- मशहूर VC Jason Lemkin ने 2 महीने पुरानी तारीख वाला एक startup pitch deck देखकर निवेश ठुकरा दिया
- यह cold email से आया हुआ, देखने में ठीक-ठाक deal था
- Twitter और LinkedIn पर कई लोगों ने इस पर गुस्सा जताया
- लेकिन उन्होंने कुछ गलत नहीं किया, और यह समझाने की ज़रूरत है कि ज़्यादातर founders, VC के साथ रिश्ते को लेकर गलत उम्मीदें रखते हैं
सिग्नल और चेतावनी संकेत(Signaling और red flags): VC inches का game खेलते हैं
- founder के नज़रिए से यह भयानक लग सकता है, लेकिन investor के नज़रिए से देखें तो,
- VC को हर हफ्ते 10~50 deck मिलते हैं
- उनमें से 10% बेहद hot deal होते हैं, जो deck के बिना भी funding जुटा सकते हैं
- बाकी 90% सामान्य founders होते हैं, जिन्हें जितनी जल्दी हो सके छांटकर बाहर किया जाता है
- VC context के बिना आने वाले cold email पर निर्भर करते हैं, इसलिए वे बहुत छोटे-छोटे signals पर भरोसा करते हैं
- "market size $200Tn है" -> founder या तो naive है या भ्रम में है
- छोटे font में बहुत सारा text -> empathy कम है और marketing skill कमजोर है
- deck पुराना है -> founder में details पर ध्यान की कमी है
fleece vest से धोखा मत खाइए: VC आपके दोस्त नहीं हैं
- VC की बातें सुनकर लगता है कि वे दोस्त हैं, लेकिन वह उनके brand building का हिस्सा भर है
- वे कहते हैं, "हम first investor बनना चाहते हैं" "हम value add करते हैं" "हम responsible investor हैं" "हम long-term vision रखते हैं" "हम outlier को back करते हैं" और वह मशहूर लाइन, "बताइए मैं कैसे मदद कर सकता हूँ"
- असल में वे जितने ज़्यादा हो सकें उतने deal देखना चाहते हैं, deck लगभग खोले बिना भी अपनी "coverage ratio" बढ़ाना चाहते हैं, और LP को बढ़ता हुआ top funnel दिखाना चाहते हैं
- founders, खासकर नए founders, अक्सर इन बारीकियों को नहीं समझते
- वे मानना चाहते हैं कि वहाँ अच्छे लोग हैं जो सलाह, हौसला और पैसे के साथ उनकी journey में साथ देंगे
- ज़्यादातर VC अच्छे लोग और ईमानदार professionals होते हैं, लेकिन वे फिर भी capital allocators हैं
- Allbirds के जूते, fleece vest, और Twitter thread से प्रभावित मत होइए
- VC investors हैं, वे millions of dollars manage करते हैं, LP को report करते हैं, और अगर expected return नहीं आया तो अगला fund नहीं जुटा पाएंगे
- वे आपके दोस्त बनना चाहते हैं, लेकिन fund पहले आता है
क्या Jason ने कुछ गलत नहीं किया?
- Jason Lemkin की पोस्ट ईमानदार और मददगार लगती है
- वह उन बहुत कम लोगों में से हैं जो cold email खोलते हैं, reply करते हैं, और निवेश भी करते हैं
- अपने investment decision process को सार्वजनिक रूप से साझा करना दुर्लभ भी है और मूल्यवान भी
- उन्होंने कुछ गलत नहीं किया
- उन्होंने founders को यह अहसास कराया कि screening process कितना निर्दयी और biased हो सकता है
- कुछ founders को बुरा लगा, लेकिन और भी ज़्यादा लोगों ने सीखा और अपना deck सुधारा
- कुल मिलाकर इसका असर सकारात्मक है
VC के साथ सही दूरी बनाना
- जब नए founders को यह समझ आता है कि VC deck नहीं खोलते, email का जवाब नहीं देते, और feedback भी नहीं देते, तो
वे एक भावनात्मक यात्रा से गुजरते हैं: उत्साह (funding से पहले) से निराशा (1~2 महीने बाद) और फिर गुस्सा (3 महीने से ज़्यादा बाद)
- इसकी वजह गलत उम्मीदें हैं
- VC न तो आपके teacher हैं, न manager, और न ही उन पर feedback देने या email का जवाब देने की कोई ज़िम्मेदारी है
- वे आपको दूसरा मौका नहीं देंगे, और न ही अगली बार बेहतर करने की coaching करेंगे
- VC को sales prospect की तरह सोचिए
- वह 10 बार pitch सुनकर थक चुका है, irrational है, और बहुत demanding भी
- deal बंद करनी है, तो आपको अपना best देना होगा, खासकर जब deal "लगभग पक्की" लग रही हो
- बेशक, अगर आपको लगे कि VC के लिए यह belly dance आपके स्वभाव के अनुकूल नहीं है, तो आप bootstrapping जैसे दूसरे रास्ते चुन सकते हैं। यह पूरी तरह तर्कसंगत विकल्प है
- बस इतना याद रखिए: "VC founder का सबसे अच्छा दोस्त बनने से पहले investment professional होता है"
अभी कोई टिप्पणी नहीं है.