B2B SaaS की pricing कैसे तय करें

• 600+ कंपनियों के विश्लेषण पर आधारित आँकड़ों के साथ समझाया गया

• pricing page का महत्व

• क्या कीमत सीधे दिखानी चाहिए? → यह vertical के अनुसार अलग होता है

• उपयुक्त pricing plan की संख्या कितनी हो? 3>4>2>5>1

• क्या custom plan की ज़रूरत है? यह target कंपनियों के आकार और कुल revenue पर निर्भर करता है, लेकिन आम तौर पर बड़ी कंपनियाँ इसे लागू करती हैं

• free trial? 80% कंपनियाँ देती हैं. payment information (credit card आदि) डाले बिना इस्तेमाल करने देने वाले मामले 40% से कम हैं

→ कुछ categories में trial न होने के मामले ज़्यादा हैं: development & infrastructure, HR management, payment और finance से जुड़े क्षेत्र आदि

→ communication और sales क्षेत्रों में payment information डाले बिना trial इस्तेमाल करने देने वाली जगहें भी काफ़ी हैं (क्योंकि network effect के कारण छोड़कर जाना मुश्किल होता है)

• monthly billing / yearly billing

→ monthly billing का इस्तेमाल कहीं ज़्यादा होता है (80%)

→ हैरानी की बात है कि 40% कंपनियाँ annual billing plan को support नहीं करतीं

• Freemium की ज़रूरत?

→ उन products के लिए उपयुक्त जिनमें "usage बढ़ता है": खासकर development और infrastructure से जुड़े products

• Upselling : Net Negative Chrun

→ Churn Rate को negative बनाकर retention को + में बदलना

• हर बिंदु के लिए कंपनियों के उदाहरण दिए गए हैं, इसलिए मूल लेख ज़रूर देखें.

[xguru]

Sequoia की प्रोडक्ट pricing तय करने की गाइड https://hi.news.hada.io/topic?id=2044

Segment CTO का "B2B प्रोडक्ट्स कैसे बेचें" https://hi.news.hada.io/topic?id=2104

एक प्रभावी B2B sales टीम बनाने के लिए जानने योग्य सब कुछ [76p PDF] https://hi.news.hada.io/topic?id=1897