मेरे जीवन में मिले तीन असाधारण सेल्सपर्सन
(slate.com)अमेरिका की आत्मा की खुशबू
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सेल्स का रहस्य: लेखक अपने जीवन में मिले तीन उत्कृष्ट सेल्समैन के अनुभव साझा करता है। पहला व्यक्ति जेल में मिला था, और उसकी कहानी लोगों को मोहित कर लेती थी। उसने सरल कथनों से लोगों का ध्यान खींचा।
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टेलीमार्केटिंग का अनुभव: लेखक ने अतीत में अमेरिका के सबसे अच्छे टेलीमार्केटर्स में से एक होने का अनुभव याद किया। उस समय की टेलीमार्केटिंग का माहौल बहुत खराब था और कई लोग इस काम को लेकर शर्म महसूस करते थे। लेकिन इसी काम के ज़रिए लेखक ने सेल्स का असली सार समझा।
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सेल्स का इतिहास: सेल्समैन ने अमेरिका की अर्थव्यवस्था में एक महत्वपूर्ण हिस्सा संभाला, और शुरुआती सेल्समैन धार्मिक उपदेशकों से शुरू हुए थे। उन्होंने उपभोक्ता बाजार बनाया और लोगों को उपभोक्ता में बदल दिया।
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सेल्स की नैतिक दुविधा: सेल्समैन अक्सर अनैतिक तरीकों से डील पूरी करते थे, और यह उनके अस्तित्व के लिए एक ज़रूरी रणनीति थी। सेल्स की दुनिया छोटे-मोटे धोखे और सौदों से अक्सर भरी रहती थी।
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तीसरा सेल्समैन: लेखक ने एक कॉफी शॉप में भीख मांगने वाले व्यक्ति को तीसरे उत्कृष्ट सेल्समैन के रूप में वर्णित किया। उसकी भावनात्मक अपील लोगों पर गहरा असर छोड़ती थी और अंततः उसे पैसा मिल गया।
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निष्कर्ष: सेल्स की दुनिया काफी हद तक किस्मत पर निर्भर करती है, जहाँ सब कुछ बिक्री में बदल सकता है। लेकिन असली समझ यह है कि मूल सच यह है कि सब कुछ किस्मत पर ही टिका है।
1 टिप्पणियां
Hacker News टिप्पणी
एक सेल्सपर्सन ने कानूनी डिस्क्लेमर हटाकर बिक्री की और सफल भी रहा, लेकिन आख़िरकार उसे निकाल दिया गया
सबसे अच्छे सेल्सपर्सन रणनीतिक सोच वाले लोग होते हैं
सफल बिक्री करियर की कुंजी यह है कि आप मार्केट को लीड करने वाले प्रोडक्ट बेचने वाली कंपनी में काम करें
सेल्स माइंडसेट हर चीज़ को एक डील की तरह देखता है
लेखक ने ईमानदारी से कबूल किया कि जब वह सेल्सपर्सन थे, तब बिना हिचक झूठ बोलते थे
"हम पीड़ित थे, इसलिए हमें ज़रूरी कदम उठाने का अधिकार था" वाली मानसिकता को तोड़ना मुश्किल है
इंटरनेट पर "मेरे देखे हुए सबसे अच्छे सेल्सपर्सन वास्तव में सेल्सपर्सन नहीं थे" जैसी कहानियाँ बहुत हैं
अर्थव्यवस्था को लेखक एक हार्मोनियस इकोसिस्टम की बजाय छोटे-छोटे धोखे की श्रृंखला की तरह देखता है