करना आसान हो जाता है
  • उदाहरण: "मैंने पिछली कंपनी में revenue 3% बढ़ाने में योगदान दिया था। अगर मैं यहाँ भी सिर्फ 1% जोड़ूँ, तो उसकी value लाखों डॉलर हो सकती है"—ऐसी ठोस numbers और outcomes पर आधारित persuasion प्रभावी रहती है
• negotiation को सिर्फ एकतरफ़ा कीमत की बहस नहीं, बल्कि साझा value बनाने की प्रक्रिया के रूप में समझना चाहिए
• अगर आप सामने वाले की ज़रूरतों और चिंताओं से मेल खाती नई value स्पष्ट रूप से दिखाएँ, तो आपकी negotiating power बढ़ती है
• ठोस numbers, research findings, और पिछली उपलब्धियों को आधार बनाकर बात करने से अतिरिक्त salary या bonus पर negotiation में फायदा मिलता है
• कंपनी के नज़रिए से, जो बातें वह कई बार सुन चुकी हो, negotiation के दौरान भी नई तरह से महसूस की जा सकती हैं, इसलिए उन्हें दोहराकर ज़ोर देना महत्वपूर्ण है

सारांश और अतिरिक्त संदर्भ सामग्री

• salary negotiation में सिर्फ मानसिक बाधा पार कर लेने से ही कुछ मिनटों की बातचीत आपके करियर और वित्त पर बहुत बड़ा असर डाल सकती है
  • engineer और working professionals के करियर में यह सबसे बड़ा leverage point हो सकता है
• नकारात्मक सोच, झिझक या नैतिक बोझ छोड़कर पूरी तरह व्यवस्थित और रणनीतिक तैयारी करने पर ही व्यावहारिक रूप से बेहतर compensation मिलता है
• पहले नंबर न बोलना, market information का इस्तेमाल करना, और सामने वाले की भाषा को अपनाना इसकी मुख्य कुंजी है
• salary के अलावा काम की दूसरी शर्तों को भी negotiation cards की तरह इस्तेमाल करना एक अधिक प्रभावी multi-dimensional approach है
• अतिरिक्त संदर्भ के लिए, Hacker News के tptacek negotiation से जुड़े पोस्ट या Fearless Salary Negotiation किताब

[blizard4479]

शायद यह कोरियाई कंपनियों पर लागू नहीं होगा।

[jamsya]

अगर आप हालात को दोष देते हुए 'वैसे भी यह नहीं हो सकता' जैसी हार मान लेने वाली सोच में फँसे रहेंगे, तो कुछ भी नहीं बदलेगा। इस लेख से एक भी काम की बात लेकर उसे आज़माना ही अपनी कीमत बढ़ाने का रास्ता है।

[kandk]

वेतन-वार्ता से पहले पढ़ें

[yawgyawg]

सैलरी नोटिस बीम~~~!

[GN⁺]

Hacker News राय

• मैं एक साधारण product designer हूँ, फिर भी मैंने patio11 की सलाह को कई सालों तक अमल में लाया है, और इससे मेरी ज़िंदगी में बहुत बड़ा बदलाव आया। कुछ साल का ब्रेक लेने के बाद जब मैं हाल ही में फिर से job market में लौटा, तो यहाँ सबको सिर्फ मंदी की बातें करते देख मैं घबरा गया था, लेकिन असल में market उतना नहीं बदला था जितना लगा था। competition थोड़ा ज़्यादा कठिन हुआ है, लेकिन opportunities अब भी बहुत हैं। सिर्फ इसलिए हिचकिचाने की ज़रूरत नहीं कि दूसरे लोग सिर्फ असफलता की कहानियाँ बता रहे हैं। patio11 के blog की वजह से मैं अपने career में $1 million से भी ज़्यादा अतिरिक्त कमा सका। मैं कोई असाधारण प्रतिभाशाली व्यक्ति नहीं हूँ, बस मेरे पास इतनी skill है कि टीम को मेरी ज़रूरत पड़े। अगर मैं उस स्तर तक नहीं पहुँचता, तो पहले उसी पर काम करना चाहिए। लेकिन ज़्यादातर offers में 20~50% compensation increase पाना, अगर आप समझते हैं कि company किस value को चाहती है और उसे ठीक से communicate कर सकते हैं, तो पूरी तरह संभव है। सब लोग कोशिश भी मत करो जैसी नकारात्मक बातें कहकर जितना हतोत्साहित करते हैं, उससे टूटो मत; कम से कम कोशिश तो ज़रूर करनी चाहिए
  • यह कहना कि market बस थोड़ा ज़्यादा मुश्किल हुआ है, मुझे ऐसा लगता है जैसे कोई अपने निजी subjective अनुभव से पूरे market का आकलन कर रहा हो, और इससे दूसरे लोगों पर उल्टा दबाव या हतोत्साहन आ सकता है। पिछले 1 साल में job search कठिन हुई है, ऐसा कहने वाले बहुत लोग हैं, और यह मानना चाहिए कि role, profile, network, luck, sales ability जैसी परिस्थितियाँ हर व्यक्ति की अलग हो सकती हैं
  • मैं employer के नज़रिए से इस पोस्ट के लिए आभार जताना चाहता हूँ। मैं अक्सर candidates को patio11 की सलाह या इसी तरह की negotiation techniques लागू करते देखता हूँ। यह तरीका हर बार काम नहीं करता, लेकिन अगर शिष्टता बनी रहे तो कम से कम नुकसान नहीं होता, और वास्तव में अक्सर असरदार होता है। लोगों को ज़रूरत से ज़्यादा cynicism के कारण कोशिश छोड़ नहीं देनी चाहिए, बल्कि इस blog post को खुद पढ़ना चाहिए
  • मेरे पास 20 साल से ज़्यादा का अनुभव है, लेकिन इस साल मुझे एक भी interview नहीं मिला। मुझे भी अपने काम पर भरोसा है, तो शायद बस मेरी स्थिति अलग है। खैर, अगर कभी कोई actual hiring manager मुझसे बात करेगा, तो मैं ज़रूर इसे आज़माऊँगा
  • मैं सोचता हूँ कि क्या यह तरीका अमेरिका के बाहर के देशों में भी काम करेगा। अमेरिका से कमज़ोर markets में तो ऐसा लगता है कि ऊँची salary जैसी चीज़ होती ही नहीं। अमेरिका का एक junior engineer दूसरे देश के 20 साल अनुभवी CEO से भी ज़्यादा कमा सकता है। $10,000 की negotiation तो शायद हो जाए, लेकिन 10 साल में कई million dollar ज़्यादा कमाना असंभव-सा लगता है
  • 20~50% compensation increase सिर्फ एक बार का नहीं होता; Patrick की post की तरह, यह हर career transition पर compound होता है, इसलिए लंबे समय में बहुत बड़ी संपत्ति बन जाता है
• मैं bank में अक्सर foreign currency exchange करता हूँ। posted exchange rate होता है, लेकिन अगर आप staff से पूछें, “क्या आप premium rate दे सकते हैं?” तो वे अक्सर लगभग 1% ज़्यादा अनुकूल शर्त दे देते हैं। यह प्रक्रिया bank employee की मनमर्जी नहीं होती, बल्कि एक तय process flowchart के हिसाब से चलती है। बड़ी companies की बहुत-सी hiring भी ऐसी ही होती है, जहाँ आप negotiation वाली राह पर चल सकते हैं, लेकिन वास्तव में वह कोई बहुत बड़ी negotiation नहीं होती। कभी-कभी अगर actual decision-maker भीतर से आपको push करे तो स्थिति बदल सकती है, लेकिन recruiter या HR से बात करना लगभग bank counter clerk से बात करने जैसा है
  • मेरे bank में अलग trading desk है, और इसकी जानकारी व संपर्क details website पर लगभग नहीं मिलतीं। उन्होंने मुझे अलग से number दिया है, और जब मुझे €20,000 से ज़्यादा exchange करना होता है, तो मैं सीधे वहीं call कर सकता हूँ। €100,000 से ऊपर पर rate लगभग market mid-price के करीब होता है। call करते ही कोई hold music भी नहीं, trader सीधे उठाता है, 1 minute से भी कम में trade पूरी हो जाती है और पैसा account में आ जाता है
  • आखिरकार, flowchart के भीतर ही सही, negotiation option को आज़माना बेहतर है
  • अंततः अहम बात यह समझना है कि शर्तें वास्तव में बदल सकने का वास्तविक अधिकार किसके पास है
• जब यह लेख पहली बार आया था, तब की तुलना में अब फर्क यह है कि आजकल companies पहले की तरह लोगों को बहुत जल्दबाज़ी में hire नहीं कर रहीं। इस वजह से लेख में बताई गई कई negotiation tactics अब कम असरदार हो गई हैं। company कभी-कभी hiring cost की ज़्यादा परवाह नहीं करती, और offer तभी निकलता है जब hiring committee को candidate में सचमुच गहरी दिलचस्पी हो
  • अगर company किसी candidate को hire करने को लेकर सचमुच बहुत उत्साहित है, तो क्या इससे negotiation में उसकी स्थिति और मज़बूत नहीं हो जाती?
• मेरे career में salary increase का सबसे बड़ा कारण, खासकर finance में, recruiters के साथ अच्छे संबंध बनाना रहा है। अच्छे network वाले recruiters के पास मुझे बार-बार अच्छी जगहों से जोड़ने की प्रबल motivation होती है, और अगर वे जानते हैं कि मैं अच्छा employee हूँ, तो वे हर position की स्थिति समझाकर मुझे सुरक्षित तरीके से negotiate करने में मदद करते हैं। और recruiter/position description में “बहुत self-development opportunities” जैसे वाक्य अक्सर असल में “senior छोड़कर चला गया है, इसलिए junior से जल्दी replacement कर रहे हैं” का मतलब निकलते हैं, यह भी मैंने सीखा
• Patrick की “salary negotiation” post का अक्सर ज़िक्र होता है, लेकिन मुझे संदेह है कि यह Patrick जैसे industry celebrity या बेहद demand वाले talent के अलावा सामान्य employees पर भी उतना असर करती है या नहीं। अपने 25 साल के career को देखकर कहूँ तो मेरे पास किसी बड़े salary negotiation success का अनुभव नहीं है। company की ओर से लगभग हमेशा प्रतिक्रिया यही रही: “offer $X है, और यह उचित स्तर है। चाहें तो आगे बढ़ें, नहीं तो पीछे line में खड़े 20 candidates में से किसी को दे देंगे।” माहौल negotiation से ज़्यादा take-it-or-leave-it जैसा था। इसलिए जिन लोगों का नतीजा अलग रहा, उनसे ईमानदारी से थोड़ी jealousy भी होती है
  • अगर आपका BATNA (negotiation में alternative) मज़बूत नहीं है, तो सिर्फ माँग भर करने से मनचाहा नतीजा पाना मुश्किल होता है। उदाहरण के लिए, “मुझे दूसरी company से बेहतर offer मिला है, और परिवार को देखते हुए अगर आप यह match कर दें तो मैं ज़रूर join करना चाहूँगा, लेकिन अगर अभी का offer final है तो अफसोस के साथ मुझे मना करना होगा” — ऐसा कोई वास्तविक alternative हो तो बहुत ज़्यादा असर पड़ता है। अगर company सचमुच किसी खास व्यक्ति को चाहती है, तो वह ज़्यादा हिलती है, लेकिन अगर वह सिर्फ seat भरने के लिए किसी को ढूँढ रही है, तो ज़्यादा कुछ नहीं बदलता
  • employer के नज़रिए से देखें, तो patio11 guide के हिसाब से negotiate करने वाले candidates का pattern जल्दी समझ में आने लगता है। शुरुआत में मैं लगभग maximum के करीब offer दे देता था, लेकिन candidates अक्सर internet negotiation guides के मुताबिक बस अतिरिक्त increase माँगते थे। कुछ लोग सिर्फ $5,000 बढ़ाने के लिए भी एक शानदार offer ठुकराने को तैयार थे। इसलिए मैंने strategy बदल दी: negotiation से पहले थोड़ा आख़िरी margin बचाकर रखना, और negotiation के दौरान वही बढ़ाकर देना। अगर candidate negotiate नहीं करता, तो बाद में surprise bonus की तरह वही margin दे देता हूँ। यह काम करता है, लेकिन अब मोटे तौर पर अंदाज़ा लग जाता है कि कौन negotiate करने की कोशिश करेगा
  • मैं पूरे विश्वास से कह सकता हूँ कि यह दावा सच नहीं है। यह सोचना कि केवल famous लोग ही salary बहुत बढ़ा सकते हैं, वास्तव में बहुत-से लोगों की कमाई घटाने का कारण बनता है। salary fame से ज़्यादा negotiation skill पर निर्भर करती है। दुनिया में ऐसे बहुत-से top-paid developers हैं जिनके बारे में कोई नहीं जानता, और मैंने उल्टा ऐसे famous लोगों को भी अजीब शर्तों पर काम करते देखा है। Patrick की सलाह सही है
  • patio11 post की एक मुख्य बात यह है कि negotiation में वास्तविक downside लगभग नहीं होता। “वैसे भी नहीं होगा, इसलिए कोशिश भी मत करो” कहना मुझे बेकार लगता है। मैंने पहले negotiation से बड़ा increase हासिल किया है, और उसी वजह से मेरे manager के पास मुझे raise देने का justification भी बन गया। negotiation वास्तव में कई बार काम करती है, आपके लिए upside बड़ा होता है, और थोड़ी तत्काल असहजता के अलावा खोने को बहुत कम होता है
  • मुझे वास्तव में उन लोगों से कई thank-you letters मिले हैं जिन्होंने negotiation advice लागू की। इनमें लगभग कोई भी बहुत बड़े industry celebrity नहीं थे। मेरे अनुभव में सैकड़ों लोगों ने यह सलाह अपनाकर अपनी salary बढ़ाई है, और मैंने यह संख्या खुद देखी है
• जब board पर salary negotiation की बात आती है, तो वहाँ inferiority complex वाले लोग, शेखी बघारने वाले लोग, खुलकर दिखने वाले extrovert लोग, और व्यावहारिक सलाह चाहने वाले junior लोग सब मिल जाते हैं, इसलिए चिंता होती है। online negotiation advice इस धारणा पर लिखी जाती है कि व्यक्ति ने खुद इसे वास्तव में आज़माने का फैसला कर लिया है। अगर आप खुद से ही सोच रहे हैं, “मैं तो साधारण हूँ, मुझ पर यह नहीं चलेगा,” तो आपने पहले ही मौका छोड़ दिया। जब आपको मेज़ पर रखे offer को देखकर यह यक़ीन हो कि “यह ठीक है, लेकिन इससे बेहतर हो सकता है,” तभी इस सवाल पर लौटना चाहिए। यह कोई ऐसी चीज़ नहीं है जहाँ कोई दूसरा आपके लिए फैसला करेगा; यह आपको खुद चुनना है। अगर आप negotiation नहीं करेंगे तो उतना पैसा छोड़ देंगे, लेकिन शायद वह अंतर आपकी जीविका-मृत्यु का सवाल नहीं होगा। अगर ऐसा है, तो हो सकता है कि आप गलत position ढूँढ रहे हों। संक्षेप में, अगर आप खुद सोचते हैं, “यह मुझ पर काम नहीं करेगा,” तो सचमुच नहीं करेगा
• मैं तो शुरुआत में ही खुलकर एक बेहूदा-सा ऊँचा amount माँग देता हूँ। क्योंकि वैसे भी नुकसान कुछ नहीं है
  • ज़्यादातर hiring managers और HR ऐसे अत्यधिक demands को अशिष्ट मान सकते हैं, और यह सोचने लगते हैं, “क्या हमें इस candidate के साथ यह खेल आगे जारी रखना चाहिए?”
  • recruiter से बात करते समय मैं शुरू में amount बताना पसंद नहीं करता। मैं शिष्टता से कहता हूँ, “salary hiring का एकमात्र deciding factor नहीं है, role और total package मेरे लिए महत्वपूर्ण हैं। मुझे उम्मीद है कि company का proposal competitive होगा।” अगर range भरना अनिवार्य हो, तो मैं $1.00 लिख देता हूँ
• जीवन की कई चीज़ों की तरह, तैयारी आधा खेल पहले ही तय कर देती है। चाहे alternative offer हो, career management अच्छा हो, या interview अच्छा देना — यही बातें अंततः salary बढ़ाती हैं
• Patrick ने कहा कि “10 साल बाद भी इस लेख की सामग्री बदलने की कोई वजह नहीं है, और मैं एक शब्द भी नहीं बदलूँगा।” शायद इसलिए कि उनके पास पर्याप्त savings थीं, इसलिए हाल के समय में उन्हें खुद actively job search करने की ज़रूरत नहीं पड़ी
  • Patrick के पास सिर्फ थोड़ा नहीं, बल्कि काफ़ी धन-संपत्ति लगती है, और वे angel investor भी हैं। संदर्भ: complexsystemspodcast परिचय पेज
• 15 साल पहले engineers के लिए सचमुच बहुत अच्छा समय था
  • अब भी स्थिति पूरी तरह बुरी नहीं है। बस दरवाज़ा पार करना — यानी पहली नौकरी पाना या job change में पहला offer लेना — अब 5~6 साल पहले या 2008~2009 की financial crisis के समय की तरह ज़्यादा कठिन हो गया है। लेकिन market की स्थिति से अलग, OP blog जिस value asymmetry के सिद्धांत की बात करता है, वह नहीं बदला है
  • मुझे लगता है कि अमेरिकी engineers की salary 15 साल पहले की तुलना में अब बहुत अधिक हो गई है। लगभग 2010 के आसपास Google, Apple आदि के बीच प्रतिभा न छीनने की मिलीभगत का मामला काफ़ी प्रसिद्ध था, जिससे salary increase दबे रहे। Facebook इस मिलीभगत से बाहर था, और उसी ने salary growth को बढ़ावा दिया। पिछले कुछ वर्षों में stock option की value तेज़ी से बढ़ी, जिससे realized compensation भी ऊपर गई, और उसे बनाए रखने के लिए job change करने वालों की संख्या बढ़ी; यही एक कारण है कि engineers की salary लगातार ऊँची बनी रही। संदर्भ: High-Tech Employee Antitrust Litigation Wikipedia

[wedding]

सिर्फ़ सारांश देखकर लगता है कि यह बातचीत बातचीत करने वाले व्यक्ति के लिए नहीं, बल्कि ज़िम्मेदार व्यक्ति के नज़रिए से लिखी गई है। इनमें से एक भी बात दिल को नहीं लगी, बस ऐसी ही ढेर सारी बातें हैं..