- IT startup शुरुआती दौर में अक्सर मुनाफ़ा नहीं कमा पाते, लेकिन उम्मीद की जाती है कि एक threshold पर पहुँचने के बाद वे मुनाफ़े में विस्फोटक वृद्धि दिखाएँगे
- क्योंकि revenue के साथ linearly बढ़ने वाली लागत, यानी variable cost, कम होती है
- रेस्तरां में ingredient cost revenue के अनुपात में बढ़ती है, लेकिन developers की labor cost या computing cost वैसी नहीं होती
- लेकिन सभी IT कंपनियाँ इस गौरव का आनंद नहीं लेतीं
- SI कंपनियों में revenue और cost के linearly साथ बढ़ने की प्रवृत्ति होती है
- SI market के आकार को देखें तो इसे कुछ गिने-चुने मामलों तक सीमित नहीं कहा जा सकता
- बल्कि मुनाफ़े में विस्फोटक वृद्धि कुछ सफल कंपनियों का विशेषाधिकार है
- linearly बढ़ने वाली variable cost को समझने के लिए financial statements में cost of revenue देखना काफ़ी है
- Anthropic की cost of revenue का लगभग पूरा हिस्सा inference में लगने वाली computing cost है
- 2025 में Anthropic ने gross margin (revenue में से cost of revenue घटाने के बाद बची राशि का अनुपात) के अपने अनुमान को 50% से घटाकर 40% कर दिया
- क्योंकि उसने उम्मीद से कहीं ज़्यादा inference cost खर्च की
- अगर हम इस सिद्धांत को देखें कि food business में ingredient cost 30% से ऊपर नहीं जानी चाहिए, तो Anthropic की profitability Kimbap Cheonguk से भी खराब है
- gross profit नहीं बल्कि operating profit की तुलना करें तो स्थिति और गंभीर है, क्योंकि labor cost और model training cost दोनों को SG&A में शामिल किया गया है
- फिर भी Anthropic है, इसलिए हालात इतने तक पहुँचे हैं
- 2024 में -94% रही gross margin 2025 में सुधरकर 40% हो गई। 2027 में Kimbap Cheonguk के स्तर 70% तक पहुँचने की उम्मीद है
- 2028 में cash flow के आधार पर breakeven हासिल करने की योजना है
- Cursor बनाने वाली Anysphere की gross margin -30% है, जो और भी गंभीर है.
- revenue 500 million dollar है, लेकिन उसने Anthropic को 650 million dollar चुकाए
- AI integration products में सबसे सफल माने जाने वाले Cursor को भी घाटे से जूझना पड़ रहा है
- अभी AI से जुड़े कारोबारों में कम variable cost के साथ मुनाफ़े में विस्फोटक वृद्धि संभव बनाने वाला क्षेत्र सिर्फ course-selling है
- यही वजह है कि AI से सफल बने products से ज़्यादा, सफलता का वादा करने वाले courses बहुत अधिक हैं
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