- $0 ~ $10M : सबसे खड़ी चढ़ाई
→ category creation : कठिन, महंगी और समय लेने वाली। इसे करना ज़रूरी नहीं, लेकिन अगर करें तो पूरी ताकत से करें
→ पहली hiring : यह वह दौर है जब business लगातार बदलता रहता है। समस्या-समाधान में उत्कृष्ट generalist बनाम specialist ढूंढना
→ शुरुआती community : cold call करें, sales call भी सुनें, और users/customers/analysts/माता-पिता से भी बात करें। शुरुआती evangelists खोजें। परिवार के साथ relevance और समझ में आने जैसी बातों का परीक्षण करें
→ पहली pitch : इसे मानो कभी खत्म न होने वाला काम समझकर material बनाएं, refine करें और दोहराएं। यह CEO/founder के साथ मिलकर marketing की ज़िम्मेदारी है
- $10M ~ $25M : सबसे लंबी चढ़ाई
→ GTM : marketing से आगे सोचने का समय। sales, product और engineering के पार जाकर समग्र GTM बनाने में भाग लें। क्या PLG(Product Led Growth) strategy का हिस्सा है? 1 से 10, और फिर 100 customers तक कैसे पहुंचेंगे? अभी किस segment पर नज़र है और किसे target किया जा रहा है?
→ community 2.0 : community बनाएं - developers, customers, partners। उनके आने का इंतज़ार न करें, उनके पास जाएं
→ अगली hirings : demand generation, growth marketing, product marketing जैसे विशेषज्ञों को खोजें
→ pitch 2.0 : messaging users के लिए प्रासंगिक और aligned होनी चाहिए। pitch deck और marketing materials में customer reviews और मान्यता के प्रमाण भी शामिल करें
- $25M ~ $100M : सबसे कठिन चढ़ाई
→ growth efficiency : जानें कि growth efficiency lever (जो वास्तव में असर डालता है) क्या है, और data का उपयोग करके growth के लिए अगला bet लगाएं
→ उसके बाद की hirings : मजबूत people managers को hire करें। टीम के भीतर उन लोगों को promote करें और बढ़ाएं जिन्होंने पहली दो चढ़ाइयों में साथ दिया था
→ large-scale community : community में और momentum लाने और उसे scale करने के लिए क्या चाहिए? दूसरी मौजूदा communities में champions खोजें
→ pitch 3.0+ : आपके platform, multi-product, multi-use case की कहानी क्या है? growth को आगे बढ़ाने वाली tailwind क्या है?
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