सह-संस्थापक बनाना नुकसानदेह है

xguru · 2022-10-17T11:25:02+09:00

दूसरे लोग नर्क हैं - सार्त्र मेरे हिसाब से, अगर अकेले जाना संभव है तो अकेले जाना बेहतर है, और सह-संस्थापक के साथ तभी शुरुआत करनी चाहिए जब आपको कोई लगभग परफेक्ट व्यक्ति मिले ऐसे शोध नतीजे भी हैं जिनमें 1-व्यक्ति startup को 2 गुना से अधिक सफल बताया गया है यह मेरे अनुभव से भी मेल खाता है। जिन लगभग सभी सह-संस्थापकों को मैं जानता हूँ, वे अलग हो गए, और कई बार उन्होंने कंपनी को खतरे में भी डाल दिया 5 साल से अधिक की जान-पहचान, साथ काम करने का अनुभव जैसी मजबूत रिश्तों में भी यही हुआ "लेकिन solo होना तो बहुत अकेलापन है!" लोग अकेले आगे न बढ़ने की सबसे बड़ी वजह यह बताते हैं कि मानसिक रूप से यह बहुत कठिन होता है लेकिन हकीकत में, कई बार सह-संस्थापक की वजह से तनाव बहुत बढ़ भी जाता है आप दोस्तों या पार्टनर से खुलकर बात कर सकते हैं, या therapist या executive coach की मदद ले सकते हैं एक और तरीका यह है कि शुरुआती कुछ कर्मचारियों को ज़रूरत से ज़्यादा incentives दिए जाएँ, जैसे 1~2% की जगह 2~4% equity देना। इससे वे लगभग सह-संस्थापक जैसे हो जाते हैं "लेकिन सोचने के लिए एक पार्टनर तो चाहिए" पहला सिद्धांत यह है कि खुद को कभी धोखा मत दो, और सबसे आसान व्यक्ति जिसे आप धोखा दे सकते हो, वह आप खुद हो - Richard Feynman अकेले आगे बढ़ना साफ़ और स्पष्ट तरीके से सोचना कठिन बना देता है। इससे startup failure की एक बड़ी वजह, यानी Product Market Fit की कमी, और भी खराब हो जाती है सफल startups आम तौर पर कम-से-कम एक बार pivot करते हैं। लेकिन solo founder, सह-संस्थापकों वाले founders की तुलना में pivot करने की संभावना बहुत कम रखते हैं "लेकिन मुझे तो technical cofounder चाहिए" लोग अकेले startup शुरू न कर पाने की सबसे आम वजह यह बताते हैं कि "मुझे technology संभालने वाला cofounder चाहिए" पहली बात, यह एक red flag है। बहुत से लोगों के लिए इसका मतलब होता है: "मैं किसी ऐसे व्यक्ति को ढूँढ रहा हूँ जो कंपनी का आधा हिस्सा लेकर मेरे लिए यह बना दे" निवेश बढ़ने के साथ funding और भी शुरुआती चरण में आने लगी है, और pre-seed जुटाना आसान हुआ है ऐसे में उस पैसे से engineer ढूँढना ज़्यादा आसान हो जाता है बेशक, अगर आप non-technical solo founder हैं तो valuation कम होगी, लेकिन शुरुआत में आधी value मिलना, किसी सह-संस्थापक को 50% देने की तुलना में कम dilution है अगर फिर भी सह-संस्थापक बनाना ही हो बहुत सावधानी से चुनें ऐसे व्यक्ति को चुनें जिसका स्वभाव भरोसेमंद हो, जिसमें ईमानदारी और लगन हो, और जिसे आप कम-से-कम कुछ सालों से जानते हों किसी के बारे में आप तब तक सच में नहीं जानते जब तक उसके साथ conflict का सामना न किया हो यह भी सोचें कि क्या आप उस व्यक्ति के साथ बेहद कमी और कठिनाई की स्थिति में रह सकते हैं साफ़-साफ़ Swim-Lane परिभाषित करें "मैं design करूँगा और तुम code लिखोगे" इसका यह मतलब नहीं कि आपको दूसरे व्यक्ति के जिम्मेदारी वाले क्षेत्र पर चिंता या राय नहीं रखनी चाहिए। एक-दूसरे से इस बारे में बात करना अच्छा है, बल्कि वास्तव में ज़रूरी है लेकिन यह दिमाग में स्पष्ट होना चाहिए कि आख़िरी फैसला कौन करेगा। ऊँची बाड़ अच्छे पड़ोसी बनाती है मुश्किल बातचीत शुरू में ही कर लें पहले से तय करें कि कौन-सी चीज़ें सर्वसम्मति से तय होंगी, कौन-से फैसले एकतरफा लिए जा सकेंगे, और उन्हें कौन ले सकेगा इसे लिखित रूप में रखें जितना जल्दी हो सके सब कुछ औपचारिक रूप से document करें - एक लाइन code लिखे जाने से पहले भी बहुत-सी कंपनियाँ शुरुआत में धुंधले तरीके से शुरू होती हैं और बाद में अदालत तक पहुँच जाती हैं कम-से-कम एक email भेजकर equity अनुपात, intellectual property, vesting, और exit clauses तय कर लें सह-संस्थापक के साथ रिश्ते में भरपूर निवेश करें संस्थापक का काम कंपनी के business की रक्षा करना और उसे बढ़ाना है सह-संस्थापक से अलग होना भी कंपनी के लिए बड़ा जोखिम है इसलिए सह-संस्थापक के रिश्ते को भी एक संभावित risk मानें सह-संस्थापक के साथ motivation और alignment बनाए रखने में बहुत समय लगाएँ। कम-से-कम हफ्ते में 1:1 के लिए दो घंटे मतभेदों को नज़रअंदाज़ न करें, उन्हें सीधे सुलझाएँ भावनात्मक हो जाने से सावधान रहें अगर 1:1 मीटिंग के दौरान आप दोनों में से कोई एक भावनात्मक महसूस करने लगे, तो रिश्ते के लिए थोड़ा पीछे हटें भावुक होना लोगों की सोच को धुंधला कर देता है। इससे अच्छा नतीजा नहीं निकल सकता कहें, "लगता है हम भावनात्मक हो रहे हैं, थोड़ा रुकते हैं और कल फिर बात करते हैं" अगर फिर भी बात बिगड़ जाए.. सबसे बेहतर कार्रवाई करें। दोनों पक्ष शांत, तार्किक और एक-दूसरे के प्रति सम्मानपूर्ण रहें अगर एक व्यक्ति चला जाए, तो दूसरी तरफ से 1% से अधिक equity देने पर विचार करें अपने हित के खिलाफ़ होने पर भी "न्याय की चरम सीमा पर खड़े रहें" याद रखें, दुनिया छोटी है। किसी भी कीमत पर अपनी reputation बचाएँ। बातें बहुत तेज़ी से फैलती हैं असली वजह यह है: कंपनी कुछ साल चलती है, लेकिन रिश्ते जीवनभर रहते हैं। उसी हिसाब से प्राथमिकता तय करें

(florentcrivello.com)

38 पॉइंट द्वारा xguru 2022-10-17 | 7 टिप्पणियां | WhatsApp पर शेयर करें

दूसरे लोग नर्क हैं - सार्त्र

मेरे हिसाब से, अगर अकेले जाना संभव है तो अकेले जाना बेहतर है, और सह-संस्थापक के साथ तभी शुरुआत करनी चाहिए जब आपको कोई लगभग परफेक्ट व्यक्ति मिले
ऐसे शोध नतीजे भी हैं जिनमें 1-व्यक्ति startup को 2 गुना से अधिक सफल बताया गया है
यह मेरे अनुभव से भी मेल खाता है। जिन लगभग सभी सह-संस्थापकों को मैं जानता हूँ, वे अलग हो गए, और कई बार उन्होंने कंपनी को खतरे में भी डाल दिया
- 5 साल से अधिक की जान-पहचान, साथ काम करने का अनुभव जैसी मजबूत रिश्तों में भी यही हुआ

"लेकिन solo होना तो बहुत अकेलापन है!"

लोग अकेले आगे न बढ़ने की सबसे बड़ी वजह यह बताते हैं कि मानसिक रूप से यह बहुत कठिन होता है
लेकिन हकीकत में, कई बार सह-संस्थापक की वजह से तनाव बहुत बढ़ भी जाता है
आप दोस्तों या पार्टनर से खुलकर बात कर सकते हैं, या therapist या executive coach की मदद ले सकते हैं
एक और तरीका यह है कि शुरुआती कुछ कर्मचारियों को ज़रूरत से ज़्यादा incentives दिए जाएँ, जैसे 1~2% की जगह 2~4% equity देना। इससे वे लगभग सह-संस्थापक जैसे हो जाते हैं

"लेकिन सोचने के लिए एक पार्टनर तो चाहिए"

पहला सिद्धांत यह है कि खुद को कभी धोखा मत दो, और सबसे आसान व्यक्ति जिसे आप धोखा दे सकते हो, वह आप खुद हो - Richard Feynman

अकेले आगे बढ़ना साफ़ और स्पष्ट तरीके से सोचना कठिन बना देता है। इससे startup failure की एक बड़ी वजह, यानी Product Market Fit की कमी, और भी खराब हो जाती है
सफल startups आम तौर पर कम-से-कम एक बार pivot करते हैं। लेकिन solo founder, सह-संस्थापकों वाले founders की तुलना में pivot करने की संभावना बहुत कम रखते हैं

"लेकिन मुझे तो technical cofounder चाहिए"

लोग अकेले startup शुरू न कर पाने की सबसे आम वजह यह बताते हैं कि "मुझे technology संभालने वाला cofounder चाहिए"
पहली बात, यह एक red flag है। बहुत से लोगों के लिए इसका मतलब होता है: "मैं किसी ऐसे व्यक्ति को ढूँढ रहा हूँ जो कंपनी का आधा हिस्सा लेकर मेरे लिए यह बना दे"
निवेश बढ़ने के साथ funding और भी शुरुआती चरण में आने लगी है, और pre-seed जुटाना आसान हुआ है
ऐसे में उस पैसे से engineer ढूँढना ज़्यादा आसान हो जाता है
बेशक, अगर आप non-technical solo founder हैं तो valuation कम होगी, लेकिन शुरुआत में आधी value मिलना, किसी सह-संस्थापक को 50% देने की तुलना में कम dilution है

अगर फिर भी सह-संस्थापक बनाना ही हो

बहुत सावधानी से चुनें
- ऐसे व्यक्ति को चुनें जिसका स्वभाव भरोसेमंद हो, जिसमें ईमानदारी और लगन हो, और जिसे आप कम-से-कम कुछ सालों से जानते हों
- किसी के बारे में आप तब तक सच में नहीं जानते जब तक उसके साथ conflict का सामना न किया हो
- यह भी सोचें कि क्या आप उस व्यक्ति के साथ बेहद कमी और कठिनाई की स्थिति में रह सकते हैं
साफ़-साफ़ Swim-Lane परिभाषित करें
- "मैं design करूँगा और तुम code लिखोगे"
- इसका यह मतलब नहीं कि आपको दूसरे व्यक्ति के जिम्मेदारी वाले क्षेत्र पर चिंता या राय नहीं रखनी चाहिए। एक-दूसरे से इस बारे में बात करना अच्छा है, बल्कि वास्तव में ज़रूरी है
- लेकिन यह दिमाग में स्पष्ट होना चाहिए कि आख़िरी फैसला कौन करेगा। ऊँची बाड़ अच्छे पड़ोसी बनाती है
मुश्किल बातचीत शुरू में ही कर लें
- पहले से तय करें कि कौन-सी चीज़ें सर्वसम्मति से तय होंगी, कौन-से फैसले एकतरफा लिए जा सकेंगे, और उन्हें कौन ले सकेगा
- इसे लिखित रूप में रखें
जितना जल्दी हो सके सब कुछ औपचारिक रूप से document करें - एक लाइन code लिखे जाने से पहले भी
- बहुत-सी कंपनियाँ शुरुआत में धुंधले तरीके से शुरू होती हैं और बाद में अदालत तक पहुँच जाती हैं
- कम-से-कम एक email भेजकर equity अनुपात, intellectual property, vesting, और exit clauses तय कर लें
सह-संस्थापक के साथ रिश्ते में भरपूर निवेश करें
- संस्थापक का काम कंपनी के business की रक्षा करना और उसे बढ़ाना है
- सह-संस्थापक से अलग होना भी कंपनी के लिए बड़ा जोखिम है
- इसलिए सह-संस्थापक के रिश्ते को भी एक संभावित risk मानें
- सह-संस्थापक के साथ motivation और alignment बनाए रखने में बहुत समय लगाएँ। कम-से-कम हफ्ते में 1:1 के लिए दो घंटे
- मतभेदों को नज़रअंदाज़ न करें, उन्हें सीधे सुलझाएँ
भावनात्मक हो जाने से सावधान रहें
- अगर 1:1 मीटिंग के दौरान आप दोनों में से कोई एक भावनात्मक महसूस करने लगे, तो रिश्ते के लिए थोड़ा पीछे हटें
- भावुक होना लोगों की सोच को धुंधला कर देता है। इससे अच्छा नतीजा नहीं निकल सकता
- कहें, "लगता है हम भावनात्मक हो रहे हैं, थोड़ा रुकते हैं और कल फिर बात करते हैं"

अगर फिर भी बात बिगड़ जाए..

सबसे बेहतर कार्रवाई करें। दोनों पक्ष शांत, तार्किक और एक-दूसरे के प्रति सम्मानपूर्ण रहें
अगर एक व्यक्ति चला जाए, तो दूसरी तरफ से 1% से अधिक equity देने पर विचार करें
अपने हित के खिलाफ़ होने पर भी "न्याय की चरम सीमा पर खड़े रहें"
याद रखें, दुनिया छोटी है। किसी भी कीमत पर अपनी reputation बचाएँ। बातें बहुत तेज़ी से फैलती हैं
असली वजह यह है: कंपनी कुछ साल चलती है, लेकिन रिश्ते जीवनभर रहते हैं। उसी हिसाब से प्राथमिकता तय करें

7 टिप्पणियां

enochoi 2022-10-26

अच्छी तरह पढ़ा, धन्यवाद।

roxie 2022-10-17

कुछ अस्पष्ट हिस्सों के बारे में मुख्य लेख में कुछ वाक्य जोड़कर देखता हूँ.

"लेकिन सोचने के लिए एक पार्टनर तो चाहिए न" का solo startup के समय विकल्प:

अकेले, हर शुक्रवार कम से कम तीन घंटे, कागज़ का इस्तेमाल करके, अपने startup के बारे में गहराई से सोचना

"बेशक अगर कोई solo founder टेक्निकल पक्ष का नहीं है, तो valuation कम हो जाएगी, लेकिन शुरुआती दौर में आधी वैल्यू पाना, co-founder को 50% देने से कम dilution है."

→ "co-founder को 50% देने से बेहतर है कि शुरुआती दौर में (investor से) आधी valuation लेना"

benjamin 2022-10-17

अकेले काम करने की वजह, एक solo developer के रूप में
https://brunch.co.kr/@buildingking/68

(मैं भी साथ में जोड़ रहा हूँ...)

enochoi 2022-10-26

😀

loblue 2022-10-17

वाह, यह तो वही जीवन है जिसका मैं सपना देखता हूँ। अच्छे लेख के लिए धन्यवाद!

delldero 2022-10-17

अच्छी बात कही है। काश यह पहले पता होता, तो और अच्छा होता...

xguru 2022-10-17

सह-संस्थापक बनने पर शेयरधारकों के बीच के अनुबंध में शामिल की जाने वाली बातें
सबसे प्रभावी संस्थापकों का अध्ययन करके मिले सबक