- startup कम्युनिटी में non-technical business founders को technical co-founder नहीं मिल पाने की वजह
- सिर्फ idea से startup में योगदान कम होता है; असली वैल्यू execution और product development बनाते हैं
- technical talent ऐसे business लोगों से बचते हैं जिनमें mutual respect नहीं होता और जो "boss" टाइप होते हैं; सिर्फ idea देने वाला व्यक्ति आकर्षक नहीं होता
- non-technical founder को मान्यता पाने के लिए customer acquisition ability या market validation track record साबित करना होता है
- आखिरकार, network बनाना और business execution power ही असली asset हैं
परिचय: non-technical business founder की वास्तविकता
- startup कम्युनिटी में अक्सर एक प्रकार के लोग दिखते हैं: non-technical business founder जो technical co-founder के बिना संघर्ष कर रहे होते हैं
- कई मामलों में, ये लोग technical partner न मिलने की वजह से बार-बार निराशा और हताशा का सामना करते हैं
- वजह सीधी है। इनकी वैल्यू उतनी ज्यादा नहीं होती, जितनी ये खुद समझते हैं
Skewed Lenses = Bad Vision
- बिना किसी सफल business अनुभव के ज़रूरत से ज़्यादा आत्ममुग्ध founder समस्या पैदा करते हैं
- वे खुद को Steve Jobs जैसा समझ लेते हैं और team members के साथ बराबरी की partnership नहीं बना पाते
- ऐसा रवैया काबिल technical talent को आकर्षित करना कठिन बना देता है
The Alpha
- कुछ non-technical founders रिश्ते पर हावी होना चाहते हैं और collaborator नहीं, boss बनना चाहते हैं
- technical talent पहले से ही high-stress startup environment में काम कर रहा होता है, इसलिए वह ऊपर से किसी "boss" को और नहीं झेलना चाहता
- मजबूत इच्छाशक्ति महत्वपूर्ण है, लेकिन उसका संतुलित इस्तेमाल ज़रूरी है
Misplaced Value
- business idea अपने आप में बहुत बड़ी वैल्यू नहीं रखता; असल execution ही वास्तविक वैल्यू बनाता है
- technical co-founder द्वारा उस idea को implement करना कहीं अधिक महत्वपूर्ण है
- शुरुआती startup में product बनाना और customers से बात करना सबसे अहम होता है
So… What Do You Do?
- non-technical founder को वह काम संभालना चाहिए जिसमें technical founder अक्सर कमजोर होता है: customer acquisition
- सिर्फ यह कहना कि "मैं sales अच्छा करता हूँ" काफी नहीं है; ठोस results दिखाने होंगे
- performance के मानक:
- B2C business: 1,000 से अधिक लोगों की waitlist
- B2B business: 20 से अधिक LOI (Letter of Intent)
- इससे market validation और value proposition की persuasive power साबित की जा सकती है
Validating the Idea
- product के बिना भी market validation संभव है, और कई बार यही ज़्यादा सुरक्षित approach होती है
- शुरुआती चरण में coding करने से बेहतर, ad copy, landing page, cold email के ज़रिए market response test करना कहीं अधिक प्रभावी होता है
- जो business founder relationship building और market access रखता है, वह बहुत बड़ी वैल्यू दे सकता है
Your Network Is Your Net Worth
- non-technical founder की असली वैल्यू business execution power में होती है
- सबसे अच्छे non-technical founders वे होते हैं जो customer या investor network को तेजी से बना और बढ़ा सकते हैं
- customer acquisition ability सबसे महत्वपूर्ण है, लेकिन कभी-कभी बेहतरीन fundraising skill भी ज़रूरी होती है
- उदाहरण: Sam Altman को 23 साल की उम्र में Paul Graham ने बेहतरीन fundraiser माना था, और इससे आज OpenAI को लीड करने में उन्हें बहुत मदद मिली
- इसलिए ठोस और responsive network बनाना सबसे बड़ी प्रतिस्पर्धी ताकत बन जाता है
- अंततः, आपको वास्तव में execution करने वाला founder बनना होगा
2 टिप्पणियां
Hacker News की राय
मैंने हाल ही में एक non-technical partner (MBA आइडिया संभालने वाला) के साथ startup छोड़ दिया। वह 80/20 equity split चाहता था, जबकि मैंने 50/50 का प्रस्ताव दिया था। यह तब हुआ जब हमने 3 महीने तक idea को refine किया और prototype बनाया। business co-founder के साथ इस मुद्दे पर जितनी जल्दी हो सके बात करना, समय बर्बाद होने से बचने का तरीका है। उन business लोगों से सावधान रहना चाहिए जो technical founder की value को गंभीर रूप से कम करके आंकते हैं। सभी business लोग ऐसे नहीं होते, लेकिन असंतुलित equity split एक warning sign है
मैं बिल्कुल सहमत नहीं हूँ। मैं इस धारणा से भी सहमत नहीं हूँ कि "business लोग technical लोगों को ज़्यादा खोजते हैं"। business लोग भी बहुत हैं और technical लोग भी, और ज़्यादातर लोग meetup में मिलने पर एक-दूसरे को ठीक से नहीं जानते। एक valuable business co-founder के पास गहरा domain expertise, network, sales skills, management skills और fundraising की क्षमता होती है। business side और technical side में कौन ज़्यादा valuable है, इस पर बहस करना बेकार है। दोनों ही महत्वपूर्ण हैं। यह लेख "business side" को "idea वाले व्यक्ति" के बराबर मानता है, लेकिन यह strawman तर्क है। सिर्फ idea होना किसी को business co-founder नहीं बना देता। business co-founder के पास business पहलू में अनुभव और प्रतिभा होनी चाहिए। अच्छे business co-founder को अच्छे technical लोगों को ढूंढने में कठिनाई नहीं होती
लगभग हर व्यक्ति उतना valuable नहीं होता जितना वह खुद को समझता है। मैंने दो startup bootstrap करके बेचे हैं, पहला 5 co-founders के साथ और दूसरा 3 के साथ। मैंने बहुत कुछ सीखा, और स्वाभाविक रूप से गलतियाँ भी कीं। क्या co-founders परफेक्ट थे? बिल्कुल नहीं। लेकिन हम सबकी अपनी strengths थीं, और साथ होना बेहतर था। दोस्तों के साथ business शुरू करने से बचना चाहिए। business partner पहले business partner होता है, दोस्त बाद में
पिछले summer में, मैं दो co-founders से मिला और founder के रूप में अपनी चुनौती शुरू की। मैं co-founders के बीच equal equity split चाहता था, लेकिन वे 40/40/20 में बाँटना चाहते थे। वह 20 मेरा हिस्सा होता, जबकि मैं अकेला technical founder था जो पूरा product बना रहा था। इसलिए मैं चला गया
मैं co-founders के बीच बहुत स्पष्ट विभाजन नहीं चाहता। उनके skills overlapping और multidisciplinary होने चाहिए। ऐसा technical founder जो customers से बात नहीं कर सकता, या ऐसा business व्यक्ति जो यह नहीं समझता कि company क्या बना रही है और क्या बेच रही है, सफलता के लिए अच्छा संयोजन नहीं है। CTO के रूप में मैंने सीखा कि customers से बात करना महत्वपूर्ण है। अगर सीधी communication line हो तो deals बंद करना आसान हो जाता है। customers की ज़रूरतों और expectations को समझना महत्वपूर्ण है। अगर business व्यक्ति product से जुड़ा नहीं है, तो वह उपयोगी नहीं है
आदर्श business co-founder distribution और product feedback लाने में मजबूत होना चाहिए। "MBA type" और former McKinsey consultants अक्सर गलत साबित होते हैं। शुरुआती startup founder के रूप में यह पहचानना महत्वपूर्ण है कि market में demand सबसे अधिक कहाँ है, और उस demand को revenue में कैसे बदला जाए। सबसे अच्छे business co-founders अक्सर former salespeople, demand generation marketers और product managers होते हैं
business कई कारकों पर निर्भर करता है, जैसे demand, competition, scale, operating cost आदि। technical founder भविष्य की सफलता पर बड़ा प्रभाव डाल सकता है, लेकिन marketing, customer acquisition, sales, networking, fundraising जैसी चीज़ें अक्सर non-technical partner संभालता है। technology सफल business के लिए सिर्फ एक साधन है; सिर्फ build कर देना ही execution का पूरा अर्थ नहीं है
मैं इस बारे में सोच रहा था कि भरोसेमंद business co-founder कैसे खोजा जाए। business co-founder जो सबसे बड़ी value ला सकता है, वह relationship building है। technical co-founder अपने contribution को company-owned IP के रूप में देख सकता है। business व्यक्ति technical contribution को commoditized skill के रूप में देख सकता है। technical co-founder को business co-founder के character और commitment पर बहुत भरोसा करना पड़ता है
मेरे पहले और दूसरे startup में बहुत technical लोग थे, और HR, BizDev/Sales जैसे "specialist roles" नहीं थे। जब मैं तीसरे startup में executive के रूप में शामिल हुआ, तब भी HR और Sales नहीं थे। Sales जोड़ने के बाद बदलाव महसूस हुआ। सबसे अच्छी technical team होने पर भी, अगर Sales न हो और toxic culture हो, तो growth रुक सकती है या cash की कमी हो सकती है। सफल business के लिए technology और business के बीच संतुलन ज़रूरी है
सफल business की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताएँ हैं execution ability, drive, focus, adaptability और team management ability। आदर्श team में business founder को technical side की अच्छी समझ होनी चाहिए, और technical founder को business और marketing side की अच्छी समझ होनी चाहिए। product बिना sales के कुछ नहीं है, और sales बिना product के कुछ नहीं है। technology जितनी जटिल होगी, technical partner की equity उतनी अधिक होनी चाहिए, और business domain knowledge जितना अधिक आवश्यक होगा, business partner की equity उतनी अधिक होनी चाहिए