70 कारण जिनकी वजह से VC आपमें निवेश नहीं करते [अनुवाद]

 (grownbetter.com)
17 पॉइंट द्वारा xguru 2023-02-13 | 7 टिप्पणियां | WhatsApp पर शेयर करें

Jason Shuman के 2016 के लेख, “Deal Breakers, A Red Flag List from Top VCs" का अनुवाद व संपादन

Part 1. 'संस्थापक' से जुड़े red flags

  1. ऐसा संस्थापक जो निवेशक मीटिंग में खुद नहीं आता और किसी दूसरे को भेज देता है
  2. ऐसा संस्थापक जो 48 घंटे से अधिक समय तक ईमेल का जवाब नहीं देता
  3. ऐसा संस्थापक जिसे KPI की ठीक से समझ नहीं है
  4. ऐसा संस्थापक जिसने R&R को स्पष्ट रूप से परिभाषित नहीं किया है (खासकर जब टीम में दोस्त या परिवार के सदस्य हों!)
  5. ऐसा संस्थापक जो अपने उद्योग की तकनीकी शब्दावली से परिचित नहीं है
  6. अवास्तविक संस्थापक
  7. ऐसा संस्थापक जो अपने पिछले अनुभव को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करता है
  8. ऐसा संस्थापक जो महंगे रेस्तरां में लंच मीटिंग का प्रस्ताव देता है, या बिल आने से पहले रेस्तरां से बाहर निकल जाता है(!)
  9. ऐसा संस्थापक जो Analyst, Associate जैसे junior VC के साथ बुरा व्यवहार करता है
  10. ऐसा संस्थापक जो सचिव रखता है
  11. ऐसा संस्थापक जो कहता है, “अच्छा होगा अगर funding अगले हफ्ते close हो जाए.”
  12. ऐसा संस्थापक जो VC को दफ्तर नहीं बुलाता और ऐसा लगता है मानो टीम व culture को छिपा रहा हो
  13. ऐसा संस्थापक जो funding लेने की इच्छा पर बार-बार अपना रुख बदलता है
  14. ऐसा संस्थापक जो जवाबों से बचता है और अस्पष्ट बात करता है
  15. ऐसा संस्थापक जो मीटिंग सामग्री फ़ाइल के रूप में साझा नहीं करता
  16. ऐसा संस्थापक जो dilution आदि को लेकर अत्यधिक संवेदनशील है
  17. ऐसा संस्थापक जो कहता है कि दूसरे VC भी हमारी कंपनी में रुचि रखते हैं (जबकि यह सच नहीं है)
  18. ऐसा संस्थापक जो निवेश की मूल राशि की सुरक्षा करने वाले contract clauses की बात पहले ही शुरू कर देता है
  19. ऐसा संस्थापक जो पहली मीटिंग के बाद भी कंपनी की वित्तीय स्थिति साझा नहीं करता
  20. ऐसा संस्थापक जो startup शुरू करने के 12-18 महीनों के भीतर exit की बात करता है
  21. ऐसा startup जिसमें बिना किसी उचित कारण के मौजूदा निवेशक दोबारा निवेश नहीं कर रहे
  22. ऐसा संस्थापक जो VC के चुनौतीपूर्ण सवालों से ही प्रभावित होकर अपना रुख बदल देता है
  23. ऐसा संस्थापक जो IR deck में असंबंधित partners या customers के नाम डालता है
  24. ऐसा संस्थापक जो ऐसे बोलता है मानो उसे पहले से सब कुछ पता हो
  25. ऐसा संस्थापक जो product में इतना डूबा है कि business चर्चा ही छूट जाती है
  26. ऐसा संस्थापक जो कंपनी की जानकारी को थोड़ा तोड़-मरोड़कर देता है
  27. ऐसा संस्थापक जिसके मुंह से बदबू आती है(!)
  28. ऐसा संस्थापक जो seed round उठा रहा है लेकिन इससे पहले कभी angel investment नहीं मिली
  29. प्रेम संबंध में चल रहा संस्थापक(!)
  30. ऐसा संस्थापक जो अपने business को समझाने के लिए दूसरी कंपनियों के नाम मिलाकर बताता है
  31. ऐसा startup जो 4 महीने से अधिक समय से funding round में लगा हुआ है
  32. ऐसा संस्थापक जो कहता है, “Y ने हमारे business को अच्छा बताया.”
  33. ऐसा संस्थापक जो funding अवधि के दौरान छुट्टी पर चला जाता है
  34. ऐसा संस्थापक जो रिसेप्शन या मार्गदर्शन करने वाले कर्मचारियों के साथ असभ्य व्यवहार करता है
  35. ऐसा संस्थापक जिसके पास कोई mentor नहीं है
  36. ऐसा संस्थापक जो China में product बनवा रहा है लेकिन उसे यह भी नहीं पता कि Chinese New Year कब है
  37. ऐसा संस्थापक जिसकी salary बहुत अधिक है
  38. ऐसा संस्थापक जो VC को रिझाने की कोशिश करता है(!)
  39. ऐसा युवा संस्थापक जो सिर्फ अपनी self-PR में लगा रहता है
  40. ऐसा संस्थापक जो VC मीटिंग के लिए ठीक से तैयारी करके नहीं आता
  41. ऐसा संस्थापक जो financial model को सही तरह से नहीं समझता

2-A. 'प्रोडक्ट' से जुड़े red flags

  1. ऐसा startup जिसका MVP ही कमजोर है
  2. ऐसा startup जिसके बारे में ग्राहकों की राय नकारात्मक या तटस्थ है
  3. ऐसा startup जो ग्राहकों से संवाद नहीं करता

2-B. 'मार्केट' से जुड़े red flags

  1. ऐसा startup जो कहता है कि हमारा कोई competitor नहीं है
  2. ऐसा startup जो पहले से बहुत बड़े और mature market में business कर रहा है
  3. ऐसा startup जो अवास्तविक valuation की उम्मीद करता है

2-C. 'मेट्रिक्स' से जुड़े red flags

  1. ऐसा startup जिसका burn rate बहुत तेज है
  2. ऐसा startup जिसका CAC(Customer Acquisition Cost), LTV(Lifetime Value of Customer) की तुलना में बहुत अधिक है
  3. ऐसा startup जो revenue growth धीमी पड़ने पर कहता है, “funding मिल जाए तो revenue बढ़ा सकते हैं”
  4. ऐसा startup जिसमें एक ही customer कंपनी revenue का बड़ा हिस्सा लाती है
  5. ऐसा startup जो अपने अधिकांश customers paid marketing से लाता है
  6. ऐसा startup जिसके पास दिखाने लायक एक भी आकर्षक metric नहीं है
  7. ऐसा startup जिसके पास कोई competitive advantage नहीं है
  8. ऐसा startup जो revenue चला रहे बड़े customer account को खो देता है
  9. ऐसा startup जो sales payroll cost को COGS(राजस्व उत्पन्न करने के लिए आवश्यक लागत) में शामिल नहीं करता
  10. ऐसा startup जिसमें अब भी बहुत से contracts अनिश्चित स्थिति में हैं
  11. ऐसा consumer startup जिसका मौजूदा margin 25% से कम है और margin बढ़ने की संभावना भी नहीं दिखती
  12. ऐसा subscription business जिसमें renewal cycle 1 साल से अधिक है, या ऐसा platform startup जिसमें BEP तक पहुंचने के लिए customer को कई बार खरीदारी करनी पड़ती है
  13. ऐसा startup जिसे यह नहीं पता कि customer satisfaction को कैसे मापा जाए
  14. ऐसा startup जो customer experience की quality गिराकर जल्दबाजी में metrics बनाता है
  15. ऐसा content startup जिसकी 90% से अधिक traffic SNS से आती है
  16. ऐसा startup जिसके पास कोई ठोस marketing strategy नहीं है
  17. ऐसा SaaS startup जिसका churn rate 5% से अधिक है

2-D. 'टीम' से जुड़े red flags

  1. ऐसा startup जिसकी टीम का DNA खास नहीं है
  2. ऐसा tech startup जिसके भीतर in-house development team नहीं है
  3. ऐसा startup जिसमें budget और वास्तविक खर्च में 50% से अधिक का अंतर है
  4. ऐसा startup जिसने जरूरत से ज्यादा hiring की है
  5. ऐसा startup जिसे बहुत शुरुआती चरण में ही जरूरत से ज्यादा ऊंची valuation मिल गई और उसने बहुत अधिक पैसा उठा लिया
  6. ऐसा startup जिसे work tools की ठीक से समझ नहीं है

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7 टिप्पणियां

 
seonjong 2023-02-13

लगता है कि यह ऐसी सामग्री है जिस पर सामान्य कंपनियों को भी काफी विचार करने की ज़रूरत है। अच्छी सामग्री साझा करने के लिए धन्यवाद...
 
popup 2023-02-13

विस्मयादिबोधक वाला हिस्सा बहुत मज़ेदार है lol...
 
luckydaun 2023-02-13

वाकई बहुत अच्छी सामग्री है।
 
yolatengo 2023-02-13

मुझे लगता है कि इसे थोड़ा छाँटकर देखना चाहिए। कुछ bullets में काफ़ी व्यक्तिपरक राय मिली हुई लगती है। (e.g. रिलेशनशिप में होने वाला founder..)
ठोस मानदंड के बिना, या ऐसे bullets भी बहुत हैं जिन पर एकसमान मानदंड लागू करना मुश्किल है। (e.g. ज़रूरत से ज़्यादा hiring, आकर्षक metrics का न होना, equity dilution के प्रति ज़रूरत से ज़्यादा संवेदनशील होना, वगैरह… )
 
laeyoung 2023-02-13

मैं भी लगभग इसी राय से सहमत हूँ।

मेरा मानना है कि 20 से ज़्यादा बिंदुओं का परिचय देने वाले इस तरह के लेखों का ज़्यादा मतलब नहीं होता। "कोरियाई खाना बनाने के लिए जानने योग्य 31 सामग्री", "आवेदक को न चुनने के 40 कारण" जैसी चीज़ों में आइटम इतने ज़्यादा होते हैं कि पढ़ने के बाद भी कुछ याद नहीं रहता, और अक्सर महत्वपूर्ण, गैर-महत्वपूर्ण, यहाँ तक कि गलत बातें भी एक ही टोकरी में साथ रख दी जाती हैं.
 
luckydaun 2023-02-13

आपकी राय के लिए धन्यवाद, laeyoung ji.
 
luckydaun 2023-02-13

आपकी राय के लिए बहुत धन्यवाद, yolatengo ji!
यह सच है कि 70 अलग-अलग मानदंड हैं, इसलिए शायद उन सभी पर पूरी तरह फिट बैठना या उन सभी को पूरी तरह संदर्भित करना संभव नहीं होगा, लेकिन अगर इन्हें अलग-अलग तरह के कई VC लोगों द्वारा सोचे जा सकने वाले मानदंडों के एक संग्रह की तरह देखा जाए, तो यह एक अच्छा baseline लगता है!